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2021-07-16

2021-07-16

作者: 大倩倩_d737 | 来源:发表于2021-07-16 23:29 被阅读0次

过去有效,现在失效的应对

这是因为一条“方法→效果”的因果链断裂了。“过去的办法”这个“因”,得不出“现在的有效”这个“果”。

有个隐藏的大前提不见了。

比如“点火,导致燃烧”这个因果链,有个隐藏的大前提:氧气充足;比如“苹果掉下来,就会砸着头”,有个隐藏的大前提:存在重力。

比如在超市的例子中,首先,我们要理解,什么是超市?超市,在本质上就是信息流、资金流和物流的万千组合。你去超市看到琳琅满目的商品,看看保质期,摸摸手感,这是信息流。

挑好东西去收银台付款,这是资金流。走出超市,把东西拎回家,这是物流。

但是超市为了给你展示信息流,花费了巨大的成本,租店面、付水电、雇人力、进库存,但却没向你收费。为什么?因为它决定“通过资金流差价,收回信息流成本”,这就是超市的商业模式。这个模式的成立,有“隐藏的大前提”吗?有的。那就是超市相信,80%~90%的顾客看中商品后,都会购买。

但是现在信息被透明化,消费者购买渠道越来越多,在超市购物成了不必须选项。这意味着“80%~90%的顾客看中商品后会买”,这个理所当然到被忽视的“隐藏的大前提”,消失了。一旦大前提真的丢了,整个模型就都错了。

解决的方法这这个时候就能被看到了:可以增加难以在网上买到的商品比重,比如餐饮、娱乐、洗衣、儿童乐园;可以改变商业模式,不赚差价,转而向品牌商收取“信息流展示费”;可以收取会员费,帮助用户有偿反向全球采购最好、最便宜的商品。

生活中:以前给女朋友送花她挺高兴,结婚了就开始骂你浪费,也许是因为“你的钱还不是她的钱”这个大前提消失。

从三个地方找到大前提:时间前提,空间前提,技术前提。

很多商业逻辑必须在对的时间才可能有效。比如,公司采购有季节性,一年刚开始,和快结束,是最愿意花预算的时候。

再好吃的甜豆腐脑,也不要拿到北方卖,他们只吃咸的。这是空间前提。

当支付宝建立起个人信息信用体系的时候,贷款就不再需要抵押。这是技术前提。

在遇到过去有效现在无效却无能无力的事,请还原大前提。

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