【1841】 霍布森选择效应

我的写作不只是在记录，而是在唤起一些沉睡着的美丽的心。昭君：今天是我每日一篇文章的第1841天。

生活中，有人给你挖了一个坑，你会跳进去吗？

大概率回答不会，但是有时面对选择的时候，我们就不会那么从容了。

故事发生在1631年，一位农场主霍布森，他的马圈有很多马，他卖马比同行便宜好多钱，跟买家说想买什么马都可以，随便挑选。然而马圈出口只有一个小门，高头大马根本出不去。买家在里面兜兜转转，自以为做了最佳选择，领着一只不怎样的马就开开心心走了。

生活中，很多人在不自知的情况下，就会掉进霍布森陷阱里，从一开始人就没有选择的余地。马圈出口的大小就决定了买家选择的质量。这种所谓没有选择余地看似的选择，管理学家就把它称为“霍布森选择效应”。

生活中最经典的故事，甲问乙咱们中午吃什么饭，乙说什么都行，随便，你定吧。甲说那咱们去吃火锅吧，乙说火锅不行，太上火了。甲说那咱们去吃烧烤，乙说那太油了。甲说那咱们去吃面条，乙说面条没啥味道。甲说那你说到底吃啥，乙再次说你定吧，我随便。

看上去是让别人做选择，实际上别人真的没有太多选择的自由。家长教育孩子是同样的，比如在制定计划时，家长会说这个计划是我们共同制定的，所以要遵守。但其实在制定的过程中，大人起到了主导作用，表面上是让孩子自己定，实际上最后计划的每一条都是大人心中想要的。

职场中同理，比如领导问，你是想每天加班一个小时还是周末加班一整天？

我们习惯于在给定的范围内做选择，破局时，可以给自己增加一个选项，跳出选择范围做出一个对自己更有利的选择。比如我如果在八小时工作时间内效率更高，是否就可以不加班了呢？

霍布森选择效应是把双刃剑，一方面它剥夺了我们的控制感，但另一方面也可以为己所用，避免走上错误的道路。真正给别人做选择时，还是要让别人自由的发挥，我们只做观察者，不做主导者。