0说服他人

撼动人心，是说服他人的关键

1目标

①打动人心

只有打动人心的说服才能让对方心甘情愿地改变，也才能保证对方在被说服之后真正地信服。相反，如果说服只停留在表面，让人们碍于面子或者出于某种目的暂时委曲求全，那么说服就失去了最本质的动机和作用

2手段

①放低姿态

自损千万不要过于明显，因为带有阿谀奉承意味的讨好，任何人都不会信任。

②洞察人心

动之以情，晓之以理。謂共情

③如果你说服的对象是与你不同领域或者不同部门的人，那么，那些专业的数据就会让对方感到不知所云。说服别人必须学会退后一步，从对方的角度出发，引导他们走入一个他们可以理解的情境，这需要你讲故事。

⑴怎么讲故事

1时间+一件小事+适当的修辞+承诺行动

2 当你说服一个人的时候，加入真实的故事，就能够在情感上迅速触动对方，形成情感共鸣。即便你的文字和口才并不那么优秀，但故事的真实性也许能牢牢抓住人们的心。

3目标→阻碍→努力→波折→意外→转折→结局。这就是一个完整的故事轮廓。不得不说，套用这种模式之后，你的故事会显得更加容易获得别人的共鸣，可以打动听者（观众、读者），你的想法也就更容易被对方接受。

例：我梦想要改变世界（目标），但是却遭到很多质疑，甚至别人说我是疯子（阻碍），我没有理会别人的看法，坚持自我，认真工作（努力），但是，当产品做出来，并没有取得预想的效果。我也曾经彷徨、迷茫过（波折），一次偶然的事件让我再次坚定信念，积极投身到我的理想事业中（意外），最后新产品出来之后一鸣惊人（转折），我也真正成为能改变世界的人（结局）。

④引导

真正的引导，并不在于谁先说话，而是看谁能在谈话中占据主导地位，把控谈话的方向。

3重要性

现代的职场上，人际关系的作用被提升到前所未有的高度。现代的工作，再也不是闷着头干活就能做好的。要想在职业生涯中如鱼得水，不但要有真才实学，更要有处世能力

附

1. 把故事编排为三幕

（1）交代背景：首先你需要交代一下背景。你必须让对方知道你故事里的主要人物是谁、

我

故事的背景是什么、

高考，是高考最能改变命运，还是考研最能改变命运

你要说明什么。

复读如果可以提高80分，那么他是有意义的

例如你要讲华尔街的故事，那么，你就要说明当时的国际经济背景和美国的经济政策；要讲硅谷的创业故事，就要讲硅谷的形势、科技的发展背景等。

（2）主要人物：接下来你要讲述主要人物是你或者你的朋友，又或者是你的公司、你的员工……

我

（3）采取行动：故事的结尾要有目的性，你需要启发对方采取什么行动。

所以我怎么说服父母复读？

当年你去附中，高考成绩却普通，那时候你又没有失落，而且你的初中经历那么光辉，在三中考过第一，高分考了附中，然后结果，理想与现实差距那么大。你有没有后悔过？

你有没有觉得再考一次你的人生大有不同。