以建行员工的独家视角为你们带来分析：那些你不知道的事！

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今天朋友圈被一条消息刷屏了：3月28日下午，建设银行董事长王洪章、行长王祖继、与马云共同宣布：中国建设银行和阿里巴巴、蚂蚁金服达成战略合作！

合作内容：

1、入驻支付宝：支付宝上将可直接购买建行理财产品；

2、开通财富号：建行将通过蚂蚁金服的技术能力，提供个性化、定制化产品和服务；

3、线上开卡：马云将协助建设银行推进信用卡线上开卡业务；

4、打通信用：这是重磅炸弹，马云梦想的“信用等于财富”，加速到来；

5、未来还将实现双方的二维码支付互认互扫、支付宝将支持建行手机银行APP支付。

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想听听我作为一个建行内部员工的解读吗？以下仅代表个人观点。

虽然这是一个让我又爱又恨的公司，但对于此次战略合作，我想点1万个赞！

你以为这只是突如其来的战略合作？

那你真是太天真了！

作为一名建行员工，在我看来，这是建行的蓄谋已久！

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建行从2016年12月推出建行手机银行龙支付，升级了之前使用多年的手机银行APP，推出了两个新版本，共同点是：都增加了龙支付的功能，此功能嵌入在手机银行APP界面。

那么龙支付有什么功能呢？

常规的：

扫二维码在ATM上取款、

特约商户消费享受减免优惠、

像微信红包那样在微信上发红包、

刷脸取款、

声纹取款

龙支付最重要的功能：

可以生成收（付）款二维码、可以扫二维码！

不愧是高层，瞒得我们好苦啊，作为员工，我们只是执行了上面所传达的旨意：要推广二维码，可我们并不知道为什么要这么做。

直到今天，所有的疑问都有了一个答案：原来如此！

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这是一个数据为王的时代，而马云手里掌握的数据那是人人都觊觎的！

建行与马云达成战略合作，意味着什么？

1、入驻支付宝——掠夺其他银行客户资源

建行可以享受支付宝上的客户资源啦，当支付宝已经越来越普及成为我们的日常消费支付的工具的时候，支付宝所覆盖的客户资源也是相当雄厚的，它提供的是一个平台，需要绑定银行卡，但不限制某一个银行，而是谁家银行的卡都可以绑。

那么建行的入驻意味着什么？

你以为只是增加建行理财产品的销售渠道？你太低估建行了！

我们要的是把客户的钱，从别的地方搬到建行来！

什么意思呢？

你是支付宝的用户，或者你之前的钱放在非建行的银行卡上绑在支付宝上。

如果你看好了建行的理财，

你会在支付宝上购买，对吗？

你以为这就完了？

你买了建行的理财产品之后，难道就不会考虑建行其他的业务？

或者建行以后在支付宝上陆续登陆新的合作模块。

或者你去建行网点咨询建行产品嵌入在支付宝上这件事是真是假？那会不会增加你了解建行其他业务或者产品的可能性？会不会增加你的客户黏度，从单一业务在建行到多项业务在建行？你说你别的银行的钱会不会一点点被搬过来？

也许你会说，这没多少，是不是？给你们看个数据吧~

蚂蚁金服旗下支付宝发布了2016年全民账单，支付宝实名用户已高达4.5亿人，哪怕只有五分之一的挪动资金，一人挪五万，银行理财起点是5万嘛，0.9亿乘以50000，那就是4.5万亿。就问，你心动吗？

80后、90后逐渐成为社会主流力量，而我们更喜欢方便快捷的消费、支付、使用方式。

2016年，80后人均支付金额已超过12万，90后使用移动支付高达91%，而我们年轻的这一代群体，又接受了西方文化的洗礼，活着就要享受，所以我们愿意花钱，舍得花钱，只要我们想花，这潜在的市场蛋糕有多大，你真的不想分一块吗？

难道只有建行有好处？

商业的战场，没有永远的敌人，只有永恒的利益！

这不是第一次合作，十多年前曾联手推出“龙卡”卡通支付。

由于支付宝动了银行的奶酪，所以银行业和支付宝也是僵持了十多年。

而这一次合作，支付宝与建行互推，相当于互相用自己的信用，为对方作了背书，扩大了自己的口碑，扩大了自己的市场影响力，进一步增加支付宝市场份额，支付宝作为第三方支付的竞争对手是微信，怎样能够扩大自己的影响力呢？邀请建行作背书，再好不过了。

这不是单边的利益倾斜，而是合作的共赢！

但建行的野心绝对不止于此！

蚂蚁金服据说今年要上市，但是消息这种东西，宁可信其有，不可信其无！

比如，你错过了雄安要成为副首都的消息，也就错过了资本至少翻一倍的机会。我一朋友跟我说他今年2月买的雄安的房子，4月消息一出，房价涨了一倍，两个月的时间，100%的投资报酬率，你不眼红？

比100%的投资报酬率更眼红的是什么？资本运作之IPO！

在这个股权投资的时代，没有什么比IPO更划算的投资了，一旦成功，那不是一倍的报酬率，是数倍甚至几十倍、上百倍的报酬率？是不是更眼红？

据说建银国际控股公司也想投资入股蚂蚁金服，能否谈成我不知道，具体事项我也不清楚~~但是结果，大家可以敬请期待~~

建行的高层们，你们真的太高了！怎一个服字了得！

一个人能站到一定的位置上，必有他站到这个位置上的资本！

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2、开通财富号——打造基金平台专区

财富号是什么？

2017年3月21日，蚂蚁金服打响了其2017年开放战略的第一枪——蚂蚁金服宣布向基金行业开放自运营平台“财富号”，用技术支撑基金公司在蚂蚁聚宝打造属于自己的品牌专区，直接触达和服务用户。

据说，财富号将于6 月正式上线，首批接入的试点机构包括博时、兴全、天弘、南方、建信等基金公司，后续则将向所有基金公司开放，目标助力金融机构为 1 亿中国家庭提供专属的理财服务。

简单来说，财富号就是一个基金平台，各家基金公司都可以挂在上面卖产品；就像当年，支付宝作为一个第三方支付平台，各家银行卡都可以绑在上面。

看着支付宝今天的发展，就可以想象财富号未来的发展！

当初那些拒绝支付宝的公司，早就哭晕在楼顶了吧~

机会再次来临，真的不要来分一杯羹吗？

别等了，机会不常有，遇到请一定抓住，一次重大抉择就可能颠覆整个行业的牌局！

如果我说，今天建行的这个战略步骤就可能奠定它未来成为银行业老大的地位，你信吗？

不信，我们走着瞧，实践是理论最好的证明！我们，终点见！

聚财宝的基金用户呈现出成长性强、黏性高的特点：80、90后用户占比超过86%。

年轻的群体喜欢什么样的理财方式呢，收益高，还可以随存随取，因为说不定什么时候我们就会有个什么大的消费欲望，万一用钱拿不出来，多难受呢？你说，是不是？

此次合作，建行将通过蚂蚁金服的技术能力，提供个性化、定制化产品和服务。如果我没猜错的话，建行的货币基金速盈或者建信基金将来都会放到财富号上，你期待吗？

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3、线上开卡

马云将协助建设银行推进信用卡线上开卡业务。

众所周知，马云推出了一款消费信贷产品：蚂蚁花呗，很受年轻消费群体的欢迎，而且还款情况也不错。

各家银行在审核信用卡的时候有自己的评分系统或者考查标准，但是蚂蚁花呗依据的是用户网购的综合情况，而后者丝毫不逊色于前者的评判，为什么呢？

一个人是否还款，客观上取决于他的还款能力，而主观上取决于他的还款意愿！

而还款意愿才是真正决定一个人会不会还款的至关重要的因素，一个人的行为是受思想控制的，思想决定行为！

而且，喜欢用网购的大部分还是年轻群体居多，会使用的也受过一定程度的教育，知道信用不良对自己意味着什么，也都比较看重自己的信用！

建行会得到哪些好处呢？

简化对申请信用卡群体的审核流程与各项成本、

提高审核的可信度、

扩大建行信用卡的覆盖群体、

商户POS机手续费收入、

以信用卡带动客户办理储蓄卡进而扩大发卡量，等等

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4、打通信用

资源共享，整合出击！

建行的信用体系和支付宝的信用体系共享，这必须是共赢！

（1）节省了彼此审核客户的时间成本。

现在的商业战场，就是时间的战场，谁赢了时间，谁就赢了天下！

（2）节省审核客户的人力成本、物力成本

（3）提高审核结果的可信度

（4）双方都扩大各自所在领域的消费信贷市场份额

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5、双方二维码互认互扫

双方的二维码支付互认互扫，支付宝将支持建行手机银行APP支付。扫二维码收付款或者添加好友或者推广商户。

在自媒体时代，二维码可以成为个人或者商户宣传自己的工具，一个行走江湖的名片。

互相普及，互相扩大市场份额，只要我们合作抢占了最大的份额，别人就很难动我们的奶酪了，四两终归拨不了千金。

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结语：

兄弟俩，手牵手，一起走，未来只能是更强！

2017.3.28日，中国建设银行和阿里巴巴、蚂蚁金服达成战略合作！

这是建立历史里程碑的一刻！

铭记今天吧！

这次合作，将带来银行业和第三方支付业的大洗牌！

眼界之所见，脚步之所及！

支付宝会助力建行登上业界高峰！

建行会助力支付宝登上第三方支付的王者宝座！

洗牌，你怎么看？

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