占领心智
定位的定义：如何让你在潜在客户的心智中“与众不同”。此处，如何做到“与众不同”是重点。
企图改变客户心智的做法不可取。根据哈佛大学心理学博士米勒的研究，顾客的心智最多只能为每个品类留下七个品牌的空间，而且随着竞争的日益加剧，最终可能连七个品牌也无法容纳，只能给两个品牌留下心智空间，这就是定位理论中有名的“二元法则”。
这样，在顾客心智中没有占有位置的品牌最终会慢慢消失。
定位四步工作法
分析外部环境，确定“竞争对手是谁，竞争对手的价值是什么”。
避开竞争对手在顾客心智中的强势，或是利用其强势中蕴含的弱点，确立品牌的优势位置。
为该定位寻求可靠的证明——信任状。
将该定位全面整合进企业的内部运营，投入足够多的资源用于传播，目的是将定位深入的植入顾客的心智。
定位理论的四个发展阶段
从“定位诞生”，到“营销战”，开始“聚焦”再到“开创新品类”阶段，以定位理论为基础的A模式企业普遍具有良好的长期盈利能力和市场竞争力。
从书中所举“任天堂”“格力”这两家企业都是通过聚焦发展了企业规模，且获得相对较高的利润率。
进入心智的捷径
“第一原则”：成为同类产品中的“第一”，是进入心智的捷径。如果不能在一个行业中成为第一，那就在行业中创造一个类别成为第一。比如时间上抢占第一，性别上第一，价格优势上第一，服务上、产品质量上第一，全国第一，地区第一等等。
“一词占领心智”：应对传播过度的社会最好的方法，就是尽量简化信息，用“一词占领心智”，让看到之后客户秒懂。如沃尔沃用的是“安全”一词，宝马用的是“驾驶”，联邦快递是“隔夜到达”，佳洁士是“防蛀”。
“寻找市场空位”：在潜在客户的“心智”中寻找空位，是营销领域中的最佳战略之一。而找到空位，需要一些寻找空位的逆向思维，如尺寸空位，高价空位，低价空位.，性别空位，年龄、时段空位等等。
关于取名字
打造一个好的品牌首先要有一个好名字，一个能告诉潜在客户该产品主要特点的名字，比如，“饿了吗”使顾客饿了就会想到它。
一个好的，特殊等名字可以让客户很快的记住它，帮助增长销量，提升效益。
我在地产公司时，第一个项目起名“九重锦”，给人无限的想象空间，很多客户就是因为喜欢这个名字买的房子。还有个项目开始起名“陌上都”，读起来跟“莫上当”谐音，上报时被集团领导否定。
后来听覃杰分享过起起品牌名的一些规律，比如用水果起名：苹果，番茄音乐，芒果台等；用数字起名：007，360，58同城等；用叠字：比如滴滴出行，QQ，哔哩哔哩等；用动物起名：比如小鹅通，菜鸟，酷狗音乐等，都让人印象深刻，通俗易懂又好记。
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