4P营销理论在网络营销中的应用

我常跟朋友沟通关于传统营销理论及战略在信息时代的应用，有的人觉得过去那些营销体系是上个世纪的实践产物，是工业时代欧美学派的经验，对指导今天的市场营销意义不大，我认为这种说法有待市场的检验。在当今的世界五百强企业，超过半数都受过营销大师科特勒的指导，甚至有些政府在国家品牌建设上也听取了科特勒的建议。我认为信息技术是在人类信息革命过程中诞生的工具，使用工具并发挥主观能动性的物种毕竟只有人类。

4P营销理论是20世纪60年代，美国学者麦卡锡教授提出了著名的4P营销组合策略，即产品(Product)、价格(Price)、渠道(Place)和促销(Promotion)。认为一次成功和完整的市场营销活动，意味着以适当的产品、适当的价格、适当的渠道和适当的促销手段，将适当的产品和服务投放到特定市场的行为。4P营销理论注重企业内部的环境，从企业的角度生产、销售，在消费者需求个性化、多样化的今天似乎落伍，我要告诉你这个是组合营销策略，是”术“的层面，不能拿”道“去要求”术“，这是不合理的。下面我们来看看4P营销理论在电子商务中是否过时。

1.产品

无论是实体产业还是互联网产业，这是最基础的载体，这是唯物主义最基础的认知。

2.价格

互联网企业生产的软件产品或者说提供的网络信息服务，这种物品必须要有成为商品的价值，同时也有使用价值，那么它就具备交换的基础，根据价值规律，价格始终是围绕价值上下波动，这就需要根据市场情况做出财务核算，生产出最具竞争力的商品。

3.渠道

从搜索引擎成为人们获取知识的主要入口以来，博客、微博、微信等一大批信息化工具被创造出来，这些社交工具都吸引了数亿的用户，在这么多用户的平台上经营一批自己的铁杆粉丝，这是当代营销人员应具备的基本能力，当你拥有一群粉丝跟着你的时候，你跳槽到任何企业都能凸显你的价值，在互联网时代虽拥有用户谁就有话语权。

4.促销

几年前淘宝成立了阿里妈妈来做淘宝网推广，事实证明这是非常成功的营销手段，通过与网络赚钱的创业者合作，迅速奠定了B2C的统治地位。眼看又是广大消费者剁手的”双11“就要到来，这是一年一度的购物盛会，淘宝天猫一天的销售额就可以破千亿，在实体店要做到这样规模，就算是沃尔玛也做不到。

任何的营销理论我都认为都有其存在的价值，能否发挥最大价值就看掌握在谁的手中，网络营销理论体系还没有得到长足的发展，究其因在于互联网的发展应用需要大量实践。

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