班级:国贸185 姓名：王灿 学号：32
瑞幸咖啡，这是一个最近大火的咖啡品牌，在短短的一年多从无人知晓到直营店遍地可见并且扬言在中国开的的门店要超过星巴克，很多人就问为什么它可以与星巴克竞争中国市场？
下面我们根据万老师课上的“出现理论”和四大因素: 低门槛、大范围、高精度、高价值，来分析，在此之前我们先来阐述什么是“出现理论”:由于成本、效率的因素，在商品极大丰富的买方市场条件下，决定商品最终成交的基本条件是商品能在合适的时间以恰当的方式出现在消费者可以达到的购买清单中；而那些不能及时出现的商品，对消费者来说，就等同于不存在，不出现=不存在。瑞幸咖啡的出现方式决定出现结果，他出现的内容决定他的出现价值。
所谓低门槛：瑞幸咖啡在这一方面做的可以说很好了，他用转发给未注册的新用户即可免费获取一张免费喝咖啡的优惠券，这种以老客户带新客户的传播方式让他获得了大量的用户和粉丝，对于客户来说只需动动手指点个转发使新用户成功注册就有免费咖啡喝这根本不需要消耗客户的成本，只需一气呵成，客户也很乐意去分享，而对于瑞幸咖啡来说，只需在程序上设置好，发送给客户就可以，非常巧妙的利用了“网络效应”和“裂变机制”。
大范围：从用户范围方面来说，瑞辛咖啡的这么多用户都下载app，下载app在这个大数据时代意味着他与我们都产生联系，通过数据裂变的传播，用户数量的增长速度会超乎我们的想象，即使用户不去喝咖啡至少也知道这个咖啡品牌的存在。从运营范围来说，瑞辛咖啡在短短这一年多时间里开了2000家门店布局全国22个城市。而他的对手星巴克在中国也才3600家门店，很显然瑞幸咖啡的速度比星巴克要快。
高精度与高价值：瑞辛咖啡对于用户的定位非常准确，若用户使用免费的优惠券，瑞幸咖啡只需很低一杯的咖啡成本可以让用户去品尝到他们的饮品，之后在APP之内他会发放其他的优惠券 比如5折 3.8折优惠券，再这样的诱惑之下，用户很有可能变成他们的“回头客”，从而来获得利润。如果用户不去使用免费优惠券，那么对于瑞幸咖啡公司而言这其中付出的成本很低，甚至没有，根本就没有什么损失。只需要极低的“获客成本”，这样一来，就非常明确了体现了他的高精度和高价值这一方面。
总结上文的出现理论(不出现等于不存在)和这四大要素(低门槛、大范围、高精度、高价值)，就可以分析瑞辛咖啡可以依靠“免费喝一杯”赢得市场。
网友评论