2017-07-18 人人合伙 王坤（坤哥） 日更148篇
［现象］
据统计，高达40%的创业企业没有签署股权分配协议，这是许多创业公司容易出现的一个问题。多是朋友或亲戚或同学、同事合伙创业，早期大家一起埋头一起拼，啥协议都没有。
总结下来，没有制定书面股权分配协议的原因有三：
1.可能真不懂，尤其是初次创业者；
2.扯不下面子，觉得兄弟不好谈，分得不好，伤了和气，正如同很少有人去做婚前财产公证一样。觉得关系不大，后面碰到问题再说，结果是一拖再拖，直到矛盾产生，才来面对。
中国人喜欢“先君子，后小人”。前面不把话说清楚，后面没办法把话说清楚。
3.觉得先干起来再说，把蛋糕做大了，再谈如何分蛋糕
这是先有鸡，还是先有蛋的问题。是先有激励，还是先干活。
［问题］
没有股权分配协议，产生的问题是多方面的，总结为四个方面：
1.阳光照不到的地方，必然会有阴暗面。没有协议和明确的规则，必然产生暗规则；大家靠猜老大的分配心思，勾心斗角就来了；
2.一是，碰到困难、或挫折，或亏损，或没钱时，二是看到希望的曙光，或有盈利，或有融资进来时，问题来了，吵成一团！
3.因没有事先明确的规则，出现问题后又无法心平气和地商量规则，结果往往是出现僵持不下的局面。
4.口说无凭：大家可能记忆出现差错，我记得当时是这么说的，他记得是那么说的，谁说都说服不了谁，谁都觉得自己的记忆是准确的。白纸黑字写清楚就是要避免出现这个大家的记忆，或者说有人故意，说话不算话，这种情况。白纸黑字，避免争议。
［对策］
建议，创业团队就股权的进入机制与退出机制单独签署合伙人股权分配协议。
股权分配协议需要定哪内容？
建议是以下四大方面：
1.持股方式：自然人直接持股，还是持股平台持股，大有不同；
2.持股类型：实股、期权、虚拟股，或组合方式；
3.定人、定量、定价
具体的，会涉及到资金股按多少估值出资、出资比例；人力股如何分配、分几年兑现、兑现条件、兑现价格与数量、如何考核；资源股如何约定兑现条件与标准等。
4.如何定规则：调整规则、退出规则、回购规则、继承规则等。
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