目前企业与企业之间的竞争已经变成一场战争，都在相互厮杀，大部分商家都已经陷入价格混战的时代，市竞争格局已经陷入一个误区，都用价格战来获取胜，
最终导致结果是商家利润像刀片一样薄，商家利润很低，就不可能做出优质的产品，那么消费者就不能得解决问题好产品和好服务，最终商家和消费者两败俱伤。
出现这种现状到底是什么原因导致
第一：同质化严重
大部分商家都在做同质化产品或者服务，商家都是投机取巧的思维，看到市场上谁做什么赚钱，直接就拷贝过来开始模仿，而市场份额刚好有限，自然就产生竞争关系，自然都在抢客流，导致竞争就会越来越恶劣，当市场竞争者越来越多的时候，自然就会陷入恶性竞争环节。
第二：没有差异化
做出来产品虽然是同一个行业或者同一个品类，没有在品类上做出本质差异化，没有形成本质差异化，自然就是竞争关系，但是严重的是商家都自以为自己所在品类是差异化的，这个都是自以为而已，消费者没有感知到的差异化，就都是同质化。
第三：没有微创新
在产品开发上和品牌打造上没有微创新，只是为了复制而复制，没有进行任何加工处理，没有融入自己创新，创新思维能力太差，进化不出自己东西，这点主要是在品牌营销领域创新，创新不一定要是技术创新，在市场营销领域一样需要创新，微创新出你与众不同的产品。
面对这些问题如何解决？
第一：品牌思维
目前中国市场上什么东西几乎都有，你创造一个产品出来，中国人复制能力不要三天其他地方一定会有，关键就是具有品牌领先思维，如果打造自己品牌先占领一个认知，这点是必须老板要解决问题，否则最终又都将面临是价格战和恶性竞争。
品牌不是你去工商局注册一个商标，注册的商标是你的产品未来变成一个品牌一个法律法律伞，但是没有形成品牌认知，这个商标也是没有太多价值，品牌是消费者对你品牌认知，消费者选择你的品牌而不选择别的品牌理由，是在消费者大脑注册的商标，并让消费者永远记住你的与众不同，这个才是品牌，否则就是自嗨伪品牌。
品牌就是你独特价值定位，也是你和其他竞争对手不同的地方，只有你具备这个特性，而且你一定抢先占位，后来者都是模仿者，你是开创者，是原创，而且一定要让消费者提前认知到才是关键。
给大家举例，以洗发水品类为例
海飞丝洗发水独特价值定位是：去屑
潘婷洗发水独特价值定位是：营养
飘柔洗发水独特价值定位是：柔顺
霸王洗发时独特价值定位是：防脱发
等
这些洗发水品牌都自己独特价值定位，那么消费者会根据自己需求选择不同品牌，如果你独特价值定位在消费者认知中已经形成，那么消费者自然就会提前想到你，选择你的品牌，因为只有你的品牌才能满足他需求，形成明显差异化价值。
再举例
汽车品类市场竞争更大
但是每一个汽车品牌都有一个自己品牌定位独特价值
沃尔沃汽车独特价值定位是：安全汽车
奔驰汽车独特价值定位是：舒适汽车
宝马汽车独特价值定位是：驾驶乐趣汽车
法拉利汽车独特价值定位是：速度汽车
雷克萨斯汽车独特价值定位是：高端豪华汽车
等等
每一个汽车品牌都有一个自己独特价值定位，这个独特价值定位也是消费者认知不同品牌之间的价值，形成一个竞争区隔，以免同质化竞争，让自己有一个与众不同感觉，但是这个独特的价值定位是要经过严格市场调研分析才能得到结果，不是随便定位，否则一旦违背经济学那么也是白定位，因为你的定位不一定能够支撑企业发展，没有市场份额，就没有经济可言。
第二：重新定位
对于自己产品一定要重新定位，重新定位就是让自己品牌建立一个独特价值主张，也是品牌差异化价值，只有建立这种独特竞争区隔，你才有会有不同，否则都将走入同质化，定位一定不是市场上所说价格定位 渠道定位 客户定位 市场定位等，这种理解一定是错的，我们指这个定位是指你产品到底有何不同，在于不同，只有与众不同产品才会有独特价值，这个不同我们是从营销角度出发，而且在金字塔顶端，只有建立这个不同，你的所有打法都将围绕这个不同来进行配撑和开展，而不能芒果开展工作。
举例说明（虚拟案例）
你是培养孩子创新能力教育机构
定位是：更适合中国宝宝创新能力的教学系统
那么你是所有教学理念、教学思维、教学方法、教学场地、教学文化、教学方式、教学工具，人才配套、活动开展都将围绕更适合中国宝宝创新思维的教学系统进行研究、配套和支撑，而不能随便用别国家教学方式来进行复制，否则就违背自己定位，要形成一套战略配撑的系统，把定位做实，如果没有围绕定位进行开展，那么所有行动都将变得无效，因为没有推动定位，要让消费者时刻都能感知到我们是什么，有何不同。
再举例说明
沃尔沃汽车独特价值定位是安全汽车，沃尔沃所有配套都将围绕如何让汽车变更的更安全采取一系列的行动。都将围绕安全汽车去进行运营配撑，包括：汽车研发，产品设计，系统研发，人才配置，活动开展，品牌推广等都将围绕安全汽车进行研究，也只有这样生产出来汽车才是最安全的汽车，而沃尔沃也正式这么做的。
如果你企业运营系统有了定位，有了独特价值主张，而且没有围绕定位去开展运营配撑，那么你的企业所有的行动都将变得浪费资源，浪费时间，浪费金钱，因为你没有做实定位，只是表面上功夫，那么消费者很难感知到你公司核心价值和独特价值主张。
一旦你有了一个独特价值定位之后，只要是正确的，那么后续运营配撑自然就很容易搭建起来，而且路径和打法就很容设计出来，包你的商业模式，营销打法，品牌推广等自然就很容易设计出来，没有独特定位，你设计出来所有东西都将变得有些浪费，因为你到底要推动企业什么独特价值，不仅仅是你企业品牌名字。
这里给每一个创业者 企业家无论你在做什么产品或是服务，可以适当问自己三个问题
你是什么？
有何不同？
何以见得？
如何这三个问题能够想清楚，那么你再采取行动，一定不会迟到，如果要想深入了解这个问题答案和方法，欢迎大家去读定位这本书籍，也可以相互交流。
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杨蒋银：中国实业互联网营销专家，品牌战略咨询，品牌营销人，自媒体人，全国自媒体博客排名第53位，传统企业转型执行咨询教练，深圳圈子传媒创始人兼CEO，深圳头号外卖品牌顾问，诸格策划和果子军团联合创始人，关注互联网，商业模式，营销策划和信仰经济。
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