上回说到，在刘备跟着朱儁剿灭黄巾反贼的过程中，连打了两次胜仗。在打第三仗也是最后一仗时，朱刘联军把叛军团团围困在孤城之中。叛军首领不得已，只得向朱儁投降，但被无情拒绝。
按道理说，双方打仗，其中一方投降认输，另一方都会接受。毕竟，打仗既费力又费钱，还有很大可能赢不了。刘备就是这样想的，所以他建议朱儁接受投降。如果我们也这样想，那就跟刘备一样幼稚了。为什么说幼稚了？另外，为什么朱儁会拒绝这么一件显而易见的好事？
这就要说一下军官建功立业的考核标准了。自从商鞅变法以来，秦国迅速实现国富民强。而且，秦国人民不但富有了，战斗力也异常强大。现在我们看秦陵兵马俑，会发现兵俑的眼神凶狠又麻木。据说兵俑是按照一比一的比例还原真实的秦国士兵，从眼神可以看出，在他们眼里，杀人是一项很正常的事。事实也是这样，商鞅的法律规定，一个人要想升官，必须得有军功。军功越大，升官越快。而评判军功大小的标准，就是杀死敌人的数量，准确的说是取得对方多少颗头颅。关羽打仗时，经常说自己取对方上将首级（首级就是头、脑袋），如探囊取物，就这种规定的延续。
既然是这样，那逻辑就简单了。想要有军功，就需要有脑袋。然而，一旦对方投降了，就不好找对方要脑袋了。一是会显得不近人情，二是会导致后来者不再抱投降的幻想，从而玩命抵抗。当然，即使这样，历史上杀降的事情还是屡见不鲜。秦赵长平之战，大将白起一次性坑杀了赵国俘虏四十万，给后来者开了一个很不好的头。
朱儁生在以仁义治国的大汉朝，当然不能干杀降的事。但他很需要军功，很想当大官，所以很需要对方的脑袋当自己晋升的台阶。既然不能杀降，那索性就不接受投降，这样他就可以合理合法地要对方脑袋了。于是，他拒绝了一件显而易见的好事。
从这里我们可以看出，如果一件事情显然对大家都很好，但领导却拒绝了。那么，不管领导给出什么理由，根本原因肯定是这件事损害了领导的利益。很多时候，好人做了好事，却没有得到好报，主要是因为坏了别人的好事，挡了别人的财路。所以，我一直讲，五千年历史告诉我们一个真理，那就是：想要做事一定得先做人。
要会做人，就先要研究透一个人。怎么研究一个人？市面上讲的什么相面书、星座学、性格分析、喜好分析等从根本上来说，走偏了。对一个人来说，真正重要的东西只有一个，那就是利益。只有明白一个人的利益所在，才算真正了解这个人，才算真正看透这个人。性格什么的根本无关紧要，更不用说模凌两可的星座测试了。
刘备是个聪明人，朱儁给他解释了一番不能接受投降的大道理，他没有任何怀疑地全盘接受了，连夸领导说得好。他也看出来了，朱儁想邀功请赏，根本不是他嘴里说的什么替天行道。而且，在之前的战役中，朱儁总是一边打仗，一边探听其他人平叛的进度，就是怕别人抢了头功，或者功劳盖过自己。一旦别人干得好了，他就加快进度。这些，刘备都看在了眼里。
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