说起创业,一路看来,都是泪啊,多的是哑巴吃黄连的狗。心中千万句草泥马,化成了朋友圈的一张励志相片配一句岁月静好的:梦想是要有的,万一实现了呢。
创业的第一步,是来自于创业者对自我清醒的认知。其实这就是第一个考验,是对个人的天赋和核心竞争力的认知。意识到这一点,就可以知道,有些事情其实不一定要去做的。不适合自己的,就不要去做,或者暂时不要去做。等时机成熟再去做,成功率就会大很多。另外创业具有风险。这一点是社会的共识了,基本上成功的CEO都经历过不止一次的创业失败或者小成,也是这一次次的小成慢慢积蓄到最后变成一次大成,马云曾经创立过翻译社,做过黄页,早年和国家某部门推销自己的互联网惨忍遭拒;腾讯最便宜的时候差点100万卖给深圳电信局;刘强东在大学里开过饭馆倒闭了,创立京东以后的某一年、资金链断裂,差点就没有挺过去;所以我们以为创业或者投资是靠冒险才能赚大钱的想法是错误的,如果你身边有成功的创业者或者投资者,你就会知道,他们对待错误的心态比较包容,允许试错,也能很快从错误中吸取教训;其实正确这个事情向来不存在,把错误的都错一遍,做好排除法,剩下的那条血路就叫正确;其次、并不是因为他们“坚持”,而是因为他们对“正确的路”保持怀疑态度,边走边试,然后把自己试出来的那条路专注的走下去。上述的这些人因为有了(灵活多变、专注、审慎)的特质,所以存活了下来。并且每次他们重新开始,或转型了以后,他们对环境重新认识的迭代速度很快,以至于每次都会从一个新的视角和新的方向干一件事。并且规避掉之前犯过的错— 可以犯错、但是同一个错误最好不要犯一遍以上,他们成事的概率就会特别高,因此我们在做事情的时候,要用一种新的眼光看待失败: 我们要把小阶段的失败当作必然,是大阶段的成功里面的一个注角,每一次的失败,都是一次我们往成功之路上行走的路线更偏进一点点;我们甚至要感恩这样的“挫败感”,并且真正在里面学到东西,改变自己。
创业第二步,在人脉上和信息获取渠道上投资自己:人一生中很难保证自己的每一个决策正确、或者是说永远在上升通路,但起码得保证一个自己在一个相对正确率高错误率低的圈子里,和优秀的人在一起,并且这样的优秀最好有世俗的货币化表现出来 — 不一定是钱,但一定是置换财富的能力,只有在这样一个圈子里,才能保证获取的资源优质度和情报准确率高。说个我自己的例子,2018年初,一个朋友找到我,说有一个好项目,想找我一块合作。我需要投入十万,去拿下代理权, 她说的挺诱人的,我有些心动,拿不定主意,于是我就去问了周边,她给的建议就是,你干嘛花钱去做别人的东西,你做好你自己的品牌就好了,但是当面临诱惑时,不是每个人都会保持清醒。很容易就入了戏。所以做重大决定时,找到比你优秀很多的人帮你看看是很关键的,她几句话,帮我止损了十万,想一想,你在创业初期有没有找过身边的高人指点过,咨询过,评估过风险后再做判断和选择。
创业第三步:既然是创业,是商业,那我们就在商言商。创业的本质是什么?商业的本质是什么?你问过自己这个问题吗?创业的本质是帮助别人解决问题,世界上最伟大的思维创业领袖乔布斯就是这样的,乔布斯最深层的帮助这个社会拥有最快捷的智能化产品,所以他才可以颠覆到所有复杂的程序,因为他觉得这些东西不能真正帮助到别人。阿里巴巴的马云,他有一句话所有人都知道,让天下没有难做的生意,这句话的背后就是帮助天下人都能很轻松的做生意。这句话不是马云等到有钱后才说的,而且马云早期创业第一天想的就是这样。所以创业之前,问问自己,这个公司是在解决哪些人的哪些问题,刚需是什么?他们为什么一定要购买你的服务而不是别人的,一定要想清楚这个问题,你的产品的壁垒在哪?有没有不可复制的竞争力?这些都是需要思考的,要不然,市场上这么多产品,为什么别人掏钱给你,你对自己的存在战略设计是什么?你能存在,不是因为你厉害,而是别人需要你,别人能持续依赖你。真正厉害的人,能清醒地认识到这一点。
创业第四步:永远有复盘,孙子兵法里面提到的,以奇胜,就是永远要有备案。你的备案是什么?李笑来从写书赚版税,积累来的粉丝跟着他做比特币、加入付费社区、在得到订阅他的专栏;雕爷的粉丝从阿芙跟到牛腩跟到河狸家…对他来说不断累积小优势,把小优势逐渐变成大优势,让自己抗风险能力变强,算一次失手又怎么样、还不是处在不败之地。接下来盘点现有资源和人脉,用你的擅长之处,看看能做些什么事情来创造价值,现在正处疫情时期,大部分人都在家里办公,你在家里,也可以开启你的下一份工作。只要我们找到需求方,从小钱开始做起也是可以的~总之外界无论怎么变化,希望我们同心同频,直面疫情之下的挑战,2020一起加油^0^
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