【教育增长圈】—项目资源系统诊断—5组慧妹Day4作业

项目名称：（可隐去公司名）

项目背景：目前考研扩招政策放开，考研人数逐年递增，考研市场略有扩大，辅导机构机会较多

一、启动资源评估

【市场容量】

（1）目标用户：在校教育学专业考研大学生/在职教育学专业考研学生

（2）用户规模：万级规模

（3）市场规模：600*万级

【创始团队】

（1）能力模型：课程教学上有考研辅导经验丰富的在读研究生学姐，带领过百人考研学子；运营上是自己在各个平台引流（流量这一块目前是弱项）

（2）愿景：

1.帮助学生考研提分，成功上岸

2.自己的品牌规模逐渐做大，有一定的知名度

【产品准备】

（1）设备工具：手机/电脑

（2）课程体系：教育学一对一辅导课程

【渠道策略】

（1）渠道1：抖音短视频，小红书知乎，获得流量后引导个人朋友圈，树立学姐Ip，建立信任感，提高转化率

（2）渠道2：老生转介绍

二、起盘必备条件

【项目发心】

（1）解决什么问题：应试提分为主，此外帮助学生形成良好的学习能力，学会高效的学习方法

（2）有没有优势：

高分学姐一对一答疑辅导；

价格适中，比市面上辅导机构相对较低

【渠道优势】

（1）特殊资源：无

（2）可复制性：引流的帖子和视频可复制性强，可以直接放到各大平台，且优质内容的推送机会大

【教研产品】

（1）教研团队：教育学考研名校高分学姐亲自一对一辅导，师资力量强；持续时间长一直辅导到考研结束

（2）产品定位：面向所有考教育学专业的考生，有意向需要辅导的考生

【启动资金】

（1）融资规模：无

（2）计划融资：无

目标：找到项目的成功率和短板

1.自定义案例，演练项目的评估

①一对一答疑辅导，学生不必看内容繁多的网课，有不懂的地方直接问学姐，节约时间，学姐可以给你举例有助于简单理解

②和辅导机构相比，价格适中，让有意向报辅导班的学生更容易接受。

③课程内容和辅导机构与众不同，不讲具体的知识点，因为这些学生可以自己学习，重点讲的是具体的学习方法，时间规划，知识拓展，更加丰富。（也是节省教师的录课成本）

2.对标自己的产品，看看有什么明显的短板

①短板是教材产品，因为没有自己出的教材笔记，学生仍然要去买别家的背诵材料，老师只做一对一规划，答疑，学习方法的指导和拓展资料

②虽然是一对一答疑辅导，但是学生的目标院校五花八门，每个学校的试题重点不一样；学生来问问题的主动性不同，老师很难做到一碗水端平，会受自身学习经验和学生主动程度的限制，专业程度禁不起推敲（也就意味着卖不出高价，利润空间小）