我在一次面试中，HR给了我们一个主题，让我们18个人讨论。要求讨论的结果每个人必须同意。
当我听到这个题目的时候，我在想这是不可能的。因为民主是不可能达成一致的结果，任何群体都民主的讨论问题，不可能达成一致。只有相对的"专权"才有可能达成一致。团队也是，必须有一个人能拍板定案。也必须有一部分人妥协。
首先我们分2组讨论
为什么不是3组或者4组？
其实分组越多对每个人的话语权最有利，有些人可能面对10人以上的讨论有些畏惧，无法完整表达自己的想法。可能我们会失去一个最合适的结果。面对我们想要达成一致的结果我们必须牺牲部分人的话语权。所以我们必须分大组，这样会有些人失去话语权，保证最终结果一致。分2组还有一个好处是我的最终要会和的结论只有2个。如果是3组4组我们的讨论的结果有4个。
人在面对太多选择就没选择，所以最好是2个。这也是应用了对比心理，退而求其次的心理状态。
但是我们2组个准备了3个结论。为了看看有没有重合的，也是做出让步的准备。
最终我们有2个结论大部分都同意，只有一位朋友对这个2个结论不满意。我们试图说服他，但是没有结果，此时时间也不多了。
如何处理异议？
处理异议就像谈判，谈判最终的目的是达成一致。在谈判桌上必须要有一方得妥协。举一个生活的小例子。
我们在市场讨价还价的时候双方都在妥协。卖买出价10元，我们一般不会接受，我们会狮子大开口5元。各自双方都会有一个预期价格。这个预期的价格就是我们达成一致的结果。卖方肯定也会不同意你的第一次出价。
卖方:"太低了，8元，这是最低价格了。"
买方:"我也是诚信买的，但是你这个价格还是太高了，其他家都是报价8元，这样吧，6元，如果可以就交钱。"
卖方:"这个真的给不了，我可以很负责任的告诉你，我这里的卖出的产品都是保1年，上门维修。"
买方:"那行，我退一步，7元行了吧，我也不想再转其他家了。"
卖方:"那好，我也就当教个朋友，帮我多介绍几个客户。"
我们看以上对话，都是在妥协，其实能达成一致并不是我们特别在意这个价格，是因为有2个心里特点。
1.占便宜
2.恩惠
占便宜我们都能理解，那什么是恩惠？
恩惠会让对方心理上产生亏欠的感觉，能造成这样的结果，必须要先给对方一点小恩小惠。有一句古话说:"滴水之恩当涌泉相报"正是这种到道德标准在我们内心，当别人有恩于我们时候就会产生报答的心理。也就会产生妥协。
当买方有一句"我已经退一步了"，这句话表面表示我已经妥协了，而对卖方得心里状态也开始妥协。心想:"既然他妥协了，那我也妥协一下吧。"
再回到我们的讨论当中
此刻我们首先问他的想法，承认他的想法，然后“放弃”我们最初的选择。（这里的放弃并不是真正意义上的放弃，可以变通一下意思。）然后和他的想法综合一下，或者让我们的选择变成（）他所认可的意思。最终所有人都同意了。
以上能全部人都同意，但是也不排除部分人，为了达到目的而放弃自己的选择。因为我就是这样的人。也不排除出现个别人钻牛角尖。
总结：
做事要有时间限制，没有时间限制就没有压力，也就没有结果。
任何结果不要大于3个以上的选择，最好控制在2个.选择越多就没有选择。
要想有求助与别人，必须先恩惠于对方。
网友评论