文/匡开草
01
“有听过，鸟笼效应么？”
“没有。”
在我表示并不知道那四个字代表着什么的时候，他开始用极简短的一句话向我介绍了“鸟笼效应”：“如果有人送给你一个鸟笼，时间久了你就会有养鸟的冲动。”
查阅资料后，我才知道“鸟笼效应”又称“鸟笼逻辑”，是人类难以摆脱的十大心理之一。它有一个很有意思的规律，那就是“人们会在偶然获得一件原本不需要的物品的基础上，继续添加更多与之相关而自己不需要的东西。”
在前段时间，他因为想试试这个效应所言不虚，于是便亲身实践，给从来都不主动喝咖啡的一个朋友送去了一个手冲壶。之所以用到“不主动”这个形容，是因为他每次冲咖啡都会给朋友来上一杯。而那个朋友对咖啡的喜好程度是“一般，并不强烈”。我把关于程度的这六个字描述理解为无所谓、可有可无。
“今天是送出去的第28天，他居然开始尝试着自己冲咖啡，太意外了。”他那位倔强着能不喝咖啡就不喝的朋友，终于开始尝试着自己冲起了咖啡，买了咖啡豆也买了滤杯。这在他看来，是很值得喜悦的事情，因为自己的礼物让朋友有所改变。
对此，我说出了自己脑海里不自觉就会产生的疑问：“那你有表明过自己的意图，你其实是想测试那个‘效应’的吗？”在我看来，朋友的“会使用”一定程度上是为了“不辜负”，不辜负送的物，不辜负送的人，也不辜负送礼背后的寓意。在无形之中，人是会被情谊带来的压力所绑架所挟持的。
他随即回道，“我有鼓励他自己冲冲看，但没有跟他说起鸟笼效应这个事情。我也怕送的行为太过于刻意，给接收礼物的朋友太大的压力。”
这种压力就来自于考虑到朋友间的情谊：不收，不好；收了如果不用，既不好交代，又难免尴尬，自然就不敢收，那倒不如干脆就不收，还省了一堆麻烦事。
02
对“鸟笼效应”的解释，百科是这么说的：
“假如一个人买了一只空鸟笼放在家里，那么一段时间后，他一般会为了用这只笼子再买一只鸟回来养而不会把笼子丢掉。也就是这个人反而被笼子给异化掉了，成为笼子的俘虏 。”
而它的理论背景来自于发现这个理论的人：近代杰出的心理学家詹姆斯。
詹姆斯发现“鸟笼效应”的故事是这样的：
他跟好友卡尔森打赌，“不久后，我一定会让你养上一只鸟的。”卡尔森对此不以为然，他从来就没有想过要养一只鸟。
于是，詹姆斯在卡尔森生日的时候送上了自己礼物：一只精致的鸟笼。
之后只要客人来访，每看见书桌旁那只空荡荡的鸟笼，几乎都会无一例外地询问起卡尔森：“教授，你养的鸟什么时候死了？”卡尔森只好一次次地向客人解释，“我从来就没有养过鸟。”
然而，这种回答每每换来的却是客人困惑和有些不信任的目光。无奈之下，卡尔森只好买了一只鸟。詹姆斯的“鸟笼效应”就这么奏效了。
对比百科的解释和“鸟笼效应”的源头：詹姆斯和卡尔森的故事，你是否发现了其中的一点儿区别？
百科中购买空鸟笼的行为，是个人为之；而在詹姆斯的故事中，购买空鸟笼的行为，则是他人的送礼。而他选择送朋友手冲壶则是效仿了詹姆斯的故事，只是其中的剧情是如何转变的我们不得而知。
无疑，现在我们普遍谈到的“鸟笼效应”，它的前提“先拥有一件物品”，物品拥有的方式被延伸了：物品，不只局限于别人的送礼，还包括了自己的购买行为。
在这里，我其实无意去对既定的“鸟笼效应”再进行新一轮的验证，而且仅靠身边发生的这一个个例实在没什么说服力。在我看来，那位朋友自己冲起了咖啡的这个行为是否验证了“鸟笼效应”，也实在并不好说。
要知道，个例迎合既定的理论无非是加重理论的可靠性。潜意识就会让你不自觉地往那上边去靠，这会让你多了一种安全的保障，继而陷入“果然如此”的强化肯定中，自己在对自己进行劝服。个例也可以是例外，而我，是把鸟笼效应看成概率性事件的。
03
他说起的这件事情，之所以会让我感兴趣，就在于我突然觉得送礼可以存在着多样的思维。如果考虑将送礼跟送习惯交织在一起，就会很有意思。
“送人礼物，从一定程度上来讲，是不是可以等同于送习惯？”我这样问他。
将“鸟笼效应”进行实践的他认可了我的这个反问：“是这个意思。想让一个人产生某种喜欢，就要提供给他做这件事情所需要的东西。”而他，就是把自己所喜欢的咖啡送给了朋友。
他的职业是培训师，照他自己的话来说，他乐趣的来源是喜欢成就别人。
这种选择跟他的性格也有所关联，他会很容易地被一些灰暗的事情所触动，偶尔会想的很负面。他不希望自己经历过的，被别人再痛苦地经历一次。所以他当起了培训师，选择去成就别人。
我顺着上面的问题，紧接着又问了下去：“那……你觉得什么样的好习惯是可以种草的？”
他给我举了一个相当具体的例子：“如果你想鼓励一个好朋友去练字，那么你就可以考虑送他一个很精致的kaweco的钢笔，这个就很不错。”
听完他的话，我更觉得他和他所说的“成就别人”已经融为了一体。而成就别人所带来的快乐，应该不亚于成就自己，都一样地会感到欣慰，一样地会有成就感。
但其实对大多数人来说，成就自己就已经很是困难了。不知道为什么，当时有一句话突然就在我的眼前出现：如果你不能拯救自己，那就去拯救别人吧。
04
回到送礼的这件事儿，如果你是个送礼者，想起送礼你会想到什么？
首先可以想到的是，送礼者对于礼物的考量其实离不开“身份/角色匹配”这一点。就像，你不会考虑送孩子一根拐杖，因为不相宜且还用不上。你也不会送老爷子一张蹦蹦床，他即使想玩恐怕也是做不到，你这还有对老爷子进行“人身攻击”的嫌疑。
可以相信的是，送礼者对于礼物的考量，很多时候会停留在“投其所好”上。如果你要送礼给特定的一个对象，“投其所好”的这种思维不容易出错，而且正中对方下怀，还体现出了送礼者了解对方，懂得对方的一面。
当然，并不能排除会出错的可能性。
比如，当对方在自己“所好”的方面过于卓著，就容易导致送礼者因不够“专业”，所送的东西过于常见，甚至趋于平庸。
可能，就会难以避免地出现这样的反馈：
“啊，这个我已经有了。”
“其实这款不大好，我一般都会买另一款的。但没关系，还是谢谢你的好意！”
这时，你不禁就会想起送亲手做的东西。它的好处在对比中极易被凸显，虽然在时间和精力上不占优势，但在心意上却可以完胜。
除了相匹配和投其所好之外，正是他“成就别人”的这种思维，让我想到将送礼和送习惯相挂钩，而这又会是怎样的一种情况？
05
如果说“投其所好”，是强化被送者原有的喜好。那么，“送习惯”则在于培养被送者可能会有的喜好。
当我知道送礼其实可以送习惯的这个思维时，我难免就会为这样的“成就别人”、“为别人好”而自我感动。要知道，这不仅是一份礼了，还是一种习惯的养成了。
但在陶醉中，别那么轻易地就给忘了其中可能存在的风险。你虽是好意，但干不过对方不领情。就这一点，你就不占好。
可要小心，别在无形中将“我是为你好”变成他人的负担。这不讨好，而且还可能讨嫌。
06
其实，如果我是送礼者，我会很想来上这么一句：“礼是这么送的，我是这么想的。你又是怎么想的，我真就管不着了。”
既然难以顾全别人的想法，我先顾全了自己，也就没什么好愧对的，起码是不愧对自己。
如果我是被送者，我会很想来上这么一句：“无论如何，都是感谢。”
END
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