本期第20期给大家分享如何通过标准普尔象限图激发客户保险需求。家是什么？家庭是个经济组织，需要解决收入与支出如何平衡的难题。
20年前我们靠父母养育，20年后我们靠子女辅助，人生在世始于微笑，终于尘埃，生活千变万化，我们要懂得世间一切都充满变化无常，此刻想一想哪种变化是我们的家庭最承担不起的呢？
是措手不及的意外突然降临，让我们来不及对最亲的人说出埋在心底的那些话语，是看到家人躺在冰冷的病床上，那种束手无策的揪心和无助，还是面临事与愿违跌宕起伏的生活真相，不知哪一天一下子被打回解放前，我们从为一个家庭新生命的降临喝彩的那刻起，就应该看到在他生命的每个阶段所面临的挑战，求学职业道路选择、择偶、家庭的变故，事业蒸蒸日上或突如其来的打击，因为这不是一个人的战斗，而是牵动整个家庭的命运。
面对不确定的未来，如何做好风险管理来安稳度过，这是每个家庭值得学习深思的话题，也是必须要掌握的技能。从家庭合理资产配置的角度，投资目标要与人生风险相匹配，必须学会如何科学地安排家庭财务。
标准普尔是1860年创立的世界权威金融分析机构，总部在美国纽约，他曾调研全球10万个资产稳健增长的家庭，分析总结出他们的家庭理财方式，他把家庭资产分成4个账户，这4个账户作用不同，所以资金的投资渠道也各不相同。
标准普尔有4笔钱，第一笔钱是要花的钱，主要用来储备日常要花的钱，比如日常生活、买衣服、美容、旅游等，大多数人都会准备这笔钱，但是最容易出现的问题是占比过高，很多时候也正是因为这个账户花销过多，而没有钱准备其他账户。所以鉴于此项在家庭资产配比占比为10%，准备好3~6个月生活费，一般用银行储蓄工具来储备这笔钱。
第二笔钱是保命的钱，这笔钱主要用于保障在家庭成员出现意外事故，重大疾病时，有足够的钱来解决突发的大额开支，平时看不到作用，但是到了关键的时刻，只有它才能保障家庭不会为了急用钱、卖车、卖房股票低价套现到处借钱，这就是所说的保命的钱，要在家庭资产配比中占到20%左右，一般需要配置人寿保险、意外保险及医疗保险。
第三笔钱收益的钱，这个钱的目的是准备养老金和子女教育金，资金安全是第一位的收益，其次，但是需要长期安全稳定，在家庭资产配比占比40%左右，有几点要注意，一是不能随意取出使用，二是每年有固定的钱追加才能积少成多，一般可以通过长期债券年金保险来实现。
第4笔钱是生钱的钱，这个账户用来生钱的钱，如股票基金等都属于这个账户，它具有风险性和波动性，这个在家庭资产配比占比30%左右比较合理，因为它是以创造高收益为目的，往往伴随着较高的风险，所以配置这个账户要把握一个原则，无论盈亏对家庭不能有致命性的打击，这4笔钱就像桌子的4条腿，少了任何一个就随时有倒下的危险。今天就到这里，下期继续推出需求激发的工具和方法大家敬请期待
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