1. 心理账户
我们会把钱分门别类的存在不同的心理账户里面。比如说，生活必要的开支账户，家庭建设和个人发展账户，情感维系账户，享乐休闲账户等等。虽然这些账户都是在一个大账户之下，但其实各个子账户都是独立存在的。
案例：
听音乐会前，丢失了200块。
场景:
巧克力厂家
装修公司
我的思考案例:
比如说，有时候在大佬群里抢红包，抢了好多。我会把这些钱用在本来不需要用到的地方。然后暗地里告诉自己，这些钱是捡来的。其实这里就是心理账户的体现，明明知道这个概念，但还是跳进坑里。这也许就是生活吧。
2. 沉没成本
人们在决定是否做一件事情的时候，不仅仅是看这件事情未来对他是不是有好处，同时也会注意自己是不是在过去，已经在这件事情上面有过投入，这是一种非常有趣而顽固的非理性的心理，我们称之为叫做沉没成本，也叫做协和效应。
案例:
花了50块钱，买了一张电影票，发现电影不好看
运用：场景
场景1：买衣服讨价还价
场景2：跟客户收定金
场景3： 举办盛大婚礼
我的思考案例:
这里有好多的应用。比如说，1. 一些做会销的，会收一些定金。这样的话就会让客户产生沉没成本，随后更好的收单。2. 男女关系，当一个人被甩了之后，他会很痛苦，原因可能就是在对方身上沉没了太多的时间，金钱等各种成本。3. 在投资过程中，当遇到行情不好，你在高位买的，就是不舍得割肉，然后一次又一次，在不断下跌过程中，你的损失会越来越大。
3. 概念：比例偏见
比例偏见是指，在很多场合，本来应该考虑数值本身的变化，但是人们更加倾向于考虑比例或者倍率的变化，也就是说人们对比例的感知，比对数值本身的感知更加敏感。
案例:
同一款闹钟，A商店卖100元，B商店卖60元，很多人会选择花10分钟的时间，从A商店到B商店去购买闹钟，来节省这40元。同一款名表，C商店卖6600元，D商店卖6550元，同样10分钟的路程，而且可以省50元，但很多人仍然会在C商店购买名表。
运用：场景
1. 换购
你卖1000元的锅，打算送50元的勺。你可以说，你买的这个1000元的锅，你只要加1块钱，你就可以得到这个价值50元的勺子。
2. 比较
卖电脑，4G的内存条，单独卖给顾客200元，顾客可能买，也可能不买。但如果你告诉他一个4G内存的电脑，在你这儿卖4800块钱，可是一个8G内存的电脑，却只需要卖5000块钱的时候，他可能觉得，哇哦，这个电脑性能高了一倍，可是只需要多加200块钱而已，特别的划算。
总结:
第一，促销时，价格低的商品用打折的方式，可以让消费者感到更多的优惠感，而价格高的商品，可以用降价的方式让消费者感到优惠。
第二，用换购的方式，让消费者在心理上把注意力放在价钱变化比例很大的小商品上，这样会产生很划算的感觉。
第三，把廉价的配置品，搭配在一个非常贵的东西上面一起卖，那相对于单独卖这个廉价商品，会更容易让消费者感到价值感。
我的思考案例:
其实好多商场都是采用换购的方式，比如说，当你买个1000块钱的东西，只需要加一块钱就可以换取价值20元的洗衣粉。这样的感觉确实令人很爽，最重要的是你又多花一块钱。人是非常不理性的动物。
4. 概念：损失规避
得到的快乐其实并没有办法缓解失去的痛苦，心理学家把这种对损失更加敏感的底层心理状态叫做损失规避。甚至有科学家研究出来，这种损失所带来的负效用是同样收益所带来的正效用的2.5倍。
案例:
上班的路上捡到100块钱，可是刚要高兴，这100块钱立刻被风卷走了。
老人家想赶走来公共草地上玩耍的小孩子们，于是先后给出10块钱、5块钱、1块钱。
运用：场景
场景1：家具商场要收取20元的配送费
场景2：消费者买家具时，会担心坏了怎么办。提供7天无理由退换
场景3：消费者很喜欢你们的沙发，想要买，但是家里已经有了一个，丢掉太浪费了。你可以提出以旧换新的服务，旧沙发抵值800元，这比你直接在沙发上打800块钱的折扣，对消费者来说更有诱惑。
我的思考案例:
在投资过程中，本来你可能一无所有，但突然赚了好多钱，然后又因为种种原因，你这些钱又不翼而飞。于是你就很痛苦，很纠结，很不知所措。你开始抱怨，你开始悔恨。其实终极原因在于你的场外赚钱能力不足，你害怕再也赚不到这么多钱了，而这就很尴尬，很荒唐，很无奈。
5. 价格锚点
1992年，有个叫托奥斯基的人提出，他认为消费者在对产品价格并不确定的时候，会采取两种非常重要的原则，来判断这个产品的价格是否合适。第一个原则，避免极端。第二个原则，权衡对比。
运用：场景
场景1：卖净水器
场景2：假如你有个体检的产品是600块，如果你这样说：“您一年愿意花6000元的价格来保养您的汽车，为什么却不愿意花600元来保养您自己呢”
我的思考案例:
港澳游是中国的一个营销超级牛逼的路线，他的整条线路对于商业逻辑，人性都把握得非常精准。其中最开始的两个购物点，就很好的运用了价格锚点。刚开始第一个珠宝店，其实东西很正品，价格还可以。但是对于很多人还是嫌贵的。于是到了第二个珠宝店，东西个头大，还便宜，四五百就能买到。于是好多人跟疯了一样，不断的买。根据我的推算，第二个店的产品利润，应该比第一个店大的多的多。因为第二个灯店的东西全是假的。所以商业世界无一不在考验人性。
人性是什么？贪、装、懒。
满足任何一项，就可以赚得盆满钵满。
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