何青｜图卡6｜共修第2期｜直播答题：流量可以一时抢占，价值需要持

作者: 何青1919 | 来源:发表于2020-06-12 11:06 被阅读0次

1.主要概念

在损失的时候，因为“反射效应”，人们会偏好风险愿意赌一把；

在收益的时候，因为“确定效应”，人们会厌恶风险选择见好就收；

但如果收益的确很小，人们又会“迷恋小概率事件”，心态会从厌恶风险转变为偏好风险，宁愿搏一搏那可能分得的“大”奖金；

2.证明自己的时候到了

直播答题最火的时候，我朋友圈各种“差一点就通关了”“我就错了最后一题”“下一次我肯定全对”，这不仅是舍不得自己已经付出的「精力」，更是证明自己「聪明」的好机会；

3.多样激励

「复活卡」的要求是拉帮结派，还可以组战队，在扩大用户数的同时还能增加合作感、社交感。况且用户使用的频次，开始的周期不同，这些多样激励可以反复刺激用户的热情持续很长一段时间，这段时间的“流量红利”也够广告商开心很久了

4.广告转化效率高

过去广告投放的思路在获取新用户上效率很低，如果自己做一个答题产品，钱就能直接给到用户。所以，很多公司与直播答题合作的原因是获取新用户的高效率与低成本。

5.争抢时间的战争

因为对直播答题的迷恋吸引了大量用户投入最稀缺资源——时间，他们就不会去用微信、打《王者荣耀》了，所以答题会成为大流量应用争相进入的领域。

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