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433 康德第三课作业#有号以后#

433 康德第三课作业#有号以后#

作者: 康德同學 | 来源:发表于2018-05-13 21:29 被阅读1次

这是一个某宝企业店铺的玫瑰花茶产品,此次写的文案为介绍该产品的高品质的特点。

我选用万能框架,我会在里面放入:用权威、用数据、用细节、讲故事、客户口碑等说服策略;因为这个产品相对同类产品价格偏高,属于价格敏感度较高,同时产品功能实用度较低,所以重点在于讲故事,在其中辅助以其他说服策略。


是什么?

        开头讲故事说痛点,在这款产品上线之前我曾给很多广州等地的朋友送家乡的苦水玫瑰,很多朋友收到我邮寄的苦水玫瑰后很喜欢,然后在网上购买或者来兰州旅游时候在线下超市购买,结果都买不到我送给他们的那种好品质的苦水玫瑰。要么喝了没什么效果(高温烘干)要么买的有很多杂质不太干净(自然晾晒的)(引出市面上售卖的苦水玫瑰高品质茶品占比很少的现状,不到10%)列数据  讲故事

为什么?

        我送给朋友的是自家精选晾晒的,而市面上所出售的80%以上都是高温烘干的苦水玫瑰,包括兰州本地商超的产品都是这样(营养流失严重,所以喝了效果不大)。再讲出自然晾晒量产无法把控品质(传统晾晒大规模容易混入杂质)以及规模化烘干大部分都是高温烘干的现状。列数据

怎么样?

        为了生产一款区别于高温烘干和自然晾晒(含尘土杂质)的苦水玫瑰,我们在苦水镇多方打听寻找,终于找到了现今仅存的1家低温烘干合作社。  列数据

        低温烘干苦水玫瑰花蕾市场不多见,源于过去劣币驱逐良币的市场行情。好品质不赚钱的岁月难熬,让曾经的几家低温烘干合作社相继倒闭。

        低温烘干工艺的温度把控,不伤害花青素。这家合作社一直以来每年固定给几家大的连锁美容机构供货(这些机构对品质要求非常高),所以才能坚持到现在。

        列出高温烘干和低温烘干的对比图。 列细节

        列出质检报告 用权威

        除了产品源头本身品质的把关,在包装上也是充分考虑周详,专门设计了有缓冲效果的内包装,保证基本无碎渣的产生。防止花茶受潮,每盒花茶都提供了封口夹,方便没有密封罐的客户临时密封,防止玫瑰花茶受潮变质,外面天地盖盒上下盒盖,更是提高了密封性,放在冰箱里,可更好地防潮。花茶喝完后,漂亮的盒子还可作为收纳盒使用,赏心悦目。 用细节

        以上表述了该产品的4个卖点:

        1、营养未流失,对比高温烘干;

        2、干净,无杂质,对比自然晾晒;

        3、无碎渣,对比罐装;

        4、包装人性化、好看。

        然后用用户口碑的方法,列出一些用户好评的截图。


最后临门一脚,贴出限量优惠券链接。

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