今天是南宁一处的团险早会，有幸因为过往的经历和上半年在团险业务的一点小业绩，得以上台做分享。
前段时间助力一个伙伴把一件原已失去的建筑工程团体意外保险业务成功盘活了一半。作为出单嘉宾分享内容的补充，把相关内容做点介绍。
1、首先，了解客户的真实需求，再次去和客户强调。要明白，不管是哪种保险，客户都是因为有需求而购买。没人会因为你的一顿精彩绝伦的讲解而购买自己不需要的东西。
2、其次，明确客户需求后找解决问题的工具。把客户所能认知的工具优缺点一一分析讲解。不是为了展示自己的知识，而是让客户知道自己该选取哪款。
3、熟知公司相关产品的内容，了解同行同类产品的优缺点。不是为PK，而是根据实际情况给客户做更优推荐。
4、从利他的角度，给客户客观中肯的建议，不要为了做业务而做业务，要为了有长久的业务而做服务。
关于团险业务是个怎样的人寿业务板块这个问题，不同的人有不同的见解。有人觉得是鸡肋，一年保费不多，投保还繁杂，跑来跑去好几趟才办好一次。而我个人是觉得团险业务其实是人寿保险业务中最该花时间钻研的板块，原因有以下几点，纯属个人想法。
（1）入门级的产品，天花板的收获。多数的团险业务确实保费不高，多为3～5000的保费，偶有保费5位数以上的保单。但是从长期稳定的业务来看，当我们服务好客户。只要这家公司还能正常运营，基本每年都能续保，那就给我们带来长期稳定的收入。经过2～3年的努力，平均每个星期成交2～3件企业团险是没有问题的。现在一些财险公司就有不少这样的业绩高手。如能每月保费3～5万，那自己的收入在10000～20000元，还是稳定的收入，是没有问题的。这已经是处级干部收入水平了。
（2）成为众多中小企业主信任的保险代理人，从而获得该企业其他人员的认可。这样就更容易通过公司的职域开拓项目，隽胜项目，中信大协同项目的运作，从而开拓更多的个人业务，送出更多保险服务，还能找到志同道合的朋友一起加入，为更多的企业送去更多的保障服务。
（3）把相关的业务流程整理出来，做成一套有效的的系统，为长久的经营做好储备。
（4）保险事业的传承不仅仅是我们自己曾经认为的团队传承。其实能让更多伙伴获益的还是保险客户的传承。只要我们和客户保持足够的信任度，成为客户的家庭财务事务管理者。那么就可以获得客户家族的认可。当将来有一天，自己子女也成为保险和理财的服务者时，就可以无缝对接相关的人脉资源了。
团险业务开拓和其他销售业务没多大区别，按以下思路，必成王者。
信任不建立，不谈理念；
理念不确立，不谈需求；
需求不明确，不聊产品；
产品不了解，不做促成！
祝大家团险业务一天比一天好。
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