销售日记190227：给同行说好话是一种很好的修养。
今天客户在问到我产品优势的时侯，我觉得回答得很不好，没能简扼要的讲清我们的特点，还说了同行的诸多不是，虽然这些不是都是客观的我完全没夸大和编造。但不得不承认，这样的回答是极不成功的，是很lOW的一种方式。
首先反应出的是不专业，对行业及友商，甚至我们自己的东西都不太了解，讲不出太多的东西来才会这么做。
其次，是信心的问题。由于对彼此的不了解，才导致对自家产品是否比别人好拿不准，拿不准就会想到踩同行的方式。
再次，格局的问题。其实优秀的同行存在，这个行业才会优秀，这个行业才有更好的发展。赢取客户的信任，一定不是讲了多少友商的不足，而是我的专业及价值。
总之，从技巧到思维到品格上，都不能说同行的不是。
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