一、关于书籍基本情况
阅读书籍：《文案完全创作手册》
作者： 罗伯特·布莱
阅读内容：第四章4.1~4.10
阅读主题：好文案要有卖点
二、三个问题
1、如何挖掘产品卖点？
拿出一张纸，然后做个有两栏的表格。左边那栏写下“特色”，右边那栏则写下“功效”。首先，在左边那一栏，列出产品的所有特色。这些特色的部分内容，可能来自先前搜集的产品背景资料（本书第五章将告诉你如何做这门功课），其他部分则来自亲自使用验证或是跟其他相关人士的对谈，包括消费者、销售人员、经销商或工程师。
接着，逐条检视这些特色，问自己：“这项特色能够为消费者提供什么功效？这项特色如何让产品更有吸引力、更实用、更有乐趣或更让人负担得起？”当你完成这份清单时，右栏应该已经填满了产品能够为消费者带来的好处，而这些好处，就是你应该写进文案里的“卖点”。
2、如何呈现卖点？
第一、吸引注意。这是广告标题跟视觉设计的工作。标题应该锁定对读者最有吸引力的一个好处。
第二、指出需求。所有的产品都可以在某个程度上解决某个问题或是满足某种需求。
第三、满足需求，将产品定位为问题的解决方案一旦你让读者相信自己确实有需求，就得尽快指出你的产品能够满足他的需求、回答他的问题或解决他的麻烦。
第四、证明产品的功效如广告所说既然你希望读者将辛苦赚来的钱花在你的产品或服务上，而且摒弃竞争对手选择你，那么光宣称产品可以满足需求是不够的，你还得提出证明。
第五、证明产品的功效如广告所说既然你希望读者将辛苦赚来的钱花在你的产品或服务上，而且摒弃竞争对手选择你，那么光宣称产品可以满足需求是不够的，你还得提出证明。
3、如何用卖点打动消费者？
1 指出产品或服务的实际好处（不妨先做一份本书稍早提过的特色/功效表，然后从中引申）。指出产品能够发挥什么功效，等于告诉读者为什么要购买。
2 利用使用者见证，让满意顾客用他们自己的话来称赞你的产品。比起制造商王婆卖瓜，来自第三者的担保要有说服力得多。
3 跟你的竞争对手做比较，逐项解释为什么你的产品功效更胜一筹。
4 假如你已经做过研究证实产品的优越性，就把证据引述在文案中。
5 让读者知道你的公司值得信赖，而且会永续经营。不妨提及公司的员工人数、经销网的规模、年销售业绩、已经维持多少年的成长。
三、5个金句
1、顾客买的不是产品或服务，而是这些产品或服务能够为他们做的事。
2、承诺，尤其是重大承诺，正视广告的灵魂。
3、顶尖的销售人员会通过“催眠式步骤”，先营造信任的氛围和亲切感。
4、从销售对象出发，而不是产品本身。
5、重点不在长度，而是延长享受时间。
四、写作主题：自由写作
最近一直在写稿、改稿。同时进行的两篇投稿同时修改，都已经到了第三次修改的时候。有时候感觉一天都被陷进了这两篇文章中，脑子里全部都是这两篇文章的主题。
想快点写完这两篇文章，快点定稿，不然什么都做不了。好在，今天早上其中一篇文章差不多给了最后的建议，再修改一次就应该可以了。还有一篇文章，争取今天下午修改完再次发给老师审核。
一直都在忙写作的事情，每天也有很多信息和功课要做。每天还要看书吸收养料，以备及时输出。不过很充实了，这个三月份是我看书最多的一个月，平均每周看书25个小时以上。在我的微信读书榜上占据第一。不过我这肯定不算读书时间多，只是相对衡量来说，我对自己还是比较满意的。
希望今天的两篇文章能够顺利完成。希望今天能做点事。明天下午之前要再写完一篇文章。
希望梦想能够开花结果。
加油~
完
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