我妈一过完年就发愁了：
辛辛苦苦做的大份鱼肉没人吃，只能热了一遍又一遍，眼睁睁看着它们坏掉也无人问津。
要是搁往年，年前买东西是我妈最累的时候，年后处理剩菜是她最痛苦的时候。
可是今年不一样了，她把一切美食的份量缩小了一半，以前的大餐盘统统换成了小的，扣肉做成小片，年糕也做可爱的一笼笼，分量其实没少，但是分给亲戚，他们都说好吃，很快就消耗完了。
说来奇怪，自从餐盘变小了以后，我们几乎能做到光盘。
其实这背后的道理很简单：小的东西，人心理上容易接受，身体、经济上也容易承受。
这是我妈总结出来的过年小智慧：小份思维，更能满足更多人的需求。
其实这种“小份思维”完全不是我妈独创。
这事儿罗辑思维的罗振宇早就公开谈及，还有很多人利用这个心理发家致富了。
“小份思维”是最体贴的智慧
罗振宇今年在跨年演讲中提到一个词：小趋势。
小趋势，是影响趋势的趋势，带来改变的改变。也就是，它是见微知著的微，管中规豹的管。
其实，这个“小”，不但是规模上的微观，也是数量上的克制。这怎么理解呢？
比如说，评估一个火锅店是否具有人性化服务的指标是什么？
在我看来，是允许我们可以半份购买食物。
比如说我们这些单身狗，一个人去打火锅，食量有限，半份购买可以让我啥都吃上但是又不至于浪费。
很明显，这种销售行为对商家是利大于弊：看上去是卖出去的份量少了，实际上增加了顾客的选择性，实际上变相地促进了销售。
小份额的商品反而促进了销售量，这不是“以小换大”么？
而且这种趋势如雨后春笋一般破土而出，颇受大众的喜爱：
“小份菜”走红外卖平台、
小只的口红热卖、
迷你K歌小房间逐渐代替传统KTV、
随时随地来一次小娱乐的娃娃机遍地都是......
看上去，小这件事完全变成了优势。
最近整个市场都悲戚戚地在说裁员啦，融不到钱啦，缩规模啦，降薪啦……
然而，我认识的一个女孩子Erica做的生意却越来越红火。
她卖的，也不是什么大不了的东西，卖自家做的辣椒酱，在朋友圈卖。也就是说是传说中的微商。
我尝过她做的辣椒酱，味道属于不算差，但也不惊艳，除了比网上卖的量更小一些，其他没什么区别。那为啥会有这么这么多人争着买她家的辣椒酱呢？
她解释了一番，我才听明白：妙就妙在她采用了小瓶规格。因为辣椒酱的保质期有限，开了之后很容易变质，如果买了吃不完就会很浪费。
可是如果换成了小瓶包装，结果就不一样了。之前买一瓶吃不完，那我倒愿意买两瓶小的，这样岂不是更好？
这样下来，辣椒酱的销量就增加了。她的利润不但没低，反而比之前更高。
很多人都知道少即是多，却很少有人明白小就是大。
著名的风险投资家凯文劳斯曾经说过：“最大的财富孕育自最小的销售”，也是一样的道理。
“小份思维”是人性的把握
前段时间，有个投资人跟我分享了一个特别有意思的经历。
他原来是做私募基金的，起跳100万。经济寒冬嘛，你懂的，他日子过得可苦了，100个客户都找不到敢于一下子投那么多钱到一个基金的。
他发了一阵子愁，后来想了一个超级有料的办法——办了个众筹牌照。
然后在市场上找了很多优质的项目，把一部分股权拿出来众筹。很多客户一看，哎哟，只要投个3万，甚至1万就可以了搏个100倍的机会。
虽然，大家都知道，投的是初创项目，风险是高一点，但是投的数量少啊！
于是，大家伙纷纷毫不犹豫地解囊。这个投资人的寒冬就这样不驱而散。
你看，每个人都厌恶风险，都不喜欢一次性大额地投入，那么把需要量贩的东西拆散，就是对人性最精准的把握。
这不禁让我想起抓娃娃机这个产品。现在大商场里面遍地都是，我的一个朋友是做这个生意的，据说一年盈利过千万，我也拿不准他是不是吹的。
然而我到现场一看就发现了秘密。每个用户在抓娃娃机前面都是“控计不住寄己”的，不断一次次地投币，不见黄河不死心。
深究其中，无非就是因为一个游戏币才2块钱，每次一个轻微的动作和消费就能博取一次超爽的机会，整个过程就像老虎机一样让人沉迷。
当大块的支出被切碎，小份的花费完全瓦解了心理防范。
所以说，再冷的寒冬，机遇从来都不是被扼杀，而是被无视。
“小份思维”是一种切割的艺术
利用“小份思维”，把目标进行拆解，说不定会达到收获的最大化。
日本有一个叫山田本一的马拉松选手，在一次比赛中，名不见经传的他意外夺得了世界冠军。记者们询问他的成功秘诀，他只有七个字回复：用智慧战胜对手。
大家听到云里雾里，什么智慧那么大不了？
后来，他在自传中写道：
“每次比赛之前，我都要乘车把比赛的线路仔细地看一遍，并把沿途比较醒目的标志画下来，
比如第一个标志是银行；
第二个标志是一棵大树；
第三个标志是一座红房子……
这样一直画到赛程的终点。
比赛开始后，我就以百米的速度奋力地向第一个目标冲去，等到达第一个目标后，我又以同样的速度向第二个目标冲去。40多公里的赛程，就被我分解成这么几个小目标轻松地跑完了。
起初，我并不懂这样的道理，我把我的目标定在40多公里外终点线上的那面旗帜上，结果我跑到十几公里时就疲惫不堪了，我被前面那段遥远的路程给吓倒了。”
不得不说，这就是切割目标的艺术了。
现在“小份思维”可是在消费市场屡见不鲜，不仅实体物品的销量增加了，就连知识付费都开始采用“小份思维”。
比如罗辑思维曾经做个一个调研，音频在3分钟的时候，用户都会非常耐心地听完；到5分钟，可能就想提速；如果超过7分钟，非常容易就会被某件事打断了。
所以，它们的口号是：每天几分钟，就能改变人生。
事实真的如此么？
我相信短时间内肯定不是，但是这样做，却更容易被人接受。
小份思维最大的好处是对“量贩思维”的逆向而行，用切割的艺术，来缓解每一步的焦虑和迷茫。
当你的目标总是不能达成，你总是垂头丧气，也许不是你能力未达，只是你定的目标过高；
如果你做的产品不被市场接受，我相信很可能不是它不够好，也许是它不够小。
写在最后
说真的，自从跟我妈学到了“小份思维”，我感觉整个人生都清爽了：
东西尽可能不买多，千万别说留着以后，因为往往会再也用不到；
轻易不掉进买一送一的陷阱，因为这些产品的性价比着实比同类产品低；
把购买清单拆分，不集中在一起购买，因为这样会适当抑制自己的消费欲望；
对于我们这些爱理财的俗人来说，“小份思维”同样有用。
有些人喜欢一下子大份一把梭买入基金，好像很豪爽似的。事实上，切小份的定投会更科学地避免了下跌的风险。
P2P集中爆雷、债券都在排队逾期的日子里，把资金切成小份，放到不同的篮子里，也许能让你过得更加坦然。
有时候，只要把思维改变一点点，本质上一样的东西，突然就给了你一束希望的光。
期待你们都能找到它。
简介：维小维，做投资的爽朗女子，有料的职场妈妈
○曾任四大、网易、宝洁等知名企业管理层
○ 10年名企CFO及投资高管经验
○财税投资领域行家，职场和管理领域达人
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