项目名称:(可隐去公司名)
项目背景:目前考研扩招政策放开,考研人数逐年递增,考研市场略有扩大,辅导机构机会较多
一、启动资源评估
【市场容量】
(1)目标用户:在校教育学专业考研大学生/在职教育学专业考研学生
(2)用户规模:万级规模
(3)市场规模:600*万级
【创始团队】
(1)能力模型:课程教学上有考研辅导经验丰富的在读研究生学姐,带领过百人考研学子;运营上是自己在各个平台引流(流量这一块目前是弱项)
(2)愿景:
1.帮助学生考研提分,成功上岸
2.自己的品牌规模逐渐做大,有一定的知名度
【产品准备】
(1)设备工具:手机/电脑
(2)课程体系:教育学一对一辅导课程
【渠道策略】
(1)渠道1:抖音短视频,小红书知乎,获得流量后引导个人朋友圈,树立学姐Ip,建立信任感,提高转化率
(2)渠道2:老生转介绍
二、起盘必备条件
【项目发心】
(1)解决什么问题:应试提分为主,此外帮助学生形成良好的学习能力,学会高效的学习方法
(2)有没有优势:
高分学姐一对一答疑辅导;
价格适中,比市面上辅导机构相对较低
【渠道优势】
(1)特殊资源:无
(2)可复制性:引流的帖子和视频可复制性强,可以直接放到各大平台,且优质内容的推送机会大
【教研产品】
(1)教研团队:教育学考研名校高分学姐亲自一对一辅导,师资力量强;持续时间长一直辅导到考研结束
(2)产品定位:面向所有考教育学专业的考生,有意向需要辅导的考生
【启动资金】
(1)融资规模:无
(2)计划融资:无
目标:找到项目的成功率和短板
1.自定义案例,演练项目的评估
①一对一答疑辅导,学生不必看内容繁多的网课,有不懂的地方直接问学姐,节约时间,学姐可以给你举例有助于简单理解
②和辅导机构相比,价格适中,让有意向报辅导班的学生更容易接受。
③课程内容和辅导机构与众不同,不讲具体的知识点,因为这些学生可以自己学习,重点讲的是具体的学习方法,时间规划,知识拓展,更加丰富。(也是节省教师的录课成本)
2.对标自己的产品,看看有什么明显的短板
①短板是教材产品,因为没有自己出的教材笔记,学生仍然要去买别家的背诵材料,老师只做一对一规划,答疑,学习方法的指导和拓展资料
②虽然是一对一答疑辅导,但是学生的目标院校五花八门,每个学校的试题重点不一样;学生来问问题的主动性不同,老师很难做到一碗水端平,会受自身学习经验和学生主动程度的限制,专业程度禁不起推敲(也就意味着卖不出高价,利润空间小)
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