作者：乔恩
英国商人霍布森贩马时，把马匹放出来供顾客挑选，但附加一个条件，只许挑选最靠近门边的那匹马。显然，加上这个条件实际上就等于不让顾客挑选。对这种所谓的“选择”，后人讥讽为“霍布森选择效应”。
在教学设计中，如果培训师不能给学员思维开放的空间，往往就会陷入霍布森选择效应的困境。
--各位，管理中最难的是什么？
～招聘。
～激励。
～授权。
……
--都不对。最难的是辅导员工。今天我们就来分享……
把案例中的关键词换成“服务”，“营销”等，你会发现这种场景太熟悉。我不太赞成用这种提问方法。原因很简单：看似开放式的问题，说是让学员讨论，其实心中早存答案，而且只有唯一的答案。
学员陷入“霍布森选择效应”困境就不可能进行创造性的学习，因为“霍布森选择效应”是让人在没有选择余地的条件下进行的“选择”和“判断”，这等于让人无法选择和判断，就等于扼杀人的想象能力和创新能力。
如果教学设计都像霍布森贩马那样，那么这就不是一场培训，而仅仅是灌输和传输资料而已。
有效的课堂教学互动必须具备和谐的课堂教学氛围，这是培训师与学员心理互动的前提条件。
和谐的课堂教学氛围的基本特征是，课堂情景符合学员的求知欲和心智发展的规律，师生之间、学员之间心理相容，学员产生了满意、上进等积极的态度与体验。
营造和谐的课堂教学氛围关键在于培训师。
培训师善于应用心理效应，发挥其正向作用，可以使课堂里凝重的教学气氛变得轻松起来，可以使学习变得更有趣、更容易、更高效。
反之，则很难使学员在课堂教学互动中始终保持良好的心理状态。
那么，如何避免落入“霍布森选择”陷阱呢？
最关键的，尊重学员的主动性，尊重知识转化途径的多样性。
在做课程设计的时候，要充分站在学员的角度，以学员为中心，记住一个原则：无论是知识的吸收，还是技能的训练，或者态度的转化，都是要学员主动来参与，积极寻找解决方案。
因此，课程设计的过程中，要深入实际，广泛调研，充分占有相关信息，找出解决问题、实现目标的限制条件和起决定作用的因素。通过综合与分析，权衡利弊，最终设计与学员实际情况相吻合的教学方法。
避免陷入“霍布森选择效应”困境，还得克服思维方式的封闭性和趋同性结构。
事物运动和发展中各种可能性集合构成了“可能性空间”。在我们的课程演绎中，如果充分认识到这一点，努力营造开放互动的课堂氛围，积极鼓励学员发散思维，引导他们发挥想象力，将会带来意想不到的课堂效果。
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