我在这个行业10年，从电话销售的业务员做起，虽无大成就，也算是看了10年做了10年了。
这个行业的本质是贩卖信息的，从2013年开始至今，普遍一直在走下坡路，一天不如一天。
为什么呢？
就是因为移动互联网的出现、普及！
信息不再不对称！
信息泛滥了，获取信息的成本趋近于零。
使得，原有的【贩卖信息】的逻辑不成立了。
这是宏观上最大的一个原因。
一个培训行业同行说：在长沙做培训很多年，政府为中小企业提供了很多免费的的培训支持，我曾在中小企业服务中心做过运营总监，发现一个奇特的现象，你打电话请企业老板来参加培训，人家都不愿来。并不是老板不好，政策请的都是很知名的老师，也并不是长沙的老板们很牛逼，不需要辅导。事实是培训这个行业已经被做滥，老板们已经被洗过一次了。
现在的中小企业，更实在，更尖锐。他们只会对两件事情感兴趣：1、能不能帮我赚钱？2、能不能帮我省钱？其他的都没什么兴趣。
所以，如果还想以一张嘴吃饭的业界同仁，真得赶紧调转思路。现在的线上培训，几百块钱一年，多少名人大咖给你评古论今。99元一节的课程，系统又高端，你拼得过人气，还是拼得过水平？
第二个是——课程（产品）体系老化，严重脱节于市场需求，说白了就是课程没用、无效，学了不但是浪费时间金钱，而且还会被引入误区。
传统的营销失灵了！
企业组织模式、管理方式也都发生了很大变革。
过去讲的无非是【营销】【管理】【激励】【国学】【成功学】，底层逻辑变了，受众变了，这些课程也失效了。过去培训产品主力购买者是50/60/70后，今天是80/90后，他们不再信奉老一套的东西，他们是互联网的一代人，他们掌握的新知识/会的新技能，甚至台上讲课的老师还多/还精通，你还怎么给他洗脑？
不能快速迭代课程体系/研发新产品的培训机构，不会有一家存活了，再说也已经倒掉很多了。
新的培训机构/培训产品，一定是全面互联网化，纯理念/纯理论性/不能结合互联网应用和工具实操的产品，一出来就注定是库存！通用类的培训，是知识，可以通过各类渠道获取。只有针对性的才能解企业之忧。
今天的内容极大丰富，极度泛滥，实在是不缺纯理论性的内容产品，任何一个细分领域，随便一搜，获取到的信息一辈子都看不完。
第三是收割用户的逻辑逐渐会没了市场，要学会和用户一起成长，也就是经营用户。所谓日久见人心，既然是【在一起】，你的产品有没有用，你的肚里有没有货，三天看不明白，三个月看不明白，一年总该看清楚了吧。再说互联网时代，各种信息迭代的周期都不超过半年，有用没用可以很快感知到。
第四：做我所讲，讲我所做。
过去还可以背个课件，熟练了就能上台。今天台下听课的，可不会那么客气了，培训师如果不能【做我所讲，讲我所做】，还是空洞无物的理论，不会有听众了。
老板需要战略，团队需要战术。所有通用的课件，既使讲的再精彩，也未必对企业有价值。能解决问题的，一定不是通用的，而是量身打造的，经过深入调研的。差异化，可能更有针对性。
现在什么都能讲的培训师没有市场。只有专注某个领域，扎根这个行业，深入这个企业，才能真正帮助企业实现落地，也才真正获利企业的青睐。这样做的代价是：需要花较多的精力研究这个行业，更要花全部的精力帮扶这个企业。你会发现自己的角色类似于OD，但这就是中小企业的现状。
第五：尤其要注意知识产权。
互联网有一个好处是，所有的信息都会被保存下来作为证据。理论上存在于互联网上的数据，永远不会消失，也无法被抹掉。抄袭/复制别人的知识，随着知识产权保护的意识普及，以及相对容易去做确权，法律风险、舆论风险与日俱增！即使法律不能够惩罚，舆论的惩罚也够受的了，而且越是这种不好的事情，在网上传播的越快。
培训不对经营结果负责、不对管理成果负责，这是痛点！
所以，未来“培训+咨询+实战指导"，一体化的服务，有针对性地解决企业管理问题、业绩问题，用效能与数据说话，才是正确的打开方式。培训咨询要接地气、能应用，形成案例，成功的案例便是你的口碑。世界上最牛的营销，是让客户来找你。这就要有两把刷子，自要要有一套方法论体系，在服务中随时调用，落地生根。
【作者丨祝福：IP营销方法论开创者、社会化媒体传播专家、数字营销实战专家，为个人/企业做好内容营销、搭建私域流量池和打造IP赋能！】
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