【读书】【抢占心智】

今天学习的是《抢占心智》的第二章“抢占消费者心智”。第一章“打造企业护城河”告诉我们从战略上进行差异化定位、抢占用户心智的重要性；本章则给出了在战术上如何打造企业护城河，那就是：找到差异化定位，深耕细分领域，把握时间窗口，进行饱和式攻击，快速占领消费者心智，引爆主流人群！

在学习本章的过程中，书中案例给到很多启发，同时脑海中也有一个对标品牌的打法和书中提到的战术非常契合，也更理解了它引爆市场的原因。这个品牌就是近两年火爆市场、渠道快速扩张的足力健老人鞋。

01 找到差异化定位，深耕细作

足力健老人鞋2012年创业，2016年引爆市场。引爆前，鞋类市场并没有专业垂直的老人鞋品牌。遍布全国的“老北京布鞋”更像是一个品类，而非品牌，且鞋品以布鞋、皮鞋为主。身边很多老人买鞋，想买一双防滑又舒适的鞋并不容易；甚至很多老人想买一双轻便的运动鞋也只能去安踏、361、特步等这样的青年运动鞋店选购。

足力健老人鞋想必也正是看准了老人鞋市场没有垂直领导品牌的契机。从用户角度出发，抓住老人穿鞋的痛点，选择聚焦老人鞋市场进行深耕细作。其创业团队专门研究了老年人怕摔跤、怕挤脚等特殊穿鞋需求，从安全、舒适、轻盈等方面入手开发出了轻便、防滑的爆款鞋品，可以说是开发了一个新的品类。

02 把握时间窗口、进行饱和式攻击，迅速抢占消费者心智

从天时上看，足力健引爆时，首先市场没有形成垄断地位的领导品牌，为其提供了时间窗口；同时足力健自己开发了新的品类，为自己创造了时间窗口。

从战术上，足力健团队开发的鞋品类以其特性卖点命名，比如“安全鞋”、“轻盈鞋”、“健走鞋”等，并聘请张凯丽做代言，以“专业老人鞋、认准足力健”的广告形象在央视以及多个地方卫视进行集中广告投放，迅速以专业老人鞋的形象抢占了消费者心智，将专业老人鞋与足力健成功划上等号，从而实现线上线下渠道的迅速扩张，在老人鞋市场一举树立起NO.1的领军地位！