第 1 天讨论话题《为什么感觉以前比现在赚钱容易》

大家晚上好，怀着激动忐忑的心情我建了这个群，我知道我在冒险，因为我不知道结局如何。但是我明白一点：做好生意先有人脉，人脉建立在相互欣赏和信任基础上。我准备了 1 个月，在本群为大家带来价值。

好了，接下来开始到了我现丑分享阶段了。

请大家禁言 1 小时。

我们每个人都想把自己的生意做好对不对？

我们都知道想做好生意，要有产品，要有流量，

要有客户，要有渠道，要有销售技巧。

每个生意都在思考这个问题，可是我们确实发

现很多生意越来越不好做。是大家不够努力吗？

不是。

那是什么原因？是因为市场环境发生了变化，

客户的需求发生了变化，而我们却没有跟上时代的

发展，对应的做出正确的改变。

有人一直在寻求改变，要么是走偏了，要么是

是走错了，有的转行干别的，赔的更多，我也走错

了很多路，才有了这些感悟。

因为今天是大家进群的第一天，更多的是在怀

疑我要干什么的，心里充满了质疑。

这个是很正常的，因为如果一个人忽然做了一

件让人想不通的事情，一定会面临质疑甚至嘲笑。

如果我们什么都不做，不会增加任何烦恼，但

是商场的残酷不同情我们。

所以我建群分享讨论，目的就是遇到能同频交

流的人，让大家重新认知我，扩大自己有效的人脉。

我们的朋友圈有几千人，真正能够和你发生链

接的可能只是几十人，甚至没有。

原因是因为我们的在互联网时代，不会打造个

人的形象，不能够在朋友圈里脱颖而出。导致默默

无闻，无人问津。

如果你对我印象深刻，我做的产品，你正好需

求，你会不会想起我？当你的朋友有需要的时候，

你会不会给我转介绍？

与其一天天看肥皂剧和看抖音，不如做一些有

意义的事情。

我发现一个现象：很多朋友都说——现在的生

意不如以前好做了。

很多老板原来生意还可以，也赚到钱了，现在

生意下滑。

更加痛苦的是有的人比较乐观，借助以前的成

功经验，盲目的投资新项目，结果损失几百万。

还有就是现在初创业成功率在逐渐降低，想做

大的门槛在提高。

那么今天就分析一下，为什么以前生意好做，

钱好赚？我们知道了时代了变化，才能分析出当下

的形式和未来的发展趋势。

自改革开放以来，整整 40 年了，这 40 年里，

是拉开贫富差距的 40 年，是造就很多富翁的 40

年，有人抓住了机会，有人没有抓住。

商业的本质是什么？是发现需求，创造价值。

需求就是市场，抓住需求就是抓住市场。

以前生意好做，总结下来有三个原因：

1、人口红利。

2、信息不对称。

3、机遇。

什么叫人口红利？就有有足够的消费人口和

流动人口。

新中国成立后，由 4 亿人发展到 10 多亿人，

且在 1980 年人口资源最为雄厚，有了人就有了潜

在需求，就有了广阔的大市场。

那时中国引而不发，但这些人口资源，对未来

中国三十多年前的经济腾飞起到了决定性的作用。

所以我认为，毛爷爷才是一位，真正的战略者。

在改革开放之前，是计划经济时期，物质匮乏，

买东西都需要票，比如粮票，油票等等，是限量供

应。

改革开放后，胆子大的一些人，去倒腾商品，

或者开厂，他们手里有了货，面对的是急需各种商

品的老百姓，就像即将开闸的流水。收音机，电视

机，自行车等等这些，只要有钱，就会去买。

有一些国外的品牌趁机进入中国，比如飞利

浦，松下，索尼，西门子等等。因为缺乏商品，所

以这些老牌很容易抢占消费者的心智，形成品牌。

所以现在很多做手机，品牌电子产品，跑到非

洲，东南亚，南美，去抢占他们的市场。

这就是消费人口红利带动的需求市场，让很多

人赚到钱了。不是因为做生意的人多牛逼，而是市

场需求巨大，就像在河里捞鱼，到处都是鱼，随便

一网满满都是。

人口红利第二点就是人口流动，大量的农村人

口来到城市务工，带来了廉价的劳动力。

我们都知道，经济的重心在城市，这里有各种

工厂，企业，餐厅，服装店，购物等等，需要大量

的员工，外来务工人员，当初可以以很低的工资招

到人。20 年年薪底薪 800 元都可以招到人。

10 年前，外地人也不用交社保，买综合保险

就可以了。

现在企业用人，有最低工资标准，必须给员工

缴纳社保，社保支出就很高。

廉价的用人成本，可以降低老板的成本和支

出。当用人成本上升的时候，变成老板为员工打工

了。

所以发展到今天，当下的现状就是：虽然中国

人口很多，但是人口红利没有了，大部分行业处在

供大于求，人工成本高的现状，原来依靠人口红利

的行业，自然感觉赚钱难了。

以前生意好做的原因 2：信息不对称。

互联网是一个分水岭，没有互联网的时代，我

们获取信息的途径是什么？

电视，报纸，推销电话，展会，朋友介绍等等

对吧？

这样的信息是单向传输，无法比较的。

你报价给客户，客户大多数只能凭感觉来接

受，无法像现在这样可以轻松的通过网络比价。

为什么打电话推销和陌生登门拜访越来越难

做了？

因为有了互联网，我们查询信息非常便捷，我

们需要某个商品和服务，可以立马通过互联网来搜

寻到，无需通过陌生人主动找我们。

以前我们收到陌生人的推销，还拿个电话记一

下，收到推销员的名片，还放到名片夹里对不对？

现在收到推销电话，直接挂掉，名片更是随手

一扔。

互联网的出现，改变了我们的生活方式，让我

们更方便，但是对于部分行业来说，如果没有互联

网，他们的生意会更好。

因为价格不透明，利润会更高，自己的客户也

不会轻易去网上找供应商，客户不像现在这样容易

流失。

而我们更多的传统老板，一味的排斥互联网，

而不懂互联网，明知道互联网是机会，是获取客户

的工具和手段，但是就不知道如何下手，不会用。

互联网已经发展了近 20 年了，互联网营销出

现已经 10 多年了，我相信本群里，利用互联网里

挣到过钱的老板，屈指可数。

互联网早就从最开始的门户网站，BBS，搜索

引擎，电商，发展到了微信营销和社群营销，社交

营销阶段了。

而传统老板的思维，仍然停留在传统的卖货思

维里，

要么靠促销，要么靠老顾客转介绍，要么靠业

务员跑，业务靠坐等来成交，结果干不过会玩互联

网的。

感觉以前生意好做的原因 3：机遇。

每个时代有每个时代的机遇，能够抓住机遇的

人，才能脱颖而出。

以前有哪些机遇？

第一波机遇：商品的流动。就是改革开放初期，

谁能搞到商品，谁就是老大。

第二波机遇：商品制造。

有了商品就有了工厂。当时中国各地开始兴建

各种工厂，以满足瞬间扩大的内需和出口，比如纺

织服装厂、化工印染厂，制造业、等等，

中国靠着大量而廉价人口劳动力，成为欧美发

达国家的加工产品的廉价雇佣军。

随着中国加入 WTO 后的那几年，外贸出口更

加有市场。

于是很多个体户都开了工厂做了大老板，成了

又一波红利的享受者。

第三波机遇：资源的变现。

国家政策放开以后，各地开始乱采乱伐。除了

内需，满世界地推销资源，稀土，煤炭，金属等等。

只有能换钱的，都可以采伐。所以山西煤老板

就是抓住了这样的机会。

随着国家对于环境保护的重视，以及资源的渐

渐枯竭，传统能源及相关产业大幅下滑。

第四波机遇：行政资源的变现。

政府的批文和盖章成为一个非常重要的门槛，

无论是注册公司，申请资格，获得认证，办学资格，

办医资格，都可以成为一个庞大的市场。

第五波机遇：互联网变革。

互联网红利分为 3 个阶段。

1.0 阶段：门户网站，游戏，域名。

门户网站以网易、搜狐、新浪这些为代表。提

供浏览资讯。

游戏是一个大需求，陈天桥就是通过游戏，把

盛大带到美国上市，一页成为首富。

还有朱骏。从一个拉黄包车的，拿到魔兽的中

国代理，从而成为上海富豪。

大家千万不要以为互联网红利一定是被大佬

搞走的。HAO123 网站导航，大家都熟悉吧，这个

网站被百度以 5000 万现金加 4 万股股票收购。开

发这个网站的人，只是一个普通的网吧网管，无意

中发现网民有这个需求。

还有曾经一些搞域名的，注册域名几十块，一

出手就是几十万。

互联网 2.0 红利：电商和通讯工具。

这个之前就讲过了，比如中国第一批淘宝店

主。4 位数的 QQ 号，很多最早做群的群主。

我们看到很多人特别是年轻人，在淘宝里创

业，做微商，做百度推广，挣到了钱。

互联网 3.0 的红利：社群和社交电商。

移动互联网和传统互联网的区别就是去中心

化和强调个人化。

每个人都有可能成为网红，在抖音上，经常冒

出一些普通人火了。西瓜妹，忠哥这些。

各路网红，段子手，意见领袖就是抓住这一波

红利。

只要你有特征，才能，甚至单纯颜值，互联网

就是展现自己最好的舞台。

其实我同样，也不是把自己学到的，整理的知

识分享给大家吗？

当然群众的审美总会疲劳的，能沉淀粉丝，形

成自己的社群，才是长期发展之道。

有了粉丝群，粉丝愿意为价值买单，并且愿意

传播，带动了裂变。

第六波机遇：资产证券化。

1、股市。2、房地产。

股票的本质就是上市公司向全社会募集发展

资金，发展只后再向股民一起发放红利。

第 1 天讨论话题《为什么感觉以前比现在赚钱容易》

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这种全民参与的状态对经济发展有非常大的

拉动作用。

虽然中国的股市存在各种各样的问题，也使得

很多人倾家荡产。但是截至到目前，中国总共出现

过 8 次牛市，每一次牛市都是红利。至少使得 8000

万人受益。

2、商品房。大约在 1995 年，中国进行了住

房改革。实际上就将房子改造成了一种金融产品。

但是在很多人的眼里，房子就是房子，如果你

把房子看成一种金融产品。你就明白为什么房子价

格总是在飙升。

随着人民币总额的不断扩大，同等金额的购买

力下降是必然，房子就是对抗通货膨胀的有效手

段。

2005 年前后，中国房价开始飙升的节点，这

样的机会前面很少有，后面的机会也不会有了。

显然当下股市和房产的红利期已经过去了。

那么未来的机会又在哪里？不在今天的讨论

范畴之内。

1 个小时也差不多了，这是我第一次分享，有

些内容是我学来的，有些是我自己整理的。

无论怎么样，分享给大家，无论大家认不认可，

也算是自己的分享。总归在分享中学习，学习中分

享。

明天 20:00 给大家带来分享——如何把握赚

钱核心竞争力？是你靠什么赚钱的？是靠抓机

遇？还是靠卖货？还是靠人脉？还是靠品牌？还

是靠资本？

什么样的核心竞争力才能够让我们更容易赚

钱？

这个明天晚上分享。