本期分享如何通过保额阶梯图激发客户保险需求什么是保额阶梯图呢？同样都购买了商业保险，但是风险来临时不同的保额带给客户的体验以及解决的问题却相差巨大。通过保额阶梯图可以让客户直观的体会到这种巨大差异。
开始讲之前，我们需要先在一张干净整洁的a4纸上画出一个阶梯形状的图形，大家不要想的太复杂，图非常简单，三根横线两根竖线就可以画出来，先从下往上拉开间距，画三条横线，然后分别用两条竖线把横线连接起来，整体看上去就是一个三个阶梯的形状，然后我们就可以开始讲了，平安先生您好，对于健康保障来说，每个人至少匹配30万的基础保额，您知道为什么吗？这个不了解
全国的社保医疗封顶线是15万至35万左右不等，根据目前重大疾病医疗费用支出情况来算，则为15万到100万不等，我们取一个均值50万，减去社保报销20万，最后需要自付30万。如果我买了，但是我老婆没买不也没用吗？所以全家人都需要30万保额，当然我们规划的也是有先后顺序的，先大人后小孩，先男人后女人，确保家庭经济支柱全覆盖。
讲解的时候，我们就可以在第一条横线，也就是第一个阶梯上方写上30万，并标注上基础两个字，横线下方写上重疾开支15~100万，社保封顶20万。
然后我们就可以继续问客户了，但是呢30万只是基础，发生风险后想要有品质的看病生活，必须要拥有50万，您知道为什么吗？因为生大病除了看病外，还需要疗养等费用。对的，您说的非常对，除了医疗费用外，生病了吃补品是要的吧。这就是营养费。
同时康复期间的护工费谁出，生病需要家人照料，这个误工费谁出呢？同时如果看病急用钱的话，到处借钱会不会伤自尊心？如果我们有50万的话，以上的问题是不是就可以解决了？对的。所以50万保额才是品质。
讲解这部分的时候，我们就可以在第二条横线上，也就是第二个阶梯上方写上50万，并备注上品质两个字，然后在横线下方写上护工费、营养费、误工费、不借钱的尊严。然后我们就可以继续给客户讲到，得了重大疾病，想要良好的恢复，需要漫长的康复期，如果刚出院就去上班，身体负担会加重，非常不利于身体的康复，并且有可能会引发其他疾病，不工作的话收入就会受损失。
数据显示疗养费用往往是治疗费用的2~3倍，如果我们有100万商业保险的话，是不是就可以覆盖康复费用以及长期请假带来的收入损失费用呢？这样我们就可以尊贵的养身体了。
讲解这部分的时候，我们就可以在第三条横线上，也就是第三个阶梯上方写上100万，并备注上尊贵两个字，然后在横线下方写上疗养费收入损失费。
以上就是今天的内容讲解，30万保额是基础，50万保额是品质，100万保额是尊贵。今天就到这里
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