​7月12日，坚果零食品牌三只松鼠上市了。

从发展历程来看，三只松鼠是个实实在在的互联网品牌。背靠淘宝店铺起家，有了品牌知名度之后，走到线下，完成“新零售”的转型。

可以说，三只松鼠的上市，是新零售的胜利。

为什么这么说？

2016年10月，雷军和马云在同一天提出“新零售”的概念之后，原来的电子商务说法已经不足以解释新的商业模式。于是，线上线下的互联网品牌也就被称为“新零售”。

盒马、瑞幸的纯线上支付，线下门店运营；十点读书、一条由线上往线下的转型，都是新零售典型的代表。

新零售品牌的基因：线上线下、支付环境，三只松鼠都具备了。

三只松鼠的新零售基因，有它独特的内外因素。而无论是内因还是外因，在很大程度上，都关系到一个重要的环节——新渠道。

内因——创始人的原生内核

创始人本身的特质决定了三只松鼠的内在基因。

章燎原是谁？创立三只松鼠前，一个在坚果行业摸爬滚打了9年的人。

在2010-2011年间，尝到网络渠道销售甜头的章燎原，觉得当时是所在坚果公司做大的唯一机会。

对线上和线下渠道的认知能力，成了章燎原的底气。

2012年，认准互联网机会的章燎原辞职单干，同年便获得天猫双十一食品电商销售第一名。

此后连续4年，三只松鼠都是100%以上的增长幅度（2013～2016年营收分别为3.3亿元、9.24亿、20.39亿、44.08亿）。

外因——新零售环境

三只松鼠在坚果行业发展过程中遇到的机遇，让它成为名副其实的新零售品牌。

1.线上环境

三只松鼠抓了坚果行业互联网+的机遇，以至于章燎原评价三只松鼠说，很长一段时间里，业绩主要靠电商红利。

到2018年，仅天猫的通道就占三只松鼠57.26%的营收。

在新零售的环境下，原来的电商渠道又成为了不可或缺的线上部分。

2.线下门店

2016年9月30日，三只松鼠首家线下门店落户于自己的大本营，安徽芜湖。

截止到2019年5月16日（官网数据），全国已有超过70家门店。

这一家家门店肩负着传播三只松鼠IP的重任，也让陪伴网友多年的线上品牌有了线下的真实感。

线下门店对于提升销量和品牌传播是个加分的动作，即使因为短暂不适应线下环境引起的短期盈利方面的问题，也仍然有持续铺排的必要性。

3.品牌塑造

三只松鼠品牌化形象的塑造和呈现方式就更多了。

Logo的立体化、实物玩偶形象、潮牌服饰、动漫制作、品牌跨界合作，都在尝试和消费者走得更近。

至少来说，从名字和形象的角度，三只松鼠已经具备了一定的品牌标识度。

愿意让消费者在听到或者看到这个名字的时候，能够停下来，点进页面或者走进门店，已经是品牌塑造往前迈出了一大步。

接下来要做的，就是不断地出现在消费者的生活中，形成所在领域的头部品牌。

——总结——

未来，对于三只松鼠来说，还有更大的蓝图，正在建设中的松鼠小镇或许是新零售的升级版本。

结合已有的动画资源，在线下建设集娱乐设施、线下零售、餐馆于一体的娱乐综合体，颇有模仿前辈迪士尼风格的样子。

新零售，成了三只松鼠所代表的坚果行业的新营销环境。

在未来的营销环境中，或许又会有新的渠道方式出现。作为头部品牌，需要做的就是在那一天到来之前，提前做好准备。