导言

影响和说服不了别人，并不是事情太难，而是我们的能力太差。

为什么没有被你说服

你是否遇到这样的情况：

工作中，经常会有人怨领导不接受自己的意见：

我为公司好，为项目好，我向领导提了意见，也非常委婉，为什么他不接受呢？

我是下属，有义务提醒领导项目问题，要规避风险，为什么领导不听我的？

生活中，子女与父母沟通时，经常会有以下情况：

是什么阻挡了你对“世界那么大，我想出去看看”的热情？——是我妈，她总是觉得外出旅游不安全。

我们家的晚辈们太不听话了，一直让他们回来考个公务员，为什么他们总是不听我的？

你给出的建议或是指令为什么让对方觉得是无效的？

什么是影响力

不排除确实在有些情况下，对方确实很固执。但是，为什么你的话语“影响”不到对方？影响和说服不了别人，并不是事情太难，而是我们的能力太差。

每个人在心里对自己和别人都有身份的界定，这个身份将界定你对他人的“影响力”。

你在对方心中，具有多高的认可度？换而言之，是对方如何看待你，把你放在什么位置。

针对本文开头的例子：

如果领导是一名技术专家，在公司内部有享有一定的知名度，他对这个问题有自己的见解和解决方案，但在他心中，你是一名整天抱怨的下属，在工作上没有任何出彩的地方，每天浑浑噩噩上班，提问不具备独立思考的能力，或者提的问题太大众化，那他怎么会采纳你的意见，被你说服？

如果你是一个丢三落四的人，好几次考试和坐火车忘记带身份证，对待大马路上的陌生人没有提防之心，缺乏一定的社会基本知识，父母如何放心你一个人外出旅游，或者是和几个不靠谱朋友的结伴旅游呢？

作为长辈，每天抽烟喝酒打麻将，人生没有亮点，教育晚辈总是翻来覆去的几句“我这都是为了你好”、“你可一定要听妈妈的话”等等，就像电视剧《后宫甄嬛传》中的齐妃教育三阿哥一样，那你的建议在晚辈心中又有多大分量？

甄嬛传齐妃.jpg

如何提高影响力

那如何通过语言来说服对方呢？并不是话说的好听就叫有说服力。任何人都有影响力，只不过程度大小有区别。想要说服人，对别人有影响力，可被证明和可呈现的个人信誉尤为重要。

如何让自己的话更有分量？

首先，要成为牛逼的人。第一是个人能力的呈现：在职场上，就体现为工作中完成任务和处理事务的能力、专业领域的显著成绩、专业知识等；在行业中，就体现为大公司平台、资格证书、学术论文等；在生活中，就体现为待人接物、社会阅历等。第二是口碑的建立：个人信誉、牛人背书等。比如你拥有英语专业八级证书或者托福GRE考试的高分数，这个说服力就远大于你自己用语言来强调“我的英语水平高，经常看美剧”。比如，在概率上我们更容易相信，一个硕士生博士生在科研方面的工作能力要高于一个中专生。比如最近大热的电视剧《欢乐颂》中，如果剧中五美同时失业，拥有哥伦比亚商学院文凭、纽约归国的高级商业精英、投资公司高管等众多光环的安迪自然无后顾之忧，会成为各大公司争抢的对象。

欢乐颂安迪.GIF

其次，要让牛逼的人说你牛逼。酒香也怕巷子深，你能力强，也需要认可你的领导在公司能说上话。电视剧《欢乐颂》中安迪回国后在公司和圈内迅速站稳脚跟并进入金融界高端圈子，一是离不开她自身非凡的实力，二也离不开谭宗明这样的商业大鳄的力荐。反面教材就是《欢乐颂》中邱莹莹，在以前的公司做文秘时，只是与普通同事关系好，与直属领导关系僵，在人事处理时自然不会被公司酌情考虑。

欢乐颂邱莹莹.jpg

再次，要持续重复以上两个过程。当别人都在进步的时候，你的原地踏步就是一种退步。要呈现给他人每天成长与进步的印象，自己的知识体系是不断更新并发展的，获得持续性的口碑，不然就如同一些爆红的影视明星、作家等，后续无力，很快就会被遗忘。

轻松说服他人

那回到本文开头的三个例子：

想要自己在领导面前说话有分量，首先是要提升自己的工作能力，让领导认可你；如果你能提供有效的意见，就向领导精准表达；如果你不能提供有效的意见，那就暂时闭嘴——反正不是抱怨；如果能平静对待领导的失误，那就专心做自己的工作，完成自己的贡献；如果不能平静对待，不要抱怨，应该安静地离开。

想让父母同意自己外出旅游，不为自己的安全问题担心，那就向他们展示自己做了哪些充足的准备，比如旅游计划、往返车票、酒店选择、时间安排、安全工具、应急处理措施等。

想让晚辈采纳自己的意见，就要为晚辈树立榜样，建立个人品牌和信誉度，用实际行动来潜移默化地影响他们，让自己成为“最好的例子”。