60秒成交感悟

大家好，我是影子，学号w6123

一、今天学习了张奔老师的60秒成交术。一个成功的销售流程是关系，需求，了解，价值塑造，成交。

把顾客的抗拒点化解成成交的理由，沟通中要有诱惑，不断反问对方。运用乾坤大挪移，微信有8亿的客户，现在才解决了3000万的就业，还有7.7亿等待我们开发，市场非常大。

产品塑造，消费者理性占40％,感性占60％,销售者，理性占60％,感性占38％,神性占2％

理性，将产品卖到对方大脑中。顾客要的是利益和结果，我要给到对方的是数字，对比图片见证

感性，将产品卖到对方心中。顾客要的是感觉，情感，情怀，我要给的是故事，场景，梦想，未来，成长

神性，将产品卖到对方灵魂深处。客户要的是佩服，崇敬，震撼，我要给的是社会责任，帮助一个社会群体

比如瘦身产品，理性就是价格实惠，1个月减10斤，理性就是让你可以穿上比基尼，和其他女人一样秀出完美身材，神性就是这是一个美丽健康的事业

成交就是解决价格问题。

四大提问式：状况式，问题式，暗示式，成交式

成交法：假设成交法，三句话成交法，信念成交法

成功的秘诀就是不断的重复

二、问题

你家里多少人？收入怎样？有没有养身健康的知识学习？主要收入来源是什么？小孩多大年龄了？未来孩子要得到什么样的教育条件？对自己父母有什么安排？父母身体怎么样？你喜欢旅游吗？有对自己人生规划吗？在这个行业做多久？再做10年可以实现自由吗？

三、非买不可的5.个理由

1.安全，产品误食不会中毒，特别有小孩老人的

2.有效，产品效果看得见，只要敢用，效果都能让你满意

3.经济，同质量价格最低，同价格质量最优

4.环保，洗涤污水排入下水道不会二次污染水资源，包装可降解

5.不含刺激化学成分，像氯，氨，次氯酸，甲醛，硫，磷

6.节省，浓缩配方，不做水的搬运工

7.不伤手，洗厕所，洗澡精，洗衣精对手不伤害

8.清理彻底，洗衣精有抗沉淀技术，果蔬洗菜洗水果农药残留一清二白

9.种类齐全，有将近400款产品，清洁，护肤，彩妆，营养辅助，精油，零食，茶叶，咖啡，狗狗用的

10.人性化压头设计，根据使用种类不同，效果也不一样，有喷雾式，有泡沫式，有防倒流式

11.绿色天然原料，动植物萃取，大自然中提取

12.吸收好，钙镁片采用左旋糖复合技术，吸收率达到96％以上

13.首次办理就打折，护肤品6折，其他7折

14.前三个月有一次购买大套的机会，打4.7折，公司亏本卖

15.有积分，5-10％，消费100就有5-10块

16.赠品，2.4.6.9免费送价值835赠品，明星产品

17.保障，100％满意保障，30天之内无因退换货

18.每月网络促销，网上订购，促销多

19.方便，电话网络，微信，手机，邮箱，传真，生活馆都可以购买

20.运输快，联邦和顺丰快递

21.满额赠品，一般每三个月一次，满740就会得到有用的耐用品，像锅，榨汁机，养生壶，护眼灯等等

22.可以升级为金卡，每月消费550~1500，积分10％，金卡礼赞，每月有金卡促销，生日礼赞

23.杂志，每月免费月刊，介绍最新产品

24.计划消费，可以养成计划消费，不会因为普通超市的促销买了又用不到

25.环境有益，所有产品不污染环境

26.简单性，不须囤货卖货收帐不伤人脉

27.无差价，价格人人一样

28.赚钱，赚本来要打广告和给中间商的钱

29.有四大留客系统，CDM直购，消费者循环消费，消费者转介绍，教育

30.成功七步曲，每一个成功的领导人都用这一个法宝

31.成功七要素，和成功七步曲一起倍增你的收入

32.可持续性收入，建立一群老顾客向同一家公司每月消费340-1500的通路财，每个人一杯咖啡钱

33.倍增性，顾客的转介绍你也有一杯咖啡钱

34.累积性，努力可以累积，你这个月推荐5下个月5个就可以上总监

35.事业性，不用像传统行业那样要花几十，几百万投资才能做

36.安全性，不会因时代的变化而淘汰，生活用品家家都要用

37.简单性，简简单单换个品牌就可以开启一份事业

38.有益性，产品对我们自己，家庭主妇环境有益

39.永续性，产品质量好，顾客愿意买，经营者分红多介绍顾客更多，公司研发产品更好，产品质量好……

40.生活化，不用刷广告，分享自己真实体验就行

41.不同于直销微商，没有业绩考核，不存在差价，不做推销

42.以身作则，做事先做人

43.课件少，产品知识，会了解基本搭配，成功七步曲和成功七要素

44.没有大会，一周一次YY产品和事业分享

45.每天做的事，增加新顾客，暖名单，解答会员权益

46.远离经皮毒，每帮助一个家庭就让他们远离石化产品和经皮毒的危害

47.为地球种树，每帮助一个家庭就相当于为地球种上一棵树

48.助人助己，帮助别人成功，自己就会成功

49.富足，财物，个人，家庭，环境4大富足

50.自由，真正的持续收入，不做都有，自由

感谢老壹老师，东遥老师，张奔老师，还有我们的组长，同学们，感谢有你们的陪伴，鼓励，帮助，支持让我成长很多，我希望有更多更多的朋友加入我们的大家庭里。