为什么你会有选择困难症？

你一定有过这样的经历，准备买点护肤品，去到一个大型超市，看到琳琅满目的各种品牌和种类的商品，加上商城里欢快的音乐，一开始你是激动的，但到了做决定要买哪个的时候，就犯难了。

我是选择大品牌的低价产品，还是小品牌的高端产品，是选择同一品牌下的这款保湿产品，还是另一款美白产品，突然间，你就心力交瘁了，一种懒得做决定的甚至不想买了的念头开始蔓延开来。

这样的例子并不少见，在商家也有同样的反馈，如果给予了消费者过多的选择品牌和品类，并不会与你理想中的增加销售量直接相关，相反，如果你只给消费者2-3款选择的话，消费者反倒会果断下单。

这是为什么呢？按理说种类越多，选择的范围越广，应该越有利于吸引大批量的客户啊，在这里，我们不得不引入——意志力，这个概念。

对，就是我们平时概念中的那个意志力，在我们做决定的时候，就会消耗我们的意志力，特别是在选择较多的情况下，我们都会出现这种感觉，这种感觉也有一个名称，叫“选择困难症”。

其实这就是意志力的问题，早在大概10年前，佛罗里达州立大学心理学教授伊•鲍迈斯特，就因此做过一系列的试验，来研究意志力的形成原因和特点，读完他的试验研究之后，我总结下来，主要有以下几点：

特点一：总量恒定，但会自然恢复

我们的意志力是非常稀缺的资源，并且它的总量是比较恒定的。这就意味着当你的意志力被消耗得差不多的时候，你会非常不想再做决定，或者做出错误的决定。

在工作中你会有非常类似的感觉，用一个词就可以概括，那就是“心累”，当你完成了一天的工作，其实可能身体上并不是那么疲劳，但就是不想做思考，就想懒在沙发上，看看那些几乎不用怎么思考的微博，玩玩手机。

这就是意志力被消耗完的感觉，在创业公司中，特别是CEO，需要随时做出决定并要承担风险的人，这种感觉尤其明显。

那是不是意志力被消耗完之后就没有了呢，答案是肯定的，意志力会再次恢复充满的，但它需要时间来恢复和充满，就像电池用完之后需要充2个小时一样，意志力通常需要24小时，或者说一个充足的睡眠之后，它才会充满。

这给我们了很多启示，我们可以把它应用在生活中，比如：

1、重大决定不要当天做，第二天再决定效果会更好；

2、养成午休的习惯，有利于你的意志力恢复一部分；

3、不要连续、大量的做出重大的决定，这非常容易犯错。

特点二：总是节省倾向，还喜欢甜的东西

这个特点用一个字就可以总结，那就是“懒”，其实这是我们的生物性决定的，在过去物资匮乏的年代，能节省能懒以为着你消耗的资源少，你就能活下来，这个基因一直延续到现在。

所以，我们的意志力，总是喜欢懒着，能不用就不用，就算要用，也是能少用就少用。

这样吝啬的一个特性有没有什么办法可以解决呢？

其实是有办法的，那就是用甜食刺激。试验研究表明，吃甜食以后，你的血糖会马上升高。

这个时候，你的精力会变得比之前充沛了，做决定的能力和解决问题的能力，也是会明显提升的。很多大佬，比如巴菲特，就总是喜欢喝可口可乐。

当然，用甜食刺激也是得付出一点点代价的，那就是容易长胖，压力性肥胖的原因也就在于此。

特点三：可以人为训练

最后是一个非常好的消息，那就是，意志力就像肌肉一样，是可以通过训练增强的。这样就意味着，我们可以通过一些小办法，来训练我们的意志力。

比如，用奖励的反馈来刺激。我们都有过这样的体验，当你做一件很困难，很不愿意做的事儿的时候，如果能给你一些正向的反馈（夸奖、礼物），你就会坚持得更久。当然，如果要是奖励要是马上就能看见的话，效果就会更加好，游戏的成瘾机制就在于此。

还有一个训练的方法，叫做——微习惯，为什么叫微习惯呢，因为它小得不能再小了。

比如：每天做5个俯卧撑，每天喝一杯蜂蜜水，或者每天看两页书。

我们知道做决定是要消耗意志力的，那么当我们养成一个习惯之后，所要做的，就是遵循着惯性做事儿了，不用消耗你的意志力，通过这种方法，你能明显的提升你的意志力。

不过，我得提醒你一点就是，慢点来，如果要养成习惯的话，最好的办法是一个一个的来，养成一个习惯之后，再培养下一个习惯，不然，非常容易放弃。