正当万贯机电城万事俱备，准备开盘营销之时，成都因为商业地产营销出现的重大纠纷，对所有的商业地产项目，严格禁止了预售。这次禁止预售的执法相当严格，对包括收取象征性订金的行为，都一律采取了重罚。禁令出台相当突然，让众多的商业地产开发商不知所措，也完全打乱了万贯机电城开发的资金计划。因为此时临近春节，若按新规，万贯机电城的营销，必须等到商铺封顶。而此时机电城的商铺，都还处在设计过程中，等到一切定下来，再完成工程施工，至少需要半年以上时间。这样的结果，将因为现金流的重大变故，彻底打乱整个市场的打造计划。
事态严重，万贯高度重视，专门成立了一个由法律顾问、专职律师和外聘法律专家组成的研究团队。由董事长杜晓渝带队，驻在机电城现场办公区，针对政府当前的法律法规，制定能提前销售的方案。一天，我去万贯机电城现场，正好遇上万贯集团总裁陈清华。陈总约上我，说正好一同去听听法律专家们的建议。我们一同到了专家们的办公室。大家也都在，因是午时，正一起吃着盒饭。陈总急切的问杜总，专家们这些天研究的结果出来没有。当得知现在还没有一个完美的方案时，陈清华总裁急了，直接当着大家的面说：我现在觉都睡不着，你们还吃得下饭啊!专家们面面相觑，满脸愧色，不知所措。整个场面极为尴尬。我只好借了时机，把陈总拉出了房门。
在返回的路上，陈清华总裁带着歉意对我说，他刚才没有压住火气，但面对严峻的势态，他实在着急。我说，用法律的方法，去解决法律的问题，本来就难度很大，这不能太过责怪大家。也许我们应该换一种思维模式，用一种不是法律的方法，去解决法律的问题，可能会是一条捷径。冰雪智慧的陈清华总裁马上反应过来，笑着对我说，我知道你又有办法了。我说政府限制的是房地产销售的提前收钱，这个法规是以房地产销售为前提的。它控制的是“销售”和“地产商”的收钱。假如我不销售呢?甚至我不做“开发商”呢?它还能限制我收钱吗?阵清华总裁一听便来了精神。
我说，许多商业地产的开发商的思维是错的。他们将所有的视角，都集中在“地产”两个字上，将更多的行为用在建筑之上。其实商业地产的真正支点，在“商业”二字。对于商业地产打造来讲，所有的地产、建筑，都只能是躯壳。如何创造这些壳里面的商气，才是商业地产打造的灵魂。真正支撑商业地产售价的，不是这些建筑的质量和材料，而是这些实物躯壳之中，所拥有的商家、商气、运营、管理和品牌。从这一点出发，万贯完全可以背弃现有商业地产开发中的“开发商模式”，以培育百年商业品牌为战略核心，创造性的提出“运营商模式”。公开发出“万贯不做开发商”“万贯只做百年商业品牌的运营商”的宣言。并与金牛区政府一道，以金牛区名牌机电商家为发展重点，以万贯机电城捐出商铺租金一个亿的实惠，打造“金府百年商业名牌战略联盟”，形成联盟公约，掀起一场声势浩大的城市商贸品牌运动。在这个政府参与的经济品牌战略中，我们提供了十年免费的商铺，给了政府奖励实力商家。做到政府满意，商家满足，而我们呢?也顺势获得了让商铺增值的、最好的商家品牌资源。由于我们提供了商铺，与商家签定了品牌保障公约，为了保障品牌战略的成功，保护商家免费使用的商业资产，合理的收取品牌保证金，也就成为情理之中的事情。这一切，也不属于限制预售法律条文管理的范围。最初商家们热衷的，是这个租金免费的大陷饼。他们免费进来后，就会发现这个市场，已经全是一流的经营商家。这样的商家资源和运营体系，已经让市场的商铺价值暴涨。若不抢先占有，十年之后，定会一铺难求。而且不知将来，还会以怎样的价格入市。这一切概念的一旦建立，便会在商家中形成万贯机电城商铺的紧俏感。在这个前提下，要实现所有我们希望的营销目标，已不过囊中之物。
这样一个思路，被陈清华总裁当场认可，后被万贯同仁实现了精彩无比的落地。整个战略年前推出，在成都乃至国内都形成了巨大的反响。商铺的品牌保证金，以单门面36万一个，双门面56万一个被一抢而空。此后，订铺的商家，集体要求转为购买。而万贯却坚持遵纪守法，明确告诉大家，万贯的商铺目前还不符合营销的规定。万贯实施的，也是品牌运营战略。目前，机电城的商铺，并没有销售商铺的计划。于是，没有购到万贯商铺的商家，又主动写出申请，强烈希望：若将来万贯机电城，商铺要实施营销，其自愿将品牌保证金，自动转为购铺的首期款。所有的这一切，都发生在万贯机电城还是一片空地，营销招商中心还是两个军用帐篷的时候。一个思路，被万贯同仁执行得如此精彩四溢。我们不仅获得了想要的现金流，还获得了巨大的商气和品牌，在国内外获得了巨大的行业影响力。这不得不让人对陈清华总裁的胆识气魄，以及万贯人的运作能力深表敬意。能遇上这样行云流水般的执行力团队，是一个策划人的幸运。感谢陈清华总裁，感谢万贯集团。
注 ▏本文作者：健鹰
中国策划学院客座教授，著名城市策划规划专家、作家、诗人、画家。先后获得“中国十大策划专家”“中国智业十大坐标人物”“成都市十大杰出人物”称号。被建设部和社会科学院联合授予惟一“西部策划先生”称号。是成都名片工程“宽窄巷子”历史文化街区、5.12汶川特大地震震中映秀、海南国际旅游岛、敦煌国际旅游名城总策划。被授予“汶川县荣誉市民”“敦煌市荣誉市民”称号。出版作品《出卖客户》、《宽思窄想》、《汶川回答中国》、《七月半》、《鹰谋城市》等多部专著，被誉为国内城市文化与旅游商业策划的领袖级人物。
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