亲爱的朋友你好，我是大米哥，今天我们继续《故事思维》的解读。:
上次我们的解读是《如何在工作和生活中发挥故事的力量》，今天我们解读的题目是，“讲好一个故事不能不知道的细节和心理学”。有人说“细节是魔鬼”，也有人说“细节决定成败”，同样，讲故事也要主要一些细节的问题，一个傻傻站在那里讲故事的人能有感染力吗？讲好一个故事，有些细节还是不容忽略的，而且，想要讲出一个引起共鸣的故事，你还是要懂得一些人性和心理学的知识。接下来，开始我们今天的解读，希望你能有所收获。
01
你的肢体语言左右了故事的感染力
讲好一个故事，不仅要看故事的内容和真实性，还要注意到在讲故事时候的一些细节，比如你的肢体语言、表情、语气，都会影响你的故事的效果。
假如你在讲一个励志的故事，而自己却无精打采，你觉得讲出来会有效果吗？或者你在讲一个充满勇气的故事，而自己却表现的非常紧张，说话结结巴巴，你认为听众会信服吗？所以在讲述故事的时候，讲故事者的肢体语言会影响讲故事的效果。其中包括有讲故事者的手势、表情、语气等都与故事的影响力有关。
我们可以想象一下，假如有人在呐喊助威，一个只是用声音在呐喊，而另外一个人一边呐喊，一边单手握拳，高高举起并上下挥舞，你感觉哪个更能给你带来力量？我们再来想象一下，假如有个人在表演哑剧，他做了一个搬凳子的动作，又做了一个坐下来的动作，我们是不是通过他的动作，已经明白了他在做什么？这就是手势，或者说人的动作传递出来的信息。
在讲故事中，也需要借助手势，但是借助手势的前提是，心中要有画面，心中有画面，手势才能随着心中的画面，表现的更自然。比如你要讲一个给女朋友送礼物的故事，你正在讲当时的情景，你讲到把握着的手从身后拿出来，举到女朋友的面前，慢慢地张开了手，手掌中有一枚发光的戒指。如果你在讲这个故事的时候，同时借助于手势，那么这个故事就会变得更加立体。
如果女朋友表现出欣喜的样子，睁大了眼睛瞪着你的手，你也可以模仿一下女朋友的表情，模仿“哇！真漂亮！”的样子，如果能做到这样，你的故事就讲得活灵活现了。除了手势，表情也是促成一个好故事的因素。
我们人都有喜怒哀乐，而且往往都是通过表情表现出来的。可以想象一下一个人惊讶的样子、开心的样子、难过的样子、痛苦的样子。就像一个人他内心很难过，他告诉你“没事，没什么”，你也能感知到他的不开心。一个人也掩藏不住内心的喜悦，即便他没有开心地笑，但是通过他的表情，也应该能够感知到。
所以你的表情往往出卖了你的内心，那么我们在讲故事的时候，也要注意表情传递出来的信息。如果你在讲一个励志的故事、充满希望的故事，你的内心也一定要是坚定的；你在讲一个悲伤的故事，如果你的表情是嘻嘻哈哈的，或者面无表情，那么一定不能达到你想传递的效果，如果你表现的是严肃的、深沉的，必然能为你所讲的这个故事增加一些力道。
除了表情，还要借助于语气，语气和表情是相辅相成的。如果你要讲一个不公平的、让人愤怒的故事，自己也要表现出愤怒的样子，让你的语气中也都充满了愤怒；如果你要讲一个慈母对待孩子的故事，你就要使用关爱温柔的表情和语气。
你的手势、表情、语气，都是根据故事的内容来搭配的，换句话说，都是为你的故事内容服务的。你不可能用温柔的语气，讲出一个愤怒的好故事，也不可能用愤怒的表情，讲出一个温柔待人的故事。
02
借助感官让你的故事活起来
最重要的一点，是你要让你的故事活起来。怎么让故事活起来？有些写过文案的朋友可能都知道，我们在写作文案的时候，要借助人的五个感觉，来让文案活起来。五个感官指的是人的触觉、听觉、嗅觉、味觉、视觉。同样，讲故事也要借助人的感官让故事“活起来”。
比如有个推销洗衣机的推销员，他在讲一台廉价洗衣机的“故事”，他告诉顾客，一定要买一台优质可靠的洗衣机，廉价的洗衣机是使用不长久的。他开始了劣质洗衣机描述，他讲得有声有色，他说：一开始，那台洗衣机只是会发出“咯嘣咯嘣”的声音，在你使用了一段时间以后，他就变成了“咯咯吱吱”的声音，再后来，在咯咯吱吱的声音上，又加上了“呼呼啦啦”的声音，最后，这个洗衣机就自己开始在地板上晃晃悠悠地走起来了。
这时候，你的大脑中是否已经想象出了一台洗衣机伴随着嗡嗡的声音，在地板上挪动的情景。人的大脑就是非常奇妙的，因为它充满了各种的想象力，或者说很多的片段或细节，这些片段已经储存在人的大脑中，你只需要用故事或文字把它们调动起来就可以。
比如说你站在火车的铁轨边，这时火车来了，咚当咚当的声音由远而近，你离得铁轨只有1.5米的距离，火车就从你的身边疾驰而过，呼的就来了一阵风，把你的头发和衣服都吹了起来，好可怕，有种想要被这这阵风卷过去的感觉。又或者说在一个漆黑的夜晚，你一个人走在寂静的马路上，静的可以听见自己走路嘎达嘎达的声音，忽然……唰的一下，整条街的路灯全都亮了起来，瞬间，路边的建筑物都看得清清楚楚，映在你的眼底，一片光明。你有没有想象到这两个场景？
这就是说，如果你的故事，能借助人的感觉，让人们自己充分调动想象力，那么你的故事就非常成功了。
03
故事高手也是人性的高手
在开始这部分以前，我们先来听书中的一个寓言小故事。传说古印度的天神和天后，有两个儿子，他们二人争相向父母邀宠，吵得不可开交，每天轮流问父母：“我是不是你最疼爱的儿子？”父母不堪其扰，于是想了一个办法，要考验儿子，这样既能回答他们的问题，又能令他们心服口服。他们对儿子说：“你们两个，就从这里出发，绕世界三圈，谁先回到这里，谁就是我们最喜爱的儿子，比赛从明天开始。”两个人都愉快的答应了。
这两个儿子，一个是瘦的，一个是胖的，瘦的成竹在胸，乐呵呵地走开了，胖的由于不擅长奔跑，垂头丧气地走开了。第二天，两个人各就各位，以天神父亲喊口号为准，父亲喊道：“开始！”瘦的儿子早有准备，嗖地一下就跑了出去，不见了踪影。胖的摸摸自己的肚皮，却没有跑出去。过了一会，他冲父母笑了笑，搞得父母莫名其妙摸不着头脑，之后，他不慌不忙，骑上自己的小红老鼠，绕着父母转了三圈，然后回到父母的面前。
父母说问他你这是什么意思？他说：“我的世界就是你们，你们就是我的世界，我已经绕着世界转了三圈了。”胖儿子的这句话真是说到了父母的心里，父母说：“孩子，你赢了，你就是我们最得意、最喜爱的儿子。”
这个寓言故事主要讲了一个什么道理，就是说自私也是人性的一部分，虽然说这句话或许并不好听，但是不可否认，人人都有一点自私。人人都在关注自己的利益而不是别人的。《故事思维》这本书，是把讲故事运用到商业的一本书。既然说到商业，我们就来谈一下人性，不论是做营销、还是写文案，还是讲故事，最终目的都是为了影响人。既然是影响人，那么就一定要了解一些人性。
就像我们在朋友圈吆喝，快来买吧！快来抢购吧！这无济于事，这是违背人性的。讲故事也是一样，就像一个孩子做事没有耐心，员工做事没有耐心，你告诉他，一定要有耐心，一定要有耐心，这是不起作用的，你影响不到他。讲故事与讲道理最大的不同是，故事是属于情感层面的，意思也就是说，除非你的故事能触动人的情感，让人从内而外的改变，如果仅仅是施加外力很难有效果。
不论是营销还是故事，都需要引导，这就像大禹治水，宜疏不宜堵。比如洪水来了，我们开始垒高墙、筑沙袋，但这是在和水对抗，而最好的办法是，我们不去与水对抗，我们挖渠道、挖沟渠，把水引入到江河，引入到大海，让它流走，这就是疏导。我们想影响别人，不是强硬的说服，不是对抗，而是“疏导”，讲一个带有情感的故事，就能起到这个作用。
一个出色的故事家，必然是一个深谙人性并懂得顺应人性的人，比如一个军官，他告诉士兵，我把你们每个人都当做自己的家人，别人听了可能不会相信，但是他讲了一个真实的自己的故事，一个很有“人性”的故事，他说他和妻子很早就离婚了，儿子离开了他，但是在两年前，他见到了他的儿子，他和儿子团聚了，他非常高兴，他带着儿子去玩，一起吃饭、旅游。和儿子相处了两年，但是后来在一次车祸中，儿子丧生了，他非常痛苦，因此他更懂得了珍惜亲人，懂得相处有多么珍贵，他要把军营里的每个年青人，都当成自己的儿子或女儿对待，因为，他们也是某个父亲的儿子或女儿，他会更加尽心尽力照顾好这些人。当他讲完这个故事，我们就会充分相信他所说的承诺。
作者在书中说：故事经由人类的共性建立联系。他说，我们都是善恶的共同体，我们都有共同的情感基础。为什么有些人讲的故事能引起大众的共鸣，就是因为他所讲的故事，是我们经历过的，触动了我们的情感区域，就像前几年有个八月十五中秋节，放弃生意不做，也要回乡下看望年迈的父母的故事，就刷遍了朋友圈。因为我们都太忙，忙着挣钱，却忘记了乡下的父母。所以，故事要想引起共鸣，需唤起人们共有的情感。
好了，今天咱们的解读就到这里。如果你只是想阅读文章，可以点击关注，下次继续拆解。如果你经常读书，想成为专业撰稿人，或者职业读书人……
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柔与韧读书会专业撰稿人
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