1、80%的业绩都是来自一到三个核心客户
二八原则到哪里都是非常适用的，有的人做销售，自己手底下的客户非常多，每个人都去跟，结果一个人都没有跟到位，结果只能说方向不对，努力白费。我们应该把手里的客户分为ABC三类，A为已经成交合作的客户，B为有意向的客户，C为普通客户。这样我们也就有了主次之分，A类客户肯定是要花费百分之八十的时间去服务，B类客户就用百分之十五的时间去跟进。这样才能把我们手中的客户利益最大化，如果什么客户都去跟，最后只能是什么也没得到。
2、专注于某个行业，成为这个行业的半个专家
拜访客户，要跟客户聊天，想要找到共同话题，首先就是要对客户行业特别熟悉，不然根本聊不到一块去，那么要找到共同话题，那学习客户行业知识就少不了了，拜访客户前，先让自己成为客户行业的半个专家，这样去和客户沟通，才有共同话题，才能聊得深入，客户才会记得住你，如果去拜访客户，就聊几分钟，客户怎么可能会记得你，每天拜访客户的人那么多，我们必须要和对手形成差异化，这样才能在客户面前暂露头角。有人肯定会说，我要学习客户行业的知识，那不是要花费很多时间吗？我的回答是，没错，肯定要花费很多时间，但是你这样做，可以保证拜访的客户是有效的，有成交希望的。如果你什么都不准备，直接去拜访客户，那么和其他人又有什么不一样呢，结果只能是石沉大海，就算你一天拜访50个客户又怎么样呢，没有一个人能记得住你，那不是把自己累得要死，结果还是没有结果。
3、学会花几个月以上的时间重点攻克一个客户
沉淀，厚积薄发，用到这里再合适不过了，记得以前有一个同事，从年初开始跟一个客户，同事们都相继开单了，他还一单没有看，时间过了八个月，他还是没有看到，领导都开始发飙了，说在不开单就要让他走人，他却说，再给他一个月时间，在不开单，他自己走。第二个月，他终于开了第一单，一个4000万的大单，下半个月，又开了一个2500万的订单，直接把公司所有人一年的销售额都包了。老板都要为他端茶倒水，这就是厚积薄发，这就是沉淀的效果。再这八个月期间，他天天都客户的公司去，帮助客户做事，一直默默的付出，大家都以为他是客户公司的员工，做销售做成这样，怎么可能不开单呢。
小结：当今社会，不管是创业，还是做销售，做事情都要分清主次，在主要的事情上面，花费多少时间都不为过，这是把一件事做到极致的表现。
做销售，关键还是要多跟高手学习，这样才能少走弯路，靠自己摸索，那不得猴年马月呀，为此，特意建了一个君羊169296359，暗号，火火。里面都是些有问必答销售高手，大家一起交流，一起进步。还有很多他们的经验分享案例，感兴趣的可以去看看。对了，推荐一本书（我把一切告诉你）作者是蓝小雨，一本晚上看，白天用的实战书籍。
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