今天讨论核心竞争力。
竞争力这个词，大家都听滥了，到处都讲竞争
力，但是有谁能说出来它的真正含义？
商业竞争力，就是你是凭什么来让你持续的挣
钱？
有的地摊都照样挣钱，有的上市公司依旧亏
损。
但是如果竞争力不同，结果也不同，潜力也不
同，有的对于自己的生意或者别人的生意评价——
赚快钱，或者说做不大。
有的生意从第一天就赚钱，但是投资机构不会
给他们投钱，觉得没有价值。
有的生意短期内不赚钱一直亏钱，比如京东，
前面 10 年都不赚钱，但是大家都知道京东值钱，
受到投资机构的追捧。
有的产品只能拼价格，赚取微薄的利润，养家
糊口。同样的产品，换个牌子。就能卖出 10 倍的
价格。
这是因为他们的核心竞争力不同。
很多人都想让自己的产品大卖，有无数人主动
帮他卖，公司成为大企业。
事实上绝大部分是永远做不大的，永远就是几
个人。
中小企业占到所有企业中的比例是 95%以上，
这是个规律。
如果我们认清了经营竞争力的不同层级，就能
看透这个问题，确立好自己的核心竞争力，那么也
才有机会从小公司变成大公司，从一个店变成很多个店。
言归正传，核心竞争力有哪些呢？在这里可以
分成六个层级。
1、机遇。
2、吃苦。
3、卖货。
4、人脉。
5、品牌。
6、资本。
不同的生意，不同的阶段，对应的竞争力越不
同，层级越高，赚钱的能力越强，接下来就一个个
的来分析。
第一层是机遇，昨天我们就分享了，为什么以
前的钱好赚，主要原因是因为抓住了以前的机会。
比如在 30 年前摆地摊，当时教师一个月工资
不到 100 元，但是在城里摆个地摊一个月有时候能
赚 500 块，是工资的 5 倍。
那个时候城管也没有现在这么严。30 年前摆地
摊就是机会。
90 年代开加工厂，2000 年左右做外贸，2006
年开始做淘宝，做百度推广，炒房产，2012 年做微
商。2017 年开始做社群。都是机会。
在机会来了的时候，正好被你抓住了，这就叫
机遇。
机遇不是每个人都能遇到，错过了就错过了，
依赖机遇赚钱和每个人的眼光，运气有关系。
我有一个同学的爸爸，初中毕业后就不上了，到上海
在亲戚那里做学徒，正好赶上他那个行业机遇，他
从一个小摊位开始自己干，现在已经身家千万以上
了。
如果不是那个时机，遇到那样的机会，他自己
都说自己很难发财。
所以说：机遇可遇不可求，遇到了也得能抓住，
有的时候机会看似是机会，往往也是坑，钻进去有
可能亏惨了。
判断哪个是机遇，哪个是坑，是和每个人的认
知水平有关系，提高认知水平，是每个经营者和老
板最重要的事情。
所以我们这个讨论群，是有价值的，提高认知
对自己有好处。
经营核心竞争力第二层级：吃苦。
有句话叫吃的苦中苦，方为人上人。意思是只
要埋头苦干，就一定可以成功。
这句话放到 10 多年前，没有任何问题。
做销售，积极打电话。积极的去陌生拜访，往
往可以获得回报。
但是现在可以吗？大部分行业销售打电话已
经没有用了，都是刚毕业的大学生去做电话销售炮
灰。
陌生拜访被拒绝的概率更高了。
再举个常见的例子，有的人做微信营销，为了
展示自己的努力，一天发朋友圈上百条广告，这个
看起来够努力吧？但是换来的结果就是被人拉黑。
方法不对，努力白费，吃的苦中苦，照样一般
人。
比如我们看到很多经营者：卖早点，开餐馆，
送快递，做配送。这些比较辛苦的经营，能够挣钱，
有的比上班打工要好很多，但是确实很辛苦。
因为他们是靠吃苦耐劳来竞争的。
我有个朋友，看到别人卖早餐挣钱，也开始卖
早点，但是 1 个月后，别人照样挣钱，而他倒闭了，
是为什么？
因为他早上起不来。别人都是 3 点多就得起来
准备。他起不来。
是的，有很多行业看似能赚到钱，但是需要依
赖自己的体力才能换来钱。在经营的过程中，只能
自己干，不能复制，也不能休息，因为一旦休息，
收入就受到影响。
所以依靠吃苦耐劳挣钱的项目，不容易干大，
很多人嫌累，干不下去，能干的往往是学历不高，
农村出身的人。
经营竞争力第三层级：卖货。
我们大部分人都是靠卖货来竞争，比如开店，
做贸易批发，生产加工，淘宝电商，微商零售等等。
昨天我们分享了，在物质缺乏，供大于求，信
息不透明的时代，卖货为核心竞争力没有错。但是
现在到处都是过剩的商品。
在依赖卖货来竞争，难度越来越大，我认识一
位老乡，做童装批发的，早些年很挣钱，因为那个
时候童装店生意好，他的客户多。后来童装店生意
下滑了，大家去网上采购了，他的生意也就下滑了。
我们遇到问题和迷惘的商家，大部分的问题出
在：卖货竞争上。
因为竞争的激烈，互联网的冲击，成本的上升，
产品优势不明显。导致很多人在卖货竞争中掉队。
靠卖货来竞争，要想赚钱无非就是拼三样：
1、拼价格。2、拼成本。3、拼营销能力。
拼价格：比如上淘宝，上美团，上拼多多等等。
通过放低价格，抢占同行生意，想起到薄利多
销的目的，结果就是确实利薄。
拼成本：有的人为了赚钱更多的利润，想方设
法降低成本，甚至不惜以产品质量作为代价。
在原料，配件，包装，人工上抠成本。导致的
结果就是产品的品质越来越差，市场中充满了劣质
商品。
拼营销：就是商家搞活动，搞文案，搞促销。
比如在微信里全城有奖征集名称，线下商家搞情侣
接吻大赛等等。
在原有的卖货基础上，加入了营销的元素，最
后通过促销，储值，办理会员的形式，提升业绩。
懂营销的，能够在卖货竞争中保持业务不下滑
甚至有所增长，拼价格拼成本的，肯定是越来越难
做。
很多人之所以投资亏钱，就是还停留在卖货竞
争时代，遇到什么项目，听招商的人讲的天花乱坠，
就心动了，然后交钱囤货，结果卖不掉了。
在微信朋友圈大家就发现了，卖货的人比买货
的人多，钓鱼的人比鱼多。
于此同时：我们却有发现了，有的人的产品看
似毫无竞争力，但是生意却很好？
有的人卖红酒，卖珠宝，卖旗袍，貌似不好干
的行业，为什么生意却有很好？
为什么有的人可以在火车站，旅游景点的黄金
位置开店？
为什么有的人可以搞场直播收入几十万上百
万？
为什么有的人做直销一年可以赚几百万，有的
人却一直赔？
因为他们有资源——人脉或者粉丝。
这就是经营竞争力 4：人脉。
人脉等于钱脉，这句话大家都知道的对吧？有
了人脉，就有了信任，有了利益关系。
就有了合作而不是交易。
所以真正能够做大生意的老板，往往把精力放
在客情关系上，比如装修行业，比如大客户服务，
比如医疗器械药品等等。
如果你占据一个好市口地段，为什么那么赚
钱，房东还不赶你走？因为你有后台关系能够压制
住，或者你本来和房东关系就好。
我认识一个人，在一个商务园区，开了一家便
利店，一年可以赚 100 多万，这个园区就他一家便
利店。为什么？
因为这个园区的负责人是他亲戚。
中国本身就是人情社会。会搞关系比会卖货更
有前途。
随着互联网时代的到来，通过互联网获得人脉
也越来越多，社群就是这样的一种形式，线上的交
流，线下的聚会沙龙，都能会有潜在的人脉。
只要是人都有需求，如果对方对你有价值，抓
住对方的需求，让对方觉得你也有价值，或者有共
同语言，都可能成为朋友，朋友多了，商机就多。
所以我们看到做直销，做保险的，做微商大代
理的，花了很多时间去加入人脉圈子，活动，各种
社群。目的就是为了建立更多的人脉，销售自己的
项目。
经营竞争力 5：品牌。
为什么天猫旗舰店里的海澜之家，美的，华为，
小米这些品牌的产品不需要推广就很好卖？
为什么同样是衣服，品牌的可以卖上千，非品
牌只能卖一两百？
这是因为品牌的力量，其实想一想，品牌就是
粉丝经济。
因为这些消费者，都是这些品牌的粉丝。
所以说一个做品牌的公司，本质上就是经营粉
丝。如何占领消费者的心智，让消费者成为自己品
牌的粉丝。这样品牌的产品可以卖更好的价格，可
以招到更多的代理。
于是衍生出来一个行业——品牌授权和贴牌。
就是取得品牌的试用期，付费品牌方品牌使用
费，贴到自己的产品上，卖给消费者或者招代理。
效果比单纯的卖货要好很多。
但是大家都知道，建立一个产品品牌是很难的
事情，没有几个人可以做到。
但是品牌分为产品品牌和个人品牌，在互联网
时代，每个人都机会成为品牌。
所以出现了各路网红，大的网红有 PAPI 酱，罗
振宇，罗永浩等等。
小的网红更不计期数，可能你没有听过，但是
他们在各自的直播平台，社群，微博，微信里如日
中天，他们有粉丝，粉丝心甘情愿买单。以前的黄
太吉，褚橙，伏牛堂都是通过互联网炒作起来的网
红品牌。
经营竞争力第六层级：资本。
就像前面讲的京东的例子，它在全年 10 年都
不挣钱，但是值钱。
因为它的用户不断增长，销售流水不断增长，
现金流良好，所有资本市场看到他的潜力，愿意用
资本扶持他成为巨无霸独角兽，这样可以分一杯
羹。
以前的 P2P，现在比较火的区块链，也是金融
和资本市场的游戏。
资本——归根到底是钱生钱的游戏。
三流的企业卖货，二流的企业做模式，一流的
企业做资本。
无论是粉丝，还是品牌，最终都可以让企业值
钱，都可以把股权直接变现。
吃苦，卖货，往往只能自己干，因为跟你干的
人，他们也要看到你的潜力和未来，值不值得他们
跟随。
他们觉得没有前途，就不会跟随你，导致你手
下没有人才，没有人才，只能自己干，就很难干大，
越干越累。
我们 20 岁的时候，可以什么都干，但是了一
定的岁数，有很多事情不想去自己干了。但是没有
办法，只能硬着头皮干。
世界上最痛苦的事情，就是每天做着自己讨厌
的事情。
而如果你有了人脉，赚钱就轻松了很多，至少
不用苦哈哈去卖货，你的重点放在维护客户和圈子
关系上。
赚的钱，每年要投一部分去维护和开拓关系。
有句话这样说的：有人花钱买东西，有人花钱
买人情。
你要和一个开了很久的餐厅老板交流，他们有
这样的一个感慨：喜欢请人吃饭的人，越来越有钱。
这是为什么？因为他有建立人脉圈的意识，知
道人脉等于钱脉。
人脉毕竟是有限的，一个人的精力也是有限
的，所以想做的更好，就是要建立品牌了。
商品品牌有难度，但是个人品牌有方法，就像
有的地方竞选村子，甚至上学的时候一个班级里竞
选班长，有的人人情就旺，有的人人气就弱，是什
么原因？就是因为个人品牌不同。
通过微信，是可以打造个人品牌的。
至于资本，我就不说了，因为我也专业。
分析完经营竞争力六大层级，大家有启发吗？
靠机遇竞争的，是因为曾经抓住了机会，只是
现在的机会消失了，想轻松赚钱，就要抓住新的机
会，如何抓住新的机会？要靠提升自我的商业认
知，学习，不就是为了首先提升认知吗？
80，90 年代靠吃苦。2010 年之前靠卖货。
时代改变了，信息透明了，商品过剩了，人口
红利消失了，靠吃苦和卖货竞争越来越难和累了。
现在是人脉，个人品牌，资本的时代。
如何通过互联网建立个人品牌？这个话题有
点大，我不以一定能够给大家分享出来。
但是关于互联网营销的发展历程，剖析门户网
站，电商，搜索引擎，微商，自媒体以及社群的介
绍，还是可以的。
所以明天晚上，就分享讨论一下，互联网营销
发展历程和当下有效的互联网营销手段吧。
今晚就分享到这里。
欢迎各位拍砖吐槽，可以交流一下，大家是靠
什么来做为核心竞争力的？
网友评论