人性的可怕，知晓人性

亚伯拉罕·马斯洛将人类的需求由低到高依次分为五个层级。分别是生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我实现需求。

我们做事想要成功，与他人合作是前提。

我们不管做什么事都是在跟人打交道，首先考虑的就是要符合人性。

为什么觉得不爽或者体验不好，甚至比实际上的利益得失还重要呢？这就是人性，是人就具有人性。

社会上难免会有少数人品不怎么样的人，但是一旦开始怀疑很多人的人品时，那就一定是自己出了问题。问题就出在我们对人和人性的认知上面

帮人的时候总是一副“我行你不行”的样子，这同样会让人觉得很不爽。

一.发现他的需求。

二.满足他的需求。

以满足低层级需求为主，以满足高层次需求为辅，

人性就是如此，我们需要被尊重，但不是空洞的尊重。我们需要体现人生的价值，但是你不能只和我谈人生价值和风险。我们同样需要归属感和认同感，

人性的本质就是一切行为皆是源自自身的需求。

只有先满足对方的需求，才能激发对方对你所希望他做的事情的激情。有没有纯粹的利他呢？看起来纯粹的利他确实是有的，为什么说是看起来纯粹的利他？因为这种利也是源自他更高层次的需求，比如自我价值实现的需求和被尊重的需求。明白了这一点，就知道了搞定的秘密不在于自己，而在于对方。

需求可以分层次，但是应用不能分层次，在产品满足实际需求相差不大的情况下，要学会通过满足体验取得胜利；牢记没有无欲无求的人，也不存在不能搞定的人，只要牢记马斯洛需求理论就总能找到突破口，一切行为皆是源自自身需求；搞定人必须从对方的需求入手，从利他开始换一种方式搞定人才是可循之道。