优势谈判的秘诀

哈！不知道吧，谈判也是有技巧的、规则的。

 如果你了解这套技巧，那么你的对手每一步行动，都已经在你的预料之中。

一、永远不要接受第一次报价！

 二、要开出高于预期的条件！

 在开始和对手谈判时，你所开出的条件一定要高出你的期望。这样你就有了和对方作出让步的空间，同时，你也让对方有了赢的感觉-----这是优势谈判最重要的一项核心秘诀。

 三、学会大惊失色！

谈判高手知道，你应该永远感到意外。一旦听到对方报价之后，你的第一个反应通常应该是大吃一惊（一定记得要用肢体语言来表达。）

四、一定要索取回报！

 请大声反复朗读这句话：“如果我们为你做了这个，你又会为我们做些什么呢？”无论在什么情况下，只要你按照对方的要求作出一些让步，就一定要学会索取回报。 记住，千万不要提出任何具体的要求。

 五、集中于当前的问题

顶尖的网球运动员都知道，真正影响比赛结果的只有一件事，那就是网球在球场上的运动轨迹。在比赛时，网球运动员应当把精力集中在网球上，而不是去关心对手在做什么。同样，在谈判的过程中，你应当把全部精力集中在眼前的问题上，而不应该被谈判对手的任何行为所影响。

六、时间压力

每当遇到时间压力时，人们会变得更加灵活，一切事情就都有了回旋的余地；对方在谈判当中投入的时间越长，他们就越容易接受你的某些观点；绝大部分的让步是在谈判的最后时间段做出的；可选方案多，并且能坚持到最后的人，将获得谈判的胜利。