《抢占心智》（二）定位取胜

看了《抢占心智》第一章，就被深深地震撼和吸引了，文章短小精悍，但是分析得却很透彻、到位，有理论、有案例，更有现身说法。通过阅读这一章内容，让我对定位有了进一步了解。

【一】价值永远是第一位的

一个对他人、对社会有价值的人，才会得到他人的认可和尊重；同样，一个对消费者有价值、能够帮助他们解决问题的产品，也才能够赢得他们的信赖和认可。

所以，做好定位的第一步，就是思考价值。自己做这件事，开发出的这款产品，到底对他人或者目标客户有什么样的帮助和价值？是纯属自嗨，还是设身处地地从对方的角度出发的。

就像自己，目前的定位为文案写作，那我给客户创造的价值就是要用我的文字来帮助对方更好地宣传产品、提升销量。

【二】差异化是取胜的关键

市场上同质化的产品那么多，怎么才能在茫茫商海中取胜呢？差异化是关键。

什么是差异化？就是你能不能用一句话说出产品的竞争优势，让消费者选择你而不是选择其他品牌。

这句话说起来容易，做起来就难了。因为很多公司的定位是什么都想做，想把所有的市场都独占了，但越是如此，就越容易淹没在众多的同质化产品中。

我们印象最深的那些品牌，往往是有自己的精准定位的，比如OPPO手机的差异化是“拍照很好的手机”、vivo是“音乐手机”、小米是“性价比高的手机”……每一个品牌都有自己不一样的消费群体，都能占据一定的市场份额。

由此我也在思考，我能不能用一句话来介绍不一样的自己呢？“会演讲的文案写作者”？会演讲貌似对客户没有什么好处呀，这一点自己还需要多去思考和寻找。

【三】追随用户常识

定位一定要回归常识，认知和常识很难改变，要善于利用消费者的常识去建立定位。

比如飞鹤奶粉的广告“更适合中国宝宝体质”，利用的就是原有的用户常识“一方水土养一方人”。

很多广告没有效果，就是没有找到一针见血的点，个人的宣传也是如此。

多看案例、多学习、多实践，来打造属于自己的独一无二、有吸引力的定位。