一般的业务合作成功，并不是在讨价还价中完成的，更多的是在交流中形成的信任和共鸣。“功夫在诗外”，做事如果太盲目，注定是失败。
接到一个业务电话，对方刚说了两句，我说：“我们也是做这个的。”然后对方就挂了电话。虽然在我们的经营范围中有，但是我们还没有开展这方面的业务，这种业务并没有什么技术含量，也没有多少前景。
所以这也是我拒绝他们的一个借口，因为如果我用别的方式拒绝，总会有其他的借口和我继续周旋，而这个理由却让对方无话可说。因为大家是同行，绕的圈子再大也是白搭，我自己都能做为什么还要给你掏钱。
我向来不会直接拒绝做业务的人，因为自己也曾有过这样的经历，懂得一个业务人员的艰辛和无奈，所以有时候会给他们一些力所能及的线索或者建议。但是对于这种不提前做功课的无头苍蝇，是没有兴趣交流的。
在我做业务的时候，当确定目标客户之前，都会最大程度去查一些对方的资料，保证和对方有足够多的谈话内容，而一般的业务合作成功，并不是在讨价还价中完成的，更多的是在交流中形成的信任和共鸣。
“功夫在诗外”是一句文学话，在生活中也很适用。不想这些在网上发现一个单位名称、联系电话，就扫街般地推销，成功概率会有多高呢？经常接到推销电话向我推销我自己的业务的，就没看看我是谁吗？
有一个自称出版社编辑的向我约稿，我问他是哪个出版社，他说了个名字和我的一个文学网站主体重名，就细问他，他发给我一个网址，居然就是我的网站，我说你就不看看网上的联系方式吗？李鬼找上李逵了。
曾经有个同事，在报纸上发现一个关于企业家的半个版报道，觉得很有潜力，抢先给对方打电话谈合作，开口就是狂拍马屁，结果被接电话的怼回来，原来报纸上是“追忆”，企业家刚刚去世，家人还在悲痛中。
知己知彼，百战不殆，我们做事如果太盲目，注定是失败。有一次我策划了一个项目，刚把基础打好，一个同事知道信息就偷偷抢资源，快速把全省一百多对应机构电话打完，结果一无所获还把我的策划节奏打乱了。
肃竹2023.2.8于勉县（原创作品，严禁侵权）
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