合作的基础是什么

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合作的基础是什么

今天上午谈异业合作，我们双方谈的都很高兴，对于彼此的企业也是有一个初步了解，也很期待进一步的合作。在合作的时候，我们要考虑我们能给他提供什么，带来什么，都有哪些收益，是短期还是长期的。

一、能提供什么

  我们要知道自己的客户群体是什么，我们服务或产品是什么，一人独唱不是戏，大家一起才有戏。我们要分析我们找到合作商家有没有共同点，没有共同点，那就是不匹配的，那是错位的，即使合作也是很累的，先考虑我提供的东西，他是否需要才是关键的。

二、带来什么

  合作是要讲究合作分成的，不管是有形的还是无形的，那都是属于合作后的分享，合作没有效果，那就是沟通有问题。我们都是利益导向，合作是讲究合作共赢，不能做到合作共赢，只想自己，那自己的路就会越走越窄。我们不能给合作方带来利益，光是考虑自己的，想着自己的一亩三分地，成就能有多大。

三、都有哪些收益

  既然是合作，就要把合作收益说清楚，是品牌的，是商业的，是技能点，那样合作方都是知道自己的收益，不说清楚，账没有算清楚，是一本糊涂账。企业用人就是有问题的，管理也是有漏洞的。亲兄弟明算账，提前把利益机制说清楚，大家合作也是高高兴兴的，在合作中再说，那就会打折的。

合作基础还是要换位思考，我们合作也是找对等企业去谈，不对等合作那是有问题的，除非大企业愿意你抱他的大腿。

合作是要门当户对的，我们沟通合作也是愉快的，我们客户是一样的，就是服务项目有所差别。同一个单位不同的服务，让用户也能看到企业的实力。