网购害死实体经济？马云：这个锅我不背

网购害死实体经济？马云：这个锅我不背

近几年可能大家都察觉到大量的街边店铺关门转让，很多大型商场也连续几年亏损导致关闭，或者因为过高的金额费用导致招商资源缺乏，到了现在网上还是有很多言论表示是网购，是淘宝害死了实体经济，今天我们来讨论一下是什么原因导致了这种结果。

其实我们平时所说的“实体经济”仅仅限于我们能看到的终端销售，而实际的实体经济应该是以实物商品为载体，从生产到消费的过程，所以网购也算是实体经济，只是销售的渠道不同。而像金融方面的理财，融资，投资，股票类没有实物产品的才应该叫非实体经济。 所以网购也算是实体经济，而我们的讨论应该改为是不是网购平台害死了线下终端零售。亲爱的观众朋友，很快乐你能看到这篇文章，我是互联网创业先行者学良教练，曾经当过公司高管，做过家电和农机的传统生意，尽管有个安稳不错的收入，可是我一向有一颗不安分的心，因为我永远都忘不了一句话：“当你没有钱，没有本事，连你最亲的人都不必定瞧得起你。”假如您也和我相同心胸愿望，巴望成功，那么今日有幸来了解一个全新的商业模式，很多的网民在短短的榜首个月就月收入过万，做了一年收入最少六位数以上，时刻越长收入越高，我情愿手把手的教你怎么利用互联网一部手机在家创业，不必东奔西跑，你有也许不会信任，我现已带领了一批又一批的学员经过互联网完成了他们的人生价值，假如你也巴望成功，请榜首时刻记下我的联系方式，我的扣扣或微信壹捌叁捌贰肆玖玖玖肆，了解不会丢失啥，拒绝了解也许会错失良机，谢谢

先来说说线下终端零售和网购的优劣势吧。我们的线下店铺，就是我们说的“实体经济”，大多数以门店或者商场为载体，所以一般我们购买产品都能看到实物，能够直接接触判断质量是否合格，并且不存在中间运输环节，购买后直接拿走，而且现在店铺往往配备有工作人员类似于导购，对于购物体验也比较好。而劣势在于购物地域局限性，并且人工成本和店铺成本过来导致商品价格高。而线上网购优势在于地域无局限性，在家就可以购买到任何地区的东西，并且价格会比较低。劣势在于中途运输时间，售后纠纷等。

我们所说的淘宝害死“实体经济”的根本原因在于线上的低价和足不出户的懒人购买模式。当全国总体消费额一定是，线上消费越多线下消费自然就越少，（这就是人们经常骂马云的原因了）。但是在这个优胜劣汰，弱肉强食的社会，这就是竞争，你不抢别人的饭碗你就会饿死，因为别人会抢走你的饭碗。优质的，大家认可的东西会被留下，而不被认可的，没有受众的会被淘汰，这就是社会发展的必然结果。 就像汽车刚出来的时候让一大群马夫失业，而漫骂声也是从马夫这个失业点发出的。 所以我们更应该看到的是 为什么线下营销做不过线上营销。

线上是输在了价格和服务。先说价格就那服装来说，从50到350的价格是怎么来的？同时50一件的衣服从工厂出来，到终端销售。中间可能涉及到一级经销商，二级经销商等...就是我们通常说的全国代理或者省代理之类的，每一等级都有利润差价，给到终端可能50已经涨到了100。然后是销售渠道成本，现在最多的便是房租或者商场的扣点。成都这边一般店铺100平米到200平米，位置好一点的500一平米每月 一般的300一平米每月，所以算下来一年20w到40w的租金不算多。如果是进入商场销售，商场对于服装的扣点在销售额30%到50%，注意是销售额，可能你卖100w，那么30w都是商场收走了。那么按照这个情况，100一件的衣服至少你的卖200才不算亏。 然后现在因为实际销售需要人员情况比较多，先不说店长主管。最基础的导购一个店至少也得6个人吧（3人一个班，两班轮流休），人均3000的情况一年人工费你需要20w吧。那么你200一套的衣服就得卖250块了，最后还没有算税，17%增值税够你喝一壶了，这还是没有算财务，办公区域，仓储，最后你的衣服卖350块都不赚钱很正常。

而线上这边开销也不小，不过相比线下已经少很多了，50的衣服一般自己贴牌（线下对于品牌要求高，而线上要求比较低）。线上的费用一个天猫店 人工包含运营 美工 客服 财务 。正常一个年销售500w的店，人工大概占25w到30w。广告费用40w到50w左右。天猫在加上5%左右的扣点，淘宝无扣点。天猫是公对公账号，所以税也透明，还是的交税，但淘宝属于个体户，所以税务方面也会有操作性， 最后算下来成本50的一套衣服网上卖150到200左右就已经算是毛利很高了。

这就是一件衣服从50到350的一个过程，由于传统行业流程果断导致层层加价，由于近几年房价飞涨，地价飞涨导致房租飞涨。所以最终“实体经济”是输给了房价和人工。

再来说说服务，去过日本的朋友应该都体会过，什么叫产品不够，服务来凑，购物体验度，人性化关怀都甩国内几条街。（比如日本很多商场都有母婴室，小孩推车，提供雨伞之类的人性化小细节）。现在国内经常遇到被导购甩白眼，爱买不买的情况，没人理的情况，实体买了衣服不好退货的情况。而线上比线下更早的意识的到了服务的重要性，就单单7天无理由退款就秒杀很多线下（不过难免遇到售后纠纷，毕竟是少数）。服务搞不好，东西又贵，那被淘汰也很正常。

所以当“实体经济”不好的时候，不要去骂别人抢了你饭碗，而是要问自己为什么别人抢了的饭碗，自己的核心竞争力在哪?当汽车被造出来的时候，马夫会失业，司机会出现。所以这口锅真还不是马云背。