一个月30万

作者: 疗愈内在 | 来源:发表于2024-01-04 14:07 被阅读0次

衣服免费穿,不到一个月的时间就提前回款30万。深圳老街的这家女装店,人家就是这么牛!你别看老板才20出头的样子,但她从事服装这一行已经有四五个年头了。而且,人家可精明着呢,要不然也不会在一个月不到的时间,就收获1805个付费会员,现在每个月的营业额还能维持在40万以上。怎么样,是不是都有点好奇她是怎么做到的了?

今天我们就来拆解一下,他们家的商业模式!要我说她的玩法还蛮简单的,就是采用【免费领取+会员特权】就做到了。

我们先看他们的第一个环节“免费领取”,一个新开的门店,你要是没有流量的话,那你一定要做活动,但是什么活动最吸引人呢?是不是让消费者感觉自己能薅到羊毛的活动?所以,在开业的时候,他们就在店门口放了一张大海报,上面的大致内容是说,只要是20-30岁之间的女性进店试衣服,拍照并且带定位发朋友圈,就可以免费领取一顶价值49块钱的帽子。

这个时候你想象一下,你要是这个年龄段的女性,跟自己的小姐妹逛街路过这家店,是不是也会进去看一看?当你在试衣服的时候,店员过来说,女士,您眼光真好,这件衣服真是太适合您了!现在我们开业大酬宾,除了可以免费挑一顶帽子带走,还有机会免费把这件衣服拿回家,要不要了解一下呢?

你看啊,新衣服穿在身上确实蛮好看的,再加上这个衣服的布料摸起来也不错,你是不是就会问,怎样才能免费带走?然后她们就告诉你,今天您看中这件衣服是158块钱,现在支付9.9毛钱注册成为会员,就给您的会员账户预存双倍的会员余额,也就是说您的会员余额有316块钱,下次过来店里买衣服的话,可以直接抵扣。

那么,注册会员,除了有双倍的会员余额以外,还能得到什么好处呢?那好处可真是太多了!比如:免费领取一年的小饰品,像什么耳钉、耳坠、项链、挂坠之类的,只要是99元专区的饰品全都可以任选一件,不过啊,每个月只能领取一次;还有每个月的“你消费我买单”活动。

现在我们粗略地计算一下,如果你的数学不是太差的话,应该都能算明白,花158块钱得到316块钱的东西,不管怎么说,对于消费者来说是不是都很划算?你看,这种薅羊毛的机会送到你面前,你都不要的话,你想什么呢?那么,对于她们家来说呢,前期需要的是积累顾客,培养信任感,再加上我们都知道服装类的利润也蛮高的,就算给5折,其实也是有赚的,只是赚的少了一点而已。

那么,这样一个薅羊毛的活动,到底有没有人愿意参加呢?当然,不到一个月的时间,她们就收获了1805个付费会员。这里的预营收就达到了303240块钱。怎么样,这样的引流方式有没有引发你在商业上的思考,如果你也想做一个这样的小程序商城,你可以找我们聊一聊。

那么她们是怎么做到每个月的营业额都在40万以上的呢?前面我们不是说了,成为她们家的会员,可以参加“你消费我买单”的活动吗?只要你当月的累计消费超过500块钱,就能参加她们家的抽奖活动,活动的奖品就是抽取2名忠实粉丝,奖励500块钱的现金。那么这个活动又是怎么玩的呢?

这么说吧,比如这个月你在她们家买了600块钱的衣服,你就有资格参加她们每月一次的抽奖活动。如果你的运气爆棚的话,被抽中了,她们就会给你发一个500块钱的现金红包。这个时候你看,是不是相当于你在她们家买的那些美美的衣服、鞋子、小饰品之类的东西,就只需要花100块钱?

也正是因为有这个大奖的强力辅助,现在在她们家每个月消费超过五百元的顾客基本上保持在600个的样子,而他们家的营业额更是噌噌噌往上涨。而对于每个月送出的那1000块钱来说,是不是花的非常值?

你想想看,对于女孩子来说,在哪里买衣服都是买,现在她们家的衣服不管是款式还是质量都很不错,再加上还有这么多诱人的活动,你会不会参加?只要不傻的话,是不是以后买衣服都会首选她们家?而她们家正式利用这样的方式,不但留住了消费者,还让这些消费者愉快地买买买!

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