嗨️ 您好，我是豆娘，我会每天给您分享一个营销思维故事
看似普通的思维却蕴涵着丰富的营销思想，对于营销实战的影响也非同寻常，它们从某个侧面都可以看作是某种营销理论和实战的范式模型。
台湾有个虾饲料厂小品牌质量好价格不贵4000元二个月的量，开了好多年就是挤不进市场。
原因主要是：虾场老板不敢轻易换饲料，不知道饲料对虾成长是否有益，会不会影响收成
饲料厂搞了一次活动：每买4000元饲料，送你1万元酒席费
想要这1万元酒席费有要求：
1）你做东钱我出
2）你要带20位虾场老板赴宴
3）宴请名单不得重复
用不了多久饲料厂就把这片区域的所有虾场给垄断了
买4000元饲料送1万元宴请费，虾场不得赔死？
分析 ：
1.买4000元饲料送1万元宴请费，平均1万/20人=500元公关费
2.俗话说吃人嘴短，在酒席上虽然对外说虾场老板做东，但是钱是厂家出的，在酒桌上肯定得宣传一下，这个虾饲料这个好，那个好，什么微量元素丰富，虾吃了以后增产X%。
这其中有二个含义，虾场借买家的嘴宣传做转介绍，另一个含义是：信任背书。你看我的虾吃了这个场子的饲料后增产XXX倍，其他虾场老板能不眼红吗？
3.抓住从众心理：厂家好处是花人均500元公关费不用东奔西跑就能找到更多经销商。
虾场老板好处：宴会请的都是虾场老板同行，我买4000元饲料厂方开宴请会，你看我多有面子啊，我4000换1万，你能行吗？
其他人看到后觉得这样的好事这样的便宜我岂能不占啊，而且人家换这个饲料后虾也没有死啊，那我也换饲料
4.将酒席+人际关系嵌入其中
人际关系嵌入的威力：找到客户交际的模式
传统卖饲料要招代理商，中间商还要扒皮，怎么算也得折损20%以上的利润 ，业务员还要多次登门拜访还不一定进你的货呢
现在，业务员只需要1万元就可以锁定20个虾场老板，开发20家
每家进货4000元*20=8万元，
一桌饭费1万元的标准，我是不是可以跟酒楼老板协商我经常来吃饭，你是不是要给我打个折扣呢？前面我们计算的是平均每人500元公关费，但是真正核算成本用不了这些钱，所以我这是以最低成本更快速建立沟通线
宴请名单不得重复，这是控制公关成本，用最少的钱结识更多的朋友，有的虾场老板想要这一万块钱宴请费 但是我人不够啊，请朋友介绍更多的虾场朋友，这样又增加了和朋友之间的友谊度 。
那虾场老板为什么喜欢帮虾饲料场转介绍：他一分钱不花就可以认识到更多的朋友，拥有更广的人脉，这样的好事何乐而不为呢，况且我只需要在酒桌上美言几句就可以了，也不费力
前面也说了虾场老板很少轻易换虾饲料，只要你的饲料喂不死虾，所以一旦这个市场被占领了，这块地区就不用太费力维护，因为哪怕没有活动你也得进我的饲料，因为虾习惯这个口味了，再换料再掉称，损失的是虾场老板
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