- 但事实上来讲，我们能看到的是运营，往往是从卖家切入。但是，很多人想为什么是从卖家切入？市场究竟是怎么样滚动起来？
- 1688作为一个网站最，先通过bd。通过销售的方式。获得了一批商家的信息，让商家愿意交一部分的会员费。在1688去留下信息。让买家能够去找到这些供应商。而到了今天买家一旦进入之后由于买家的人群发生了变化，使得1688的供应商已发生了变化。呃1688的供应商发生变化的过程中。又吸引了更多的买家达到这个市场，所以大家会看到说，买和卖是一个交互的过程。
- 其实我一直想说，另外，两个词。一个叫做开源。一个叫做节流。开源和截留两个词，其实是大家都所熟知的。开元指什么开源？指的是能够赚到更多的钱。节流指的是什么？节流指的是今天，我可以节省更多的钱。不论做一个市场也好，做一个工具也好。当这个工具能够帮某一方能够开元的话。那么这个工具去驱动这些所谓的角色，进入这个工具也好，进入这个市场也好是非常容易。
- 比如说我们刚才谈到的淘宝也好1688也好。最先能够赚到钱的是谁呢，一定不是消费潜能那一批买家。而是那些卖家。因此。只要这个市场的运营给到这些卖家，一些流量杠杆的一些指挥棒。那么。这些卖家就会非常容易的接受这个市场的要求。从而进行服务，从而进行一些经营。
- 对于一个店铺是否要使用店小蜜是否愿意为他付费的时候。他们的判断是什么？第一个如果您只能帮我选两个客服ok，那我最多能接受的就是把两个客服的工资给到你。同时，我还得关注今天用了你的ai是不是能够我是我的转化率提升。如果下降了的话，我是无法接受的，我宁可用人工。也就是大家会看到，作为一个店家，它的判断是什么？首先，他是开源其次才是节流。如果店小蜜影响到他的转化的话。他宁可使用人工也不会放弃任何一段生意。
- 这个背后，其实还是告诉非常多的运营产品，一个道理。今天，不管怎么样。通过工具切入，通过场景切入，通过业务切入。最终。开元始终是今天企业商家唯一的目标。那么开源背后才是真正商家所在意的东西。而我们所说的节流，背后是什么，其实就是基于开源的节流。如果去掉了那个前缀。没有开源的节流，这个开源，这两次的话。一切的节流到最后，都是可以替代，甚至可以被任意舍弃的。同时，大家会理解开源这件事情，是任何一个企业，都需要的，不管你是一个人，两个人5个人10个人。但是节流这件事情也许到了你有一定规模才被提上议事日程。
- 最重要的，首先是营收。其次才是利润。最后才是支出。所以，当一家企业。他的支出很高的时候，首先是得看他的营收是不是也在飞速增加。如果大家公司他的已经说是飞速增加的时候，它的支出是可以接受的情况下，那么利润其实只在这里面，其中的一个点而已。
网友评论