故事经济学——让你的营销更具传播性

1.前提:消费者不傻，愿意花钱免广告。

传统营销正面临挑战:理性营销（三段论）、感性营销（激起观众情绪）

2.人类讲的三种故事:人类奋斗史，人类哲学，人类宗教。

3.故事八个阶段:

主角拥有平衡的生活→遭遇激励事件，平衡被打破→主角产生找回平衡的欲望→第一次尝试→第一次失败→面临抉择，采取行动→高潮反馈，回归平衡

①目标受众:你想让谁看到？让观众感觉真实！

②主题:找到平衡状态。

③激励事件:打破平衡状态，完成失衡。

④欲望对象:你想要传递的价值观，观众想要达成的愿望。

⑤第一次尝试

⑥第一次反馈:阻碍来自哪里，有压力，与原有价值观悖反的期望。

⑦危机下的选择:洞察，发现美，升华价值观

⑧高潮反馈:光辉时刻。温暖治愈

故事经济学——让你的营销更具传播性

《佩奇广播》分解:

①目标受众。这个故事是针对那些出门在外打工一年到头也很少回家的人群。这个故事的时间背景刚好在过年前，很多人都回家心切，在这样的时间点上，唤醒了很多人对于家的想念和愧疚。

②主题：团圆和爱。一个好的故事需要触碰到人们情感的软肋。

③激励事件：老人开始去寻找什么是佩奇。在我们看来可能是非常简单的一个问题。但是老人用的方式让我们感动。他不会运用网络，也没有所谓的套路。只是用最普通的查字典的方式。通过广播的这种老旧的方式更加能唤起人们心中的痛点。

④欲望对象：老人想给孙子一个特别的礼物，逗孩子开心，这是一个很朴素的愿望。我想让你开心和快乐。

⑤行动：老人通过一系列的行为去寻找佩奇，阻碍事件是周围的人都不知道。

⑥危机下的决策：老人用吹风机制造了一个佩奇，涂上红色的油漆。

4.做有故事的首席营销官:

①分析营销方法:从演绎逻辑到因果逻辑。更有故事性——观众为什么选我们？

②销售技巧:从过去的加法到现在的递进。更加深入，更直指人心。

③世界观:从狭隘肤浅到广泛深入。品牌的价值观深入推进。

④改变团队:对价值观的理解。企业愿景、使命、价值观深入员工。

⑤提高情商:提高产品调性，不要太low。

⑥心理模式:从静态描述到动态故事。每个人都有会被故事吸引。

5.发现企业故事:

品牌起源、品牌历史、品牌使命、产品故事、消费者故事、价值观/立场故事

6.企业内容营销等级:

旁观者，新手，专家，领导者，有远见者

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7.故事吸引原理:冲突颠覆生活，价值观的较量。

8.营销故事三个要领:

①移情认同:多芬

②负能量引导:红牛，脉动

③不满足感:观众想要去体验

9.学会讲一个好故事:

我们会质疑一个理论，但很少去苛责一个故事。用故事去感化对方，走进对方的心里，是我们需要学会的一个很强大的技能。

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