大家晚上好，我是群主，昨天给大家分享了经
营核心竞争力的六大层级。
今天给大家分享一下互联网营销方式和现在
最适合的方法是什么？
为什么先分享竞争力六大层级呢？
因为有的生意一直都是赚辛苦钱，但是干不
大，原因是我们靠吃苦耐劳挣钱。
比如开一家小吃店，每天起早贪黑的工作，坐
店等客，年复一年，还是一家店，能赚钱但是有限，
也很辛苦，如何转型？
每天有很多顾客进进出出，店主是不是可以让
顾客加他们的微信号红包返现？或者顾客扫码进
群加群主（店主）微信领奖品？
当顾客进群后，店主是不是可以在群里和顾客
互动抽奖中奖？是不是可以和顾客分享有价值的
知识？这样是不是可以拉近店主和顾客的距离？
顾客觉得这个群好玩，是不是会邀请身边的朋
友进群参与？这样的群里的人是不是越来越多？
等到店主和顾客在群里建立足够的信任的时
候，再推出促销活动，储值送高价值的礼品，在群
里团购超值的商品，是不是很有效果？
这不就是从传统的吃苦耐劳转型到了拥有粉
丝了吗？
一个小吃店拥有 300 个粉丝，足够让他的生意
提高 50%。因为除了粉丝消费以外，他们还可以邀
请朋友进群。
对于卖货的生意来说：比如淘宝店，服装店，
化妆品店等等，原来是顾客走了就走了，和他们之
前没有任何链接对不对？
前两年的微营销，让顾客关注公众号，注册成
会员，享受折扣，顾客注册完了以后，再也不关注
推送的消息了，公众号目前的打开率 3%都不到，
很低很低。
现在大家使用微信，主要是看群为主对不对？
如果这些卖货的商家把顾客吸引进群里，不在群里
发广告促销，而是和顾客互动娱乐，发红包抽奖，
分享有价值的知识，吸引顾客群员来参加线下活
动，
是不是可以提高顾客的复购和忠诚度？也能
提高顾客的转介绍？
这样是不是从吃苦耐劳和单纯的卖货，转型成
了拥有人脉和粉丝，逐步在粉丝中打造自我品牌？
所以说移动互联网营销，本质上就是经营粉丝
的能力。
如何来经营粉丝？过几天逐步分享，今天还是
给大家分析讨论一下互联网营销的发展历程和方
式。
互联网经历了 PC 互联网（台式机和笔记本电
脑）和移动互联网阶段（智能手机）
2012 年是一个分水岭，因为 2012 年微信开始
爆发。在 2012 年之前的互联网营销，都是围绕 PC
互联网的。
1997 年开始，中国开启了互联网营销的发展，
马云，马化腾，周鸿祎这些大佬都是在那个时候开
始创业。
到了 2000 年以后，互联网营销进入实质的阶
段。
以阿里巴巴，慧聪网为主的 B2B 信息网站，让
很多传统的卖家，可以通过平台寻找到客源。
还有各个论坛 BBS，本地门户网站，可以发布
信息，为商家带来潜在的用户咨询。
在那个时候，网民的数量爆发式增长，很多家
庭开始购入个人台式机电脑，接入了宽带网线，企
业开始了电脑化办公。需求者开始通过网上搜索信
息和寻找货源。
这就是互联网红利，最聪明的那一批人，自己
建个门户网站，成为信息的中介，这些聪明人，很
多人现在都成了大佬。
还有一批聪明人，就懂得利用这些门户网站，
论坛网站，商贸信息网站，来发布自己的产品信息，
获得很多客源，赚了很多钱。
随着各种网站的增多，信息变的眼花缭乱，网
民急需更精准的得到信息，于是搜索引擎，谷歌，
百度受到人们的欢迎。
这些聪明人明白了想要获得需求者的咨询，就
需要自己的产品信息页面有点击量，浏览量。
那么如果自己的信息，潜在用户搜索的时候，
能够找到，不就可以吗？
所以很多人开始围绕谷歌和百度来做营销，让
自己的网站，产品信息出现在搜索者的首页。
于是搜索引擎营销出现了巨大市场：竞价排名
和搜索引擎优化。
竞价排名，就是直接给百度公司交钱，按照排
名和点击次数付费。
搜索优化，就是找专门的网络优化公司，运用
技术的手段，让自己的网站排名靠前。
以上这些，主要都是针对于批发和企业采购市
场，因为网上鱼龙混杂，大额的采购和交易，往往
要线下见面，确立信任后才成交。
在 2005 年之前，互联网还不能够满足个人的
消费需求，淘宝网从 2003 年开始成立，经过 2 年
时间的发展，2005 开始逐步普及。
淘宝网直接推动了中国电子商务的发展。实现
了卖家和买家直接在线交易。
很多创业者和商家开始涌入淘宝，在淘宝上建
立自己的网店，第一批的淘宝卖家很多成为了千万
富翁。
于此同时，有一些略懂营销的人，开始寻找各
种可以发布信息和发布文章的网站，博客，论坛等
等，写软文。不断曝光正面的信息，这就是口碑营
销。
所以：门户网站，搜索引擎，电商，软文营销。
构成了 2012 年之前 PC 互联网时代的网络营销。
随着网民人口红利增长的消失，网民新增人口
的减少。越来越的多互联网营销手段为商家所熟
知，互联网营销开始出现了竞争。
因为 PC 时代的网络主要是围绕搜索引擎，比
如百度，电商，比如淘宝。来做营销，参加营销，
就要花钱买流量。
在流量成本低的时候，商家是可以赚钱的，但
是流量成本越来越高，从最开始的几毛钱一个流
量，到后来的几块钱，几十元钱，甚至几百元。
比如大闸蟹，旅游，治病这些热门的词，点击
一次要花上百元。所以这些营销手段赚钱变的难多
了。
淘宝和天猫的卖家有好几百万家，比 10 年前
多了几十倍。10 年前，有 10%的卖家能挣钱，可能
现在只有 5%以内。
因为同质化竞争激烈，拼价格，拼成本。导致
搜索引擎和电商成了传统行业。
随着移动互联网的崛起，微信的爆发，人们使
用互联网的习惯又发生了改变。
移动互联网带来的不仅是使用习惯的改变，连
互联网营销的逻辑，都发生了改变。
为什么这样说呢？原来在电脑上，是我们有需
要了，去找信息，找东西，正好商家出现在我们的
面前，他们的内容让我们产生了兴趣，于是产生了
链接。
相当于阿里巴巴和百度是信息的中介，我们在
淘宝上买东西，是基于对商家的信任，还是对淘宝
的信任？
大家都知道，是基于对淘宝的信任。而你在微
信里，看到一个微信商城，你会基于对微信的信任
去购买吗？
因为淘宝给我们建立了一整套信用和零风险
的方案，而微信不行。
微信的核心价值是社交工具，满足人们的社交
需求，我们下载微信，不是因为要买东西的吧？而
是因为沟通的需求。
微信里有朋友圈，可以发布自己的动态，很多
人开始在朋友圈发布自己的产品信息。当微信好友
刷朋友的时候，就可以看到。
在 2012 年到 2014 年那几年，微信朋友圈营销
确实有效的。所以出现一个职业——微商。
围绕微信朋友圈进行的营销，因为我们的微信
好友有限，单纯的零售，很难带来足够的销售额，
于是出现另外一个模式——招代理。
零售是满足人的使用需求，招代理是满足人的
赚钱期望。
在朋友圈晒豪车，晒转账记录，说自己挣到了
多少钱，确实能够吸引一批想挣钱的人。很多人特
别是年轻女性开始从事了微商招代理的行业。
但是随着朋友圈千篇一律的广告样式，带来了
审美疲劳，当然人们一打开朋友圈，发现都是广告，
就不想看了。
再加上网上曝光出来有一些微商制造假的打
款截图，到 4S 店去和车牌照。导致通过赚钱诱惑
的招代理也慢慢失效了。
朋友圈微商模式效果越来越弱。
微信朋友圈营销的红利期经过几年的发展，势
头也过去了。
微信除了朋友圈微商，还有其他两样营销手
段：自媒体公众号和微信群营销。
微信公众号刚开始还有人点击和阅读，因为朋
友圈带来的链接传播链接，以及大家对于公众号信
息推送标题的新鲜感，很多公众号文章能突破 10
万+的阅读量，
但是随着朋友圈里链接打开率降低，以及积攒
的公众号推送越来越多，导致围绕公众号做营销效
果越来越弱。
很多原来做公众号自媒体的，开始转战今日头
条，百度百家，知乎，一点资讯这样的平台。
移动互联网还有另外的一个营销红利就是直
播。
和短视频营销。
从最开始的 YY 直播，花椒，映客，美拍，快
手，到现在很火的抖音。
打造了无数的网红，让很多平凡的人，在互联
网里火起来。
但是大家最疑惑的就是——如何能够火起
来？没有才艺，没有颜值，怎么办？
互联网还有另外的一个营销方式，就是——社
群营销。
大家来看一下：门户网站，搜索引擎，电商，
属于信息的营销，就是让自己的信息曝光在潜在客
户的面前，从曝光，到引起兴趣，到咨询，到成交，
到交货的过程。
软文营销，自媒体，都属于内容营销，要会写
标题和文章，对于普通人来说，似乎难度很大。
微信朋友圈和直播，短视频。都是属于社交营
销。
微信朋友圈是熟人社交，直播和短视频属于陌
生人社交。
这些流量都是围绕：流量—兴趣—信任 来实
现成交转化的。
传统付费买流量的营销，因为流量成本高，转
化率低，已经慢慢不适合于大家。信息泛滥时代，
单纯的靠软文和内容，已经不能带来转化率了。
在社交时代，流量其实本来就存在，流量不需
要花钱。
微信好友，微信群里，直播，短视频里有大量
的免费的流量。
还有线下实体店里，商场里，也有大量的流量。
我们以前经常看到有人在马路边，商场，小区里搞
活动，扫微信送礼品。
获取流量的方式很多，但是获得了流量，如何
变现？如何成交，似乎对于大家说，是件很难的事
情。
我相信本群大多数人，都曾经想过互联网营销
这个问题，都想学会通过互联网里来挣钱。但是有
遇到这样的问题：1,不知道如何增加流量。2，不知
道如何发朋友圈。3，不知道如何成交。
以上的三个月问题，有解决的方案，就是——
社群营销。
好了，今天由于时间的原因，就叨到这里，说
的不好，请大家吐槽。
明天是周六，大家都要出去玩和休息，不分享
讨论营销内容。后天晚上继续给大家分享。
逐步给大家分享什么是社群营销，社群营销该
怎么玩？
很多人对营销不懂，没有效果，本质上是对客
户的心理不了解，不懂得人性。
所以想要学会营销挣钱，先要搞懂人性的特
点，根据人性来设计营销方案，才有效果。所以，
后天来分享——客户的心理和人性的特性。
今天就到此为止了，欢迎大家来讨论——你在
营销上遇到什么烦恼？
互联网是不断发展的，营销方式也不断变化
的，之前的营销方式，主要是因为流量和需求红利，
能抓住红利的人，毕竟是少数。
在红利消失的时候，如何来做营销？每个人的
行业不同，行业大部分都处在非红利期，又如何来
做互联网营销？
非红利期的营销，就要回归到商业的本质——
以人为本，打造个人 IP。
个人 IP，就是你在别人心目中的形象。
有了个人 IP，可以建立信任，获得对方深刻的
印象，这样你可以影响免费的用户。
网红张大奕，雪梨，咪蒙，一次直播可以销售
几百万的商品，源于个人 IP 的打造。
我们普通人，拥有朋友圈的流量，我们有老客
户流量，可以通过线下，线上获得流量，我们是否
也可以在他们面前打造个人 IP？
当然是有方法的，过两天我们大家就来讨论完
整的引流，打造个人 IP，成交的方法。
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