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导读：

Part 1  以人力资本测算你的价值

Part 2  安稳VS 拼搏，你该如何抉择

Part 3  跳或者不跳，会带给你哪些行业附加值

Part 4  你的潜在收获有多大

Part 5  你的沉没成本、机会成本有多大

Part 6  为什么先选行业再选公司

Part 7  大、中、小公司如何抉择

Part 8  能发挥自己长处的工作会带来成就感与满足感

Part 9  为什么要选择自己长期热爱并愿意全情付出的领域

Part 10  结语

身在职场的你，一定会有收到诱惑的offer或者迷茫不安蠢蠢欲动想要逃离的时候。希望这篇文章可以帮助大家从一个理性的角度来思考和分析，做出不后悔的决定。

Part 1 以人力资本测算你的价值

以下数据：坐标大连，工资均为税后，年终奖均忽略

A工作：体制内，月收入3500，公积金2000

B工作：体制外，第1年4000，第2年7000，第三年以及以后至少1万，公积金500

注：

（1）只比较税后收入现值和公积金终值，公积金一般在退休提取，所以比较终值（终值：现在的缴费额积累到退休值多少钱）

（2）假设参数：公积金账户，每年计息利率1.43%； 工资贴现率：3%；工作年限：35年。

附上金拐棍财务专用计算器的货币时间价值计算过程图（单位为万元）：

1、A工作：

2、B工作：

分析及结论：

1、人力资本——工资现值比较分析（人力资本为未来劳动收入折现到今天的价值）

A工作现值约为90.25万，B工作现值共计261.77万，B比A多171.52万。

2、非人力资本——公积金终值比较分析（公积金不是人力资本，但值得比较）

A工作公积金终值约为108.04万，B工作公积金终值27.01万，A比B多81.03万。而且我还是把A往多了算，B往少了算，真实的会比这再多些。

如果将多的81.03万折现，现值为28.80万，所以将人力资本与公积金现值合并计算，B工作比A工作多142.72万元。

但是公积金收入不是马上到手的收入，不能投资于其他产品获利（买住房除外），你损失了公积金的投资收益。所以B工作实际上比A工作多的现值远不止这个数。

想想看，现在的50万背一下35年的通货膨胀还值钱吗？不够生动？

30年前的万元户是富翁，30年后的万元户是穷人，这样容易理解了吧。

如果是有买房压力可以先选公积金高的工作（无论体制内外），因为办房贷的时候可以撬动十几倍的公积金杠杆，当然公积金贷款也是有上限的，不同城市上限不同。

本计算举的例子比较典型，A工作是体制内的安稳工作，B工作是体制外的销售工作，为什么不举别的行业呢？因为要是跳槽出来做行政一般情况下，薪资不会太诱人，所以你也不会犹豫了吧！

Part2  安稳VS 拼搏，你该如何抉择

毕业那年，多少人渴求体制内的工作，可体制内的生活真满足了我们的期待吗？我曾经梦想成真引以为傲的体制内的工作并没有带来我想要的生活。

毕业前我做过销售的工作，毕业后做着安稳的工作，个中滋味只有自己体会，我见过熬过了最初最苦的两年成功的，也见过熬不过最初三个月离开的，所以人呐，终究还是要了解自己。

安稳还是拼搏？看你自己的性格特点。

如果你理想的生活是每个月赚着稳定的收入，结婚、生子、终老，那么安稳的工作是适合你的。

但如果你理想的生活是高薪，不断地成长，人脉的收获，梦想的追逐，那么拼搏更适合你。

内向适合安稳，外向适合拼搏。

不愿吃苦受累选安稳，愿意放下面子跑市场苦个两三年来换长远的利益适合拼搏。

爱冒险，愿迎接挑战，对激励机制敏感性高的选拼搏！因为体制内的制度之压抑非常人所能想象。

Part3  跳或者不跳，会带给你哪些行业附加值

跳

销售行业会为你你带来以下附加值：

沟通及谈判的能力、

所在销售行业的专业素养、

公开演讲做讲师及做PPT的能力、

做产品推介会或客户答谢会所锻炼出来的策划能力及组织能力、

维护客户的能力、

洽谈业务和场地所带来的优质人脉资源。

不跳

如果你的业务能接触到客户资源那还算有价值，否则几乎没什么价值。

体制内一般是上下游分开处理事务，如果说体制是一个机器人，那么你的工作就好比机器人上的一个螺丝钉，你只会你平常处理的那一个部分，你只知道需要什么材料，走什么流程，至于最核心的审核和把控机制，一般情况下，你是接触不到的。

你工作1年和10年，除了职称上好听点以外没有什么了，10年的工作不过是把1年的工作经验用10年，重复性的劳动获得的不过是同一个经验，别人都在进步，你在踏步，从相对论来说，你是退步的，是贬值的。

不要听他们说，你先别急着赚钱，先赚经验，经验赚到了还不赚钱，那么那个经验真的有价值吗？一年赚经验，两年赚经验，十年还赚经验吗？

或许上一代人可以收你们的思想，可是90后的我们表示不收，如果你的经验我一年就学会了，或者我找个专业人士吃顿饭就可以获得，那么，我为什么要熬那么漫长的岁月呢？那个时间的投资回报率真的值得吗？90后并非不好管，而是你不懂90后。

问问自己，如果今天体制内来了一条消息——裁员，你out了，出去后，你的经验能否为你带来增值，如果你的回答是不能，那么就要好好考虑，你究竟能学到什么经验，你学到的经验对于你长远的未来是否有帮助！

希望你可以不念过往，无畏将来！

Part4  你的潜在收获有多大

一、体制内的合同大多不允许从商、不许在其他公司做兼职，换句话说，你失去了获得其他收入的可能性。

二、体制外的销售工作所带来的潜在收获：

①不断接触到市场上最新的动态、最新的宣传工具、新的事物，不断地学习新技能，处于增值期，你越来越值钱；

②当你洽谈合作或者做销售的时候，利益共赢，相互对彼此都有价值，你是有用的，你会撬动更多的资源，当你的平台或者你足够有价值的时候，会吸引来资源，资源会来找你，无论合作方还是客户；

③你收获的不仅是人脉，更是这个人脉所拥有的圈子，正所谓老板的圈子都是老板，经理的圈子都是经理。

有个著名的250效应：一个人身边至少有250个人，而在互联网时代，这个效应更会被无数倍的放大，所以你结识的不仅是人脉，更是他们所在圈子。

④你的能力被其他公司的领导或厂商认可，也可受邀去做培训或者讲师或者出策划案，也是可以赚额外收入的喔~~可以拓展自己的副业版图~~

⑤你的组织与合作能力会发挥的淋漓尽致，因为做活动往往需要各个部门的配合；

⑥更自由的时间，更广阔的平台，可以去参加一些论坛会或者交流会之类的，与高手过招。用你的思想去碰撞高手的思想，你的收获远超出你的想象。也许高手的一句话或者一个关键的思想就会影响你未来的人生轨迹。

重要的事情要用事实说话：

Spenser，坐标香港，从体制内的高中老师到体制外的自媒体达人、互联网金融创业者，从月薪3000到年薪百万，近期在微信上开的知识付费的课堂，第一堂在一块听听上讲述“如何打造自品牌让你迅速增值”，9.9元的付费，让我了解了个人公众号平台的价值，而他通过这堂课收获了10万；第二堂课，在小鹅通上举办“公众号写作系列课”，共5次课，报名费是699元，这堂课3000多人报名，这堂课他赚了200多万，一天的时间，这样的 hourly  rate（单位时间的报酬，也可以理解为时薪）可以与投行比肩了吧！他的每篇文章下面都会有一两百人打赏，一个打赏最少是5元，微信公众号平台的吸金效应被他展现的直触人心！

以上为结果，而我最想说的是开始，他是因为Fay的二次学习日记这个公众号而开通了他的公众号平台，再借助互联网时代产生了如此巨大的赚钱效应，而这一切都是因为Fay的影响，而在那个当下他并不认识她，直至两年后才见到，而我从今天开始运营我的公众号是因为Spenser，一个素未谋面的人，看看会不会影响我以后的人生轨迹，写在第一篇，留作纪念，明年的今天，来检验喔~~

一定要与高手为伍，要么学习，要么追赶，要么超越！水平相同的人思想不会差太多，而高手的一个思想就有可能打开你的另一个认知，为你打开一个全新的天地，剩下的就看你的认知高度和行动能力了。

Part5  你的沉没成本、机会成本有多大

（一）先介绍两个词：

1、沉没成本：是指由于过去的决策已经发生了的，而不能由现在或将来的任何决策改变的成本。

2、机会成本：要获得一样东西而失去的获得其他东西的最大成本。延伸到工作抉择就是你选择一样工作而失去做另一项工作所能获得的最大成本。

概括地说，沉没成本强调过去，机会成本强调将来。

（二）以我自己的亲身经历来谈吧

1、沉没成本：

我大三的暑假（2014.7）在互联网金融公司工作过，那一个月我赚的底薪加绩效加提成是我现在工资的两倍，我开发维护的陌生客户，在签单时，让他们跟同事签，因为后来回学校也不需要业绩了，就顺道帮同事忙， 到如今两年半多了，如果当年我没有选择闯银行，而是留下，现在的生活水平会大大提高啊。

而选择留下所能获得的工资与我现在工资收入的差额，就是我损失的沉没成本，在我还是一个理财经理实习生的时候，就被别的公司挖墙脚要我去做团队经理，我放弃了，这是一种隐性的沉没成本，Title上的损失。

然而，这一切是我已经改变不了的，所能做的就是走好接下来的路。往事不可忆，来者尤可追。

也许你会说，不就是少赚两年钱吗？你再出来赚不就行了。

你会说的这么轻松，是因为事情没有发生在你身上，真发生在你身上你很难做到这样平静的。

最痛苦的事情，不是我做不到，而是我本可以。

还好，我现在才23岁，可以说路走错了，重头来过，可如果我今年30岁呢？我未必有那个重头再来的决心、勇气和资本！

现在的机会在五年后也未必就还是机会了，当市场趋于平稳，客户趋于稳定，当下的机会可能也就不复存在了！

觉得这个例子感受不够深是吗？想象一下，你买了一张彩票，号码记下来了，中了500万，但是你把彩票弄丢了，等你找到它的时候，已经过了兑奖期限了。你所失去的500万就是沉没成本，这样容易懂吧。

2、机会成本：

当我想往外跳的时候，一条路是投行（需要闯，不一定能进），一条路是互联网金融（我可以挑选）。

投行，年初跟我投行的朋友了解了一下，我最想进的部门的工作内容貌似不是我想要的，年薪几十万，这是真的，但是代价是经常熬夜到凌晨三点完成工作，以我对我自己的了解，熬夜到凌晨两点几乎是我的极限，所以可以说是我生平第一次主动放弃一个理想。

虽然闯了不一定能进，但是我放弃的就是我当下这个选择的机会成本，几十万的年薪（30-50万左右）。

如果你想进一个公司，那么一定要找那个公司里的员工去了解公司，因为他们是最了解公司方方面面的人，也会帮你避免或减少试错的成本。

Part6  为什么先选行业再选公司

这是一个趋势为王的时代，而趋势是不可逆的。甚至是颠覆性的！

过往的事例是最有说服力的：

1、主营胶卷的柯达公司

这个公司大吧，在那个还用相机的时代，进柯达工作好吧，但是当数码相机应运市场而生的时候，你还在守旧，你说结果会怎么样？

公司倒闭，你失业，然后你不知道能去哪，为什么？

因为你过往的经验没有传承性，你过往的努力对于未来的人才市场没有形成你的核心竞争力！你过往的经验没有价值！

但是，如果你想进这个行业，但是你没有选柯达公司，而是选了一家很小的跟数码相机相关的公司，哪怕一家两三个月就倒闭了的公司，再去别的公司应聘，都会愿意要你，而且身价会涨，为什么？

因为你有核心经验啊，你可以直接上手做业务啊，公司省去了培养一个新人的时间成本，加快了公司获取利润的时间，企业的核心就是盈利，而你作为员工要做的就是贡献你的价值，帮助企业盈利，形成你的核心竞争力！

2、主营手机的诺基亚

诺基亚曾在手机市场有一段辉煌的岁月，然而在市场趋势从按键机转为智能机的时候，公司真的能扭转得了市场，扭转得了趋势吗？胳膊毕竟拧不过大腿。

所以，至少要选择一个在未来3-5年处于上升期的行业（朝阳产业），而不是夕阳产业！

为什么说3-5年而不是10年呢？

在互联网这个时代，你不敢想可能也想不到，新推出的什么就打败了什么，那么长远，你未必看得准！

Part7  大、中、小公司如何抉择

一、选大公司，一定要看制度：

这句话，一定有很多人跟你说过，但是如果你没来过，恐怕很难理解！那么，为什么选大公司要看制度呢？

因为大公司大多会有自己的一套管理体系和机制，而这个制度，是你改变不了的，你除了接受别无选择！

1、差劲的激励机制和压抑的制度，会打消你的积极性，甚至毫无动力；

2、标准不同会让你迷茫：

有个著名的手表定律：如果你有一只表，你知道时间；如果你有两只表，你反倒不确定时间了。

延伸到职场就是：公司有一套标准并且你只执行这一套标准，你会很清楚地执行；但如果你知道的标准和你执行的标准并不一样的时候，你反倒会迷茫。

二、中公司看发展，看高层的战略计划和部署：

中等的公司，如果高层够有格局，逐步发展成大公司直至上市也是有可能的，原始股因为IPO上市可以翻几十倍甚至更多，在这个股权投资的时代，有发展潜力的中等公司是很值得仔细挑一挑的！

看看高层过去所做的战略合作和公司活动，再看看未来高层有意向的合作方，在这个互联网时代，想获取信息没那么难。

三、小公司看老板

小公司的发展取决于老板，老板的思维力和行动力，可以决定公司能走多远；而老板给你多大的发挥空间，去不去引领下属，激励下属，帮助下属成长，则会决定你能走多远。

在小公司，你可能需要身兼多职，哪怕收入付出短期的不对等也没关系，因为那些资历长远来看会让你更优秀、更有价值！

Part8  能发挥自己长处的工作会带来成就感与满足感

人是能对自己产生自我暗示的高级动物，当一件事情你做成功了之后，你就会愿意做，然后你越做越成功，这是一个良性的循环。不知道大家有没有这样的感受，你越喜欢的事情越爱做，并且做得时候会觉得很充实，累并快乐着，做成了之后，会有一种满足感，一种自我肯定。

从马斯洛需求层次理论来看，当人们的低级需求（如生理需要、安全需要）被满足了以后，就会追求更高级的需求，比如社会需要、尊重需要、自我超越。在和平年代长大的90后，或许追求得更多的是高级需求吧！

Part9  为什么要选择自己长期热爱并愿意全情付出的领域

比尔盖茨曾说：在你最感兴趣的事情上，隐藏着你人生的秘密。

著名的一万小时定律：一个人如果要掌握一项技能，成为专家，需要不间断地练习10000个小时！

一个人在他感兴趣的领域会愿意付出大量的时间去钻研以及资本去投入，而你的投入在哪里，你的产出就会在哪里！也许你在一个领域不会成功，但是在另一个领域，你就是专家！

做自己不感兴趣的事情，你会很痛苦，你所有的激情、创造力都会被逐步磨灭甚至扼杀，你会失去你的主观能动性，但是做你喜欢的领域，所激发出的潜能可能出乎你的意料，不要低估你的价值，不要轻易看低自己！

Part10  结语

如果你所拥有的offer就是你想要的，那么请珍惜吧！

如果你所拥有的的offer不是你想要的，但是又不知道想做什么，那么，不妨给自己一个gap time（间歇期），想好了，再去做决定，决定好了，再去行动，做好所有的准备再出发！

如果你所拥有的offer不是你想要的，并且你已经准备好了，那么勇敢地飞吧，去闯属于你的那片天地！

是鹰，就应该搏击长空！

是虎，就应该啸傲山林！

最后，希望看到这篇文章的你，可以理性地做出职场的重要抉择。

我不赞成任何感性的盲目冲动，但我赞成理性分析思考后的决策与执行。

你五年后的生活是由你五年前的选择决定的，而你的选择是要服务于你最长远的终极目标的，大方向选对，眼前的路才不会白走。

过程有多难都没有关系，没有一条路是白走的，每条路都有它的价值。

每走一步都走向一个终于要达到的目标，

这并不够，

应该每下就是一个目标，

每一步都自有价值。

——歌德

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