说服别人的能力

2021年马上接近尾声，如果你让自己在2022提升一个能力，这个能力可以帮助你更好的提升工作效率，取得商业成果，变现能力增强。

你觉得这是什么能力？

没错，说服别人的能力。

不管你从事什么类型的工作，若想取得好的成果，都需要学会跟别人建立共识，而这个共识就是你说服对方达成你的预期目标。

比如：
● 产品介绍，说服客户认可并购买你的产品。
● 工作汇报，说服领导同意方案并给予资源的支持。
● 项目推进，说服项目组成员按照进度和要求完成工作。
● 任务指派，说服下属积极按时完成任务。
● 会议发言，说服与会者认同你的观点并执行。
● 项目路演，说服投资人给你的项目投资。
……

要想说服他人，就需要我们有强大的逻辑表达能力，能够开口就讲重点。

可是生活中却又很多人明明知道要讲重点，每次自己讲话的时候还是绕来绕去，说很久也达不到自己的预期效果，自己也很困惑和烦恼。

那怎么样能够帮助一个人快速地提升逻辑表达能力呢？

1、想要讲话有逻辑，讲话需要有目标

当一个人讲话没有目标的时候，就好像是驾驶一辆车不清楚目的地，必然会绕来绕去。

因此我们在沟通的时候，一定要先思考清楚自己的目标是什么，然后再表达。

如果边思考边表达，必然会带来效率的降低和目标的迷失，因为人们在思考和在表达的时候，思考逻辑与表达逻辑并不相同。

人在思考问题时，就像在一个衣橱里找衣服：
有的挂在高处，有的挂在低处，有的被塞在左边的抽屉里，还有的被叠在最高的格子中。

衣橱是立体结构，很多衣服都呈现在我们眼前。

思考时也是如此，我们并非只是处理一两件“衣服”，所有的信息都立体地放置在“衣橱”里，经过整合、处理，才形成了思考的结果。

因此，思考是立体的，我们会将不同的信息放置在“衣橱”的不同格子里。

但在表达时，就像在你和听众之间有一条线，而你不断地往这条线上穿珠子。

你只能一次穿一颗珠子上去，而听众也只能按照你穿的顺序，一颗一颗地收到你的珠子。

所以表达是“线性”的，不管你有多么复杂的思想，都只能组织成一系列的句子，然后一个接着一个穿到“线”上，而听众也只能一个一个地接收到。

为了让听众按照能够理解的方式接到这些“珠子”，以便可以领会你在其中蕴含的观点，就需要对“珠子”进行合理的编排、组织，这就是表达的逻辑。

所以，你在讲话之前，目标越是清晰，对方越能够识别你话语中的珍珠。

2、想要讲话有重点，开口就要讲观点

想要有效说服他人，首先要让对方理解你的观点。

可是我们大部分人普遍比较谦逊、委婉。

同样的话，我们总是要花更多时间做铺垫、陈述、解释，而且最终还要保留一些内容不能点破，要让对方自己去领会。

归根结底，我们讲究的是“不直说”和“言外之意”，而不愿意直接讲出观点。

这一方面原因是文化的影响，我们缺少直接表达观点的氛围和环境，正主要的原因是我们惧怕冲突，害怕表达观点会引起不赞同。

但是，你要知道，只要是观点，结论就是主观的。

事实有真假，观点无对错。

研究表明，积极主动的人在职场发展更快、成就更高。

这也可以理解，一个人只有能领会领导的意图，但又能超越领导的盲区，才可以有创造力地交付更好的工作成果。

在现代企业中，老板要的绝不是一个执行意图的机器，而是一个能发挥智慧和创意的知识工作者。

能否表达你的独到观点，恰恰是体现价值的一种证明。即使提出观点没有被采纳，至少引发了有益的讨论，让参与者都能加深对这件事的理解。

被否定的观点，也好过没有观点。

因此，我们要学会提炼观点，并能够在一开始就讲观点，如果观点对方已经认同了，就没有必要再进行论据的证明了，大大提升了沟通效率。

如果对方对观点有疑问或者不认同，再通过论据进行补充。

3、在对方对观点有疑问，再用论据来补充

当对方对我们的观点有疑问的时候，这时候需要我们通过论据来论证。

哪些论据更容易提升信服力呢？

常用的证据有五大类型：

• 1. 数据、研究结果；
• 2. 事实、共识；
• 3. 专家证言、名人名言；
• 4. 权威背书；
• 5. 案例、故事；

我们可以通过表达框架和提炼关键词的方式表述论据。

有五种最常用的表达结构：流程/时间结构、要素结构、二分结构、三何结构、模型结构。

通过表达框架及提炼三个观点的关键词，可以让你的沟通效率大大提升。

<<<彭小六 关于《逻辑说服力》的推荐