销售的本质是什么？制造恐惧或极度愉悦，然后把它消除。什么意思？
恐惧是什么？美妆品的利润基本是20倍到50倍，为什么？青春流逝的恐惧。
补课为什么那么贵？害怕孩子落后的恐惧。
看病为什么那么贵？害怕死亡的恐惧。
成年以后为什么越付费学习反而越焦虑？害怕自己落后的恐惧。
人们会为了消除恐惧，毫不犹豫地买单。
极度愉悦是什么？美妆品为什么可以有20倍到50倍的利润？
因为它不只是青春流逝的恐惧，还有化妆后，让人感觉年轻的极度愉悦。
小米为什么要做极致性价比？超越预期的便宜，所以极度愉悦。
苹果手机为什么那么贵？明明性能不咋地。因为品牌的尊贵，和设计的美感，让人极度愉悦啊！
销售的手段是什么？建立信任。信任的本质是什么？催眠。什么意思？
把一个概念通过长期反复地说，当人精神疲惫时，概念就被无意识地植入大脑中。
脑白金，王老吉，茅台不就是嘛，试想下你听了多少遍——今年过年不收礼，收礼只收老白金？
再比如跑步，1公里:有什么了不起？3公里:哎呦不错哦！5公里:哇，那人挺厉害的。10公里:那人是也太猛了吧？
产品经理的本质是什么？自带痛点的销售。
什么意思？我前段时间想了个痛点。
其实绝大多数的课和书可以卖的更多。怎么做呢？
人们的刚需是什么？不是看懂，学会什么，而是看完！
因为只要看完，他们就会感觉很爽！至于学到什么，那是老师们自以为是的刚需！
得到为什么那么成功？人家一节课10分钟啊！听完能不爽吗？学习能不上瘾吗？
烂书怎么畅销？很简单，把书变小变薄啊！一本书拆成好几本卖，不就得了！
消费者只要看完，就感觉自己收获满满。至于学到什么，他们在乎吗？
短视频不就是这样训练人的吗？一条有一条，一分钟，几十秒就看完了，还让人感觉有新知。
为什么有些人能成为进取型人格？他们不在意自己的表现？错了，他们只是不在意当下的表现，而是很久很久以后的表现，所以那么会为了那表现不惜到被羞辱的地步。
产品经理为什么是更高级的销售？因为他们不是不销售，只是不在当下销售，而是积累了长期信任以后，建立巨大势能以后，再销售。比如罗胖积累了一千多万粉丝后，再销售。太多人太早的变了现，以至于他们只能做个好销售，而不是好的产品经理。
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