每个人都想成为很有影响力的人吧。你越具备影响别人的能力，意味着你在与人交往沟通做事的过程中就越顺畅，越有利。那么，如何才可能让自己变得有影响力呢？接下来，让我们跟着西奥迪尼进入影响力的世界吧。
本书告诉我们，要增强影响力，我们需要深度解读以下六个原则。
一、互惠原则
有句老话叫“拿人的手软，吃人的嘴软”说得就是这个互惠的道理。当我们接受了别人的恩惠时，包括礼物，帮助，我们就会产生一种补偿对方的心态。从而就很容易接受对方的要求，哪怕这个要求是违背自己本意的。
所以，在平时生活中一定不要有贪小便宜心理，要谨记无功不受禄的原则，免得为了小利失去更多。
还有一种互惠的表现形式叫做拒绝-撤退。意思是说，当我们拒绝了别人的请求后，会产生愧疚心理，对方如果随即提出一个让步的要求时，我们多半是无法抗拒的。结合到实际生活中，比方我们跟领导提涨工资的时候，可以先开高价，然后对方拒绝了，我们再把自己真正要涨的价格提出来，成功率会高很多。
二、承诺一致原则
人们会尽量跟自己做出承诺的事情，保持一致。比如口头承诺，书面承诺，公开承诺，其承诺一致的强度依次递增。 而且我们会很乐意成为别人期望的样子。当承诺的过程付出的努力越大，人们会越愿意遵守。同时要注意，要使做出承诺的人在自愿的情况下做出承诺，越是自愿做出，就会越愿意遵守。
比如咱们行动营加入前会过五关斩六将，经过层层选拔才能加入。加入后，让大家写宣誓✊，并且肯定每个人的每次进步和每次展示自己的勇气。其实就是运用了以上的原理。所以我们的凝聚力和成功率才会这么高。
三、社会认同原则
我们的大脑有时候是很懒的，他会机械式的模仿别人尤其是两人以上的行为。比如我们开车时，看到前面一辆车突然变道，紧接着随后的一辆也跟着变道，那么我们的大脑告诉我们，两个都变道了肯定是前面有什么事情了，然后我们就会跟着也变道。
我们喜欢模仿别人，尤其是与自己相似的人。
还有一种维特效应， 就是某一地区出现了自杀事件，那么在接下来的一段时间内，该地区类似的人群，类似场景的自杀事件会急剧上升。
以上种种无一不说明，我们对于群体行为或公众事件的社会认同是多么的强烈。
这使我想到了，关于某人在闹市被袭击，过往行人无人上前帮忙的新闻。其实他的本质也是同样道理，群众会根据旁边人的行为来决定是否采取行动，当周围人都希望等别人来采取行动，那么结果就是大家都没有行动，而且还会给大脑一个说法，可能事情没有那么严重。那么如果我们是那个受害者，遇到这种情况该如何自救呢？我们最好的办法就是盯住一个人，指明是他，向他求助。只有这样，认同的魔咒才能被打破。
四、喜爱原则
我们会对自己喜爱的人或事物表现出顺从或者宽容。喜爱的理由包括，外貌好看的，与自己相似的，恭维自己的，经常沟通链接的，合作共赢的，与美好的事物相关联的。
所以说日常生活中要多与自己想要链接的朋友多沟通，多对对方给予正能量的反馈。多给对方带来好的事情等等，都是比较好的与人加强关系的方式。
五、权威原则
我们对于权威会有一种盲目的遵从。这里的权威包括头衔，着装(制服，医生等)，身份标志(名称，名表等)。
努力精进自己，使自己成为某一方面的专家，可以帮助我们更好的说服别人，与人沟通。
适当时候也可以用服饰车辆等来包装和武装自己。
六、稀缺原则
所谓稀缺，其本质源于我们对失去选择自由的厌恶感。所以才会有对数量有限，临近截止，被禁止做某些事情等这些使自己失去更多选择权的事情如此厌恶。
对于有更多竞争者抢夺的，或者曾经得到过又失去了的东西，具有独家消息的事情，这种渴求会更加深刻。
因此，对于孩子的教育方面我们要注意了，越禁止的事物反而会起到适得其反的作用。所以，更好的引导，由孩子自己做来决定是比较重要的，其中的度如何把握，还需要慢慢摸索。
以上就是我的读书感悟，分享给大家。希望我们都能通过对这六项原则的理解及运用，更好与人沟通，提升自己的影响力。同时也因为了解了这六项原则，能够对于别人的恶意操纵有所察觉，从而更好遵循自己的本心来行事，更喜欢自己。
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